تعريف المزيج التسويقي

المزيج التسويقي هو أداة أساسية لـ تسويق مناسبة للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة ، وتتكون من أربعة عناصر رئيسية هي: المنتج والسعر والمكان والترويج ، بحيث عندما تصل هذه إلى نسبة متساوية ، فإنها تصبح عمود أي إستراتيجية التسويق والسوق. وبالتالي ، يُعرف أيضًا بواسطة Marketing Mix أو 4P's of Marketing ، بمعناه الأصلي ، مع ملاحظة أنه بمرور الوقت يمتد إلى 8P.

تم التعرف على المزيج التسويقي في الخمسينيات من القرن الماضي بواسطة Neil H. بوردن ، الأستاذ في جامعة هارفارد ، حتى عام 2003 من قبل إي. جيروم مكارثي. بحلول عام 2008 ، حدد المسوقون فيليب كوتلر وأرمسترونغ مجموعة المصطلحات هذه ، على وجه التحديد حول الوظائف على النحو التالي:

مع هذا المزيج ، لا يتم تنفيذ أساليب المبيعات فحسب ، بل يتم أيضًا التعرف على طرق لتكون أكثر فاعلية في ثبات وولاء العلامة التجارية ، مما يجعل عميل تستهلك بوعي من معرفة الاختلافات في المنتج أو الخدمة مع المنافسة ؛ يمكن تغيير مجموعة 4p أو تكييفها مع كل حالة بحيث يمكن للعميل والشركات الاستفادة منها ارتفاع الطلب ومعه أرباح جيدة ، من جانب المستهلك ، الهدف هو الحصول على عميل سعيد للمشتريات التي يصنع.

تحديد كل مكون من مكونات المزيج التسويقي

- المنتج. إنها البضائع المعدة للاستهلاك ، ولا يتم تعريفها فقط على أنها سلعة ، ولكن أيضًا على أنها أي شيء يمكن تقديمه في السوق إشباع حاجة أو رغبة ، يمكن أن يكون جسديًا ، أو تجربة ، أو شيئًا روحيًا ، أو معلومات ، باختصار ، أي عنصر قابل للتقديم و المدعى عليه. يجب أن تقدم الشركات منتجات ذات سمات وخصائص يجب أن تكون بارزة حتى تكون جذابة. يجب أيضًا مراعاة دورة حياة المنتج أو الخدمة المعنية ، وكذلك رضا كل مستهلك مطلوب.

- سعر. في التسويق هو العنصر الذي ينتج الدخل حيث يتم تضمين التكاليف الناتجة عن إنتاج منتج أو خدمة ؛ السعر مرن للغاية ويتم تعديله حسب أسباب أو ظروف مختلفة ، وهو موقف لا يحدث في حالات P الأخرى التي تشكل المزيج ؛ تحت السعر يتم تحديد المواقع والجودة ، وبعض من المؤشرات لاستراتيجية تحت هذا العنوان هي: مرونة من السعر ، إعلانوالترويج والتسعير على السعر والقيمة المتصورة والتكلفة المستهدفة والمبيعات. السعر هو القيمة التي سيتم احتسابها للنتيجة التي يتم تقديمها للعملاء ، والأسعار هي مفتاح معين ، مثل قيادة التكلفة ، والتي تستند إلى تقليل التكاليف للحصول على سعر أفضل من كفاءة.

- ميدان. يعتبر المكان الذي توجد فيه المنتجات في الاعتبار ، في هذا القسم اللوجيستية والتوزيع لهما أهمية حيوية ، ويحددان عناصر الوصول من المنتجات والخدمات للمستهلك ، يمكن أن تكون الساحة عبارة عن متجر بقالة وسوبر ماركت وصيدلية والعديد من الأماكن الأخرى التي التسوق. الاستراتيجية التي يجب اتباعها في ظل هذا الأساس تقوم على التوزيع الممتاز في النقل والتخزين ، هذا أمر حاسم بالنسبة للمنتج ليكون في أيدي المستهلكين عندما يحتاجون إليه.

- ترقية وظيفية. إنها أدوات لتشجيع الشراء ، وعادة ما تكون تخفيضات الأسعار ، وعمليات الشراء 2 × 1 ، والمكافآت ، والجوائز ، والعينات المجانية لذكر بعض الأشياء التقليدية. يستخدم هذا النشاط كاستراتيجية للشركات بحيث يصل منتجها إلى أقصى عدد من العملاء في شريحة السوق المستهدفة ، وكل ذلك مع الرغبة في زيادة عددهم الإيرادات، هذا هو المكان الذي تأتي فيه المهام الإعلانية والنشر التجاري للإعلان عن العروض الترويجية.

مع مرور الوقت في البحث عن فوائد أكبر ، كان من الضروري إضافة عناصر أخرى ، والتي تشمل المزيج الكلاسيكي ، والتي تخلق العناصر الثمانية: إضافة الأشخاص (مرتبطة بالعمال الذين يعملون حول المنتج ، من حيث الصورة والوظيفة) ، فإن معالجة (يحلل طرق الوصول إلى الجمهور وكذلك تحديد المشاكل المحتملة للتجربة) ، و حضور (استجابة لتوحيد صورة المنتج والشركة المصنعة ، وطرق الاقتراب من الجمهور) و إنتاجية (توضح منطقة الاستثمار والتكاليف العامة في الرصيد مع النتائج المتوقعة أو التي تم الحصول عليها) ، والتي يتم من خلالها إنشاء استراتيجيات مربحة.

يتم تحديد الحملات الإعلانية من خلال معرفة المزيج التسويقي للمنتجات ووحدات الأعمال والعلامات التجارية والخدمات في الأسواق العالمية ؛ من خلال معرفة العناصر الأربعة لهذا المزيج ، يمكن إنشاء استراتيجيات تسويق ناجحة.