ملخص كتاب حرب التسويق

الفكرة التي يدور حولها هذا الكتاب بأكمله هي أن التسويق يجب أن يُنظر إليه على أنه حرب ، وأن يتم تنفيذه في بنجاح ، من الملائم استخدام مبادئ وتكتيكات واستراتيجيات معينة - خصائص غير قابلة للتغيير - تُستخدم في حرب عسكرية.
حاليًا معظم الشركات موجهة نحو المستهلك ، لكن هذا ليس هو الأكثر ملاءمة لأن العديد منها في بعض الأحيان ، لا يكون معرفة ما يريده العميل مفيدًا جدًا ، نظرًا لوجود العديد من الشركات التي ترضي ذلك بالفعل لذلك فإن الشيء الأكثر ملاءمة هو توجيه نفسك إلى المنافس ، يجب عليك البحث عن نقاط ضعفهم ومهاجمتهم تسويق؛ لذلك ، في التسويق الذي يُنظر إليه على أنه حرب ، فإن العدو المراد مهاجمته هو المنافس والأرض التي يجب كسبها هي العميل.
طوال الفصل الأول ، تم سرد مختلف الحروب التاريخية والتكتيكات والاستراتيجيات المتضمنة. المستخدمة فيها وبأي طريقة يمكن أن تكون مرتبطة بالتسويق وفي أي الشركات سيكون ذلك مناسبًا طبقهم.
إن المبدأ الأساسي للحرب هو القوة ، حيث أن الشركة الكبيرة تلتهم دائمًا الشركة الصغيرة ، على الرغم من أن هذا لا يعني أن الشركات لا يتمتع الأطفال الصغار بإمكانية التفوق بالطبع ، ولكن لهذا يجب أن يعرفوا كيفية تطبيق التفكير العسكري على مشاكل تسويق.

هناك أربع طرق للقتال في حرب التسويق:
الحرب الدفاعية: وهي تكتيك لا يمكن إلا لقائد السوق أن يأخذ في الاعتبار ؛ أفضل إستراتيجياتهم هي القدرة على الهجوم الذاتي ، حيث يجب على الشركات الناجحة تقديم منتجات جديدة وأفضل باستمرار تجعل منتجاتها عفا عليها الزمن ؛ في هذا يجب دائمًا منع تحركات المنافسين الأقوياء. هدفك السلام في التسويق.
الحرب الهجومية: الاعتبار الأول هو قوة موقف القائد ، يجب أن تجد ضعفك وتضرب هناك ؛ يجب شن الهجوم على جبهة صغيرة قدر الإمكان.
حرب الجناح: يجب أن يحدث هذا داخل منطقة غير متنازع عليها ، والمفاجأة عنصر مهم في الخطة والسعي أساسي مثل الهجوم نفسه. هدفها هو إضعاف أو إضعاف مشاركة القائد. على سبيل المثال التوفيق بين الأسعار المنخفضة أو الأسعار المرتفعة.
حرب العصابات: يجب تحديد موقع قسم صغير جدًا من السوق حتى يمكن الدفاع عنه ؛ بغض النظر عن مدى نجاحك ، يجب ألا تتصرف كقائد مطلقًا وأن تكون مستعدًا لذلك الانسحاب في لحظة تلقيها الإشعار ، حيث تستمر الشركة الفارة في العيش للقتال في شركة أخرى صدفة.

يخبرنا هذا الكتاب أيضًا بتاريخ الحروب التسويقية المختلفة مثل حرب الكولا (كوكا كولا مقابل بيبسي) ، البيرة (ميلر ، بدويايزر ، هاينكن ...) ، الهامبرغر (ماكدونالدز مقابل برجر كنج ووينديز) وأجهزة الكمبيوتر (IBM Vs Apple و DEC و Hewlett-Packard) وضمن هذه التكتيكات والاستراتيجيات التي يستخدمونها وأي الشركات اتخذت عصا.

في النهاية ، يتم تحليل التكتيكات والاستراتيجيات ، وكذلك الصفات الإنسانية التي يجب أن يتمتع بها الجنرال. التسويق (المرونة ، القيمة ، يجب معرفة الحقائق والقواعد ، يجب أن يكون خائفًا ويتطلب الخير محظوظ).
ثبت أن الإستراتيجية يجب أن تتبع التكتيكات ؛ تحقيق النتائج التكتيكية هو الهدف الوحيد والأساسي للاستراتيجية.
إلى أن تعرف كيفية استخدام الإعلان على المستوى التكتيكي ، فأنت في وضع صعب كإستراتيجي تسويق.