المفهوم في التعريف ABC

يشير مصطلح التفاوض إلى إجراء يمكن أن يقع ضمن نطاق اقتصاد أو الأعمال التجارية والتي تنطوي على مشاركة المبادئ التوجيهية بين طرفين أو أكثر بحيث يساهم كل طرف بشيء وفي نفس الوقت يحصل على نوع من الإيرادات أو ربح من ادراك من المؤكد النشاط الاقتصادي (على سبيل المثال ، يتم التفاوض عليه بين شركتين قررتا تنفيذ عمل تجاري وتحديد أرباح ومساهمات كل واحدة). يمكن أيضًا استخدام المصطلح في ملف لغة من الشائع الإشارة إلى نوع من الاتفاقات التي لا تتعلق بالضرورة بالقضايا الاقتصادية لأن التفاوض يعني ، بشكل عام ، التوصل إلى اتفاق من النقاش.

ربما تكون لحظة التفاوض هي الأهم من أي لحظة نشاط اقتصادية أو تجارية. هذا لأنه هناك اللحظة التي يجب أن تتوصل فيها الأطراف المعنية إلى اتفاق بشأن نوع النشاط الذي يتعين القيام به ، وما الذي يجب تنظيمه وكيف سيتم تنفيذ العمل بأكمله. وغني عن البيان أنه إذا لم تصل اللحظة التي يتفاوض فيها الطرفان إلى نقطة مشتركة أو باتفاق متبادل ، فلن يكون من الممكن تنفيذ العمل (أو النشاط الذي تتم مناقشته).

يعني التفاوض دائمًا توضيح المسؤوليات وكذلك الحقوق أو المزايا التي سيتعين على كل طرف القيام بها والحصول عليها على التوالي. في عالم الأعمال ، يتم دائمًا ترك هذه الاتفاقيات التي يتم تحقيقها من خلال التفاوض

مكتوبة (على عكس ما يمكن أن يحدث مع المفاوضات التي تتم بين أي شخصين عابرين) لضمان امتثال كلا الطرفين لهما مسؤولية ولا تتصرف على حساب الآخر.

مواضيع في التفاوض