أمثلة على التسويق الشبكي (متعدد المستويات)

التسويق الشبكي أو متعدد المستويات هو نموذج عمل يعتمد على المبيعات المباشرة من المنتجات أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين مستقل. على عكس قنوات التوزيع التقليدية ، حيث تمر المنتجات عبر وسطاء قبل الوصول إلى المستهلك النهائي ، في الشبكة التسويق ، لدى الموزعين الفرصة لبناء أعمالهم الخاصة وكسب الدخل من خلال البيع المباشر والشبكات. جهات الاتصال.

يعتمد هذا النموذج على فرضية أن الناس يثقون في توصيات أصدقائهم وعائلاتهم ومعارفهم أكثر من الإعلانات التقليدية.

الموزعون المستقلون ، المعروفون أيضًا باسم الممثلين أو الاستشاريين ، ليسوا فقط في مجال بيع المنتجات في الشركة ، لكنهم يقومون أيضًا بتجنيد وتدريب موزعين آخرين ، وبالتالي إنشاء شبكة توزيع ومبيعات أكثر كفاءة. واسع.

شهد التسويق الشبكي نموًا كبيرًا في العقود الأخيرة ، وأصبح كذلك أن تصبح خيارًا جذابًا لمن يبحثون عن فرص عمل مرنة ومنخفضة التكلفة. التكلفة المبدئية.

أحد أسباب اكتساب التسويق الشبكي شعبية هو أنه يوفر فرصة ريادة أعمال يمكن الوصول إليها للأشخاص من مختلف التشكيلات.

5 فوائد التسويق الشبكي

يقدم التسويق الشبكي سلسلة من الفوائد لكل من الشركات والموزعين المستقلين:

1. المرونة والحرية: يمتلك الموزعون المستقلون القدرة على تحديد ساعات العمل الخاصة بهم وتحديد مقدار الجهد الذي يريدون استثماره في أعمالهم. وهذا يمنحهم الحرية في تحقيق التوازن بين حياتهم الشخصية والمهنية وفقًا لاحتياجاتهم وأهدافهم الفردية.

2. تكلفة بدء تشغيل منخفضة: بالمقارنة مع نماذج الأعمال الأخرى ، فإن التسويق الشبكي له تكلفة بدء منخفضة بشكل عام. يمكن للموزعين المستقلين البدء بأقل قدر من الاستثمار ، مما يقلل من المخاطر المالية ويسمح بالوصول إلى فرص الأعمال على نطاق أوسع.

3. إمكانية الدخل غير المحدود: على عكس الوظائف التقليدية ، حيث يكون الدخل محدودًا براتب ثابت ، في التسويق الشبكي ، يتمتع الموزعون بإمكانية توليد دخل غير محدود. يعتمد نجاحك على قدرتك على بناء شبكة قوية من الموزعين والحفاظ عليها يسمح لهم بكسب عمولات على المبيعات الناتجة عنهم وشبكةهم الخاصة توزيع.

4. تطوير المهارة: يوفر التسويق الشبكي للموزعين المستقلين منصة لتطوير مهارات الأعمال والتواصل والقيادة والعمل الجماعي. عندما يبنون أعمالهم ويتفاعلون مع العملاء والموزعين الآخرين ، يكتسبون الخبرة ممارسة وتعزيز مهاراتك المهنية ، والتي يمكن أن تكون ذات قيمة في رحلة عملك و طاقم عمل.

5. الدعم والتدريب: غالبًا ما تقدم شركات التسويق الشبكي دعمًا قويًا وبرنامج تدريب لموزعيها. يتضمن ذلك مواد المبيعات وأدوات التسويق والتدريب على مهارات المنتجات والمبيعات وأحداث التطوير الشخصي والمهني. يساهم هذا الدعم في نمو ونجاح الموزعين من خلال تزويدهم بالأدوات اللازمة لتحقيق أهدافهم.

10 أمثلة على الشركات متعددة المستويات (التسويق الشبكي)

على مر السنين ، قامت العديد من الشركات بتسخير إمكانات التسويق الشبكي كاستراتيجية أساسية لنموها ونجاحها. سنقدم هنا قائمة بعشرة أمثلة بارزة للشركات التي نجحت في استخدام التسويق الشبكي كجزء لا يتجزأ من نماذج أعمالها:

شركة	وصف
امواى	شركة رائدة في التسويق الشبكي بمنتجات متنوعة.
هرباليفي	تركز الشركة على المنتجات الغذائية والعافية.
افون	شركة مستحضرات التجميل والعناية الشخصية.
تابروير	متخصصون في المنتجات المنزلية واجتماعات البيع.
نو الجلد	التركيز على العناية بالبشرة والعافية.
ماري كاي	شركة مستحضرات تجميل مع التركيز على رائدات الأعمال.
امواى العالمية	التقسيم الدولي لأمواى مع وجود عالمي.
اوريفليم	شركة مستحضرات التجميل والعناية الشخصية.
منتجات تعيش للأبد	منتجات طبيعية للرفاهية والعناية الشخصية.
يونغ ليفينج	ركز على الزيوت الأساسية والمنتجات المنزلية.

10 أمثلة على استراتيجيات التسويق الشبكي

1. التوصيات والشهادات الشخصية: يشارك الموزعون تجاربهم الشخصية مع المنتجات وشهادات العملاء الراضين ، وبناء الثقة والمصداقية في شبكتك.

2. الاجتماعات والفعاليات المحلية: يتم تنظيم الاجتماعات والفعاليات حيث يمكن للموزعين تقديم المنتجات وتقديمها تدريب إضافي ومشاركة أفضل الممارسات وتقوية العلاقات مع شبكة توزيع.

3. نظام الإحالة: يتم تشجيع الموزعين على إحالة الأشخاص الجدد المهتمين بالانضمام إلى الأعمال التجارية ، مما يساعد على توسيع الشبكة وزيادة فرص إدرار الدخل.

4. التدريب والتطوير الشخصي: يتم تقديم برامج التدريب والتطوير للموزعين ، مما يساعدهم على اكتساب مهارات تجارية وقيادة واتصال فعالة.

5. استخدام المنصات الرقمية: يتم الاستفادة من المنصات عبر الإنترنت مثل مواقع الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات للوصول إلى جمهور أوسع وترويج المنتجات وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني: يُستخدم البريد الإلكتروني كاستراتيجية لإبقاء العملاء والموزعين على اطلاع بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية والأحداث المهمة.

7. صبرامج المكافآت والمكافآت: يتم تنفيذ برامج المكافآت والمكافآت لتحفيز الموزعين على تحقيق أهداف محددة ، مما يعزز أدائهم ويعزز الولاء.

8. انشاء محتوى: يتم إنشاء محتوى ذي قيمة ، مثل المدونات أو مقاطع الفيديو أو البودكاست أو البرامج التعليمية لتثقيف المستخدمين الموزعين والعملاء حول المنتجات وتزويدهم بالموارد لمساعدتهم على النجاح فيها أعمالهم.

9. استخدام أدوات التسويق: يتم توفير أدوات التسويق مثل الكتالوجات المطبوعة أو الرقمية وكتيبات المعلومات وعينات المنتجات لتسهيل الترويج وبيع المنتجات.

10. إقامة العلاقات الشخصية: يتم تشجيع إقامة علاقات شخصية مع العملاء والموزعين ، وتوفير معاملة وثيقة وشخصية لبناء الثقة والولاء.

تحليل استراتيجية امواى

Amway هي واحدة من الشركات الأكثر شهرة ونجاحًا في مجال التسويق الشبكي في جميع أنحاء العالم. تأسست في عام 1959 من قبل جاي فان أنديل وريتشارد ديفوس ، وقد أنشأت الشركة نموذجًا تجاريًا قويًا على أساس البيع المباشر لمجموعة واسعة من المنتجات للمنزل والجمال والرفاهية والرعاية طاقم عمل.

وصف امواى

تمكنت Amway من ترسيخ مكانتها كشركة رائدة في صناعة التسويق الشبكي بفضل التركيز على جودة منتجاتها وبناء علاقات دائمة مع موزعيها و عملاء.

تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك المكملات الغذائية ومنتجات التجميل والعناية الشخصية والمنتجات المنزلية والمزيد. يتم توزيع هذه المنتجات حصريًا من خلال شبكة الموزعين المستقلين Amway.

التسويق الشبكي في Amway

استخدمت Amway التسويق الشبكي كاستراتيجية أساسية لتحقيق النجاح والتوسع عالميًا. يعتمد نموذج أعمال Amway على إنشاء شبكة من الموزعين المستقلين يوفر الفرصة لبناء عملك الخاص عن طريق بيع منتجات الشركة وتوظيف جديد تجار - وكلاء.

يتلقى موزعو Amway ، المعروفون أيضًا باسم Amway Business Owners (ABOs) ، التدريب والدعم المستمر من الشركة. توفر Amway أدوات التسويق ومواد المبيعات وأحداث التدريب وأنظمة الدعم عبر الإنترنت لمساعدة ABOs على النجاح في مشاريعهم.

بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت الشركة نظام تعويض جذاب يسمح يحصل الموزعون على دخل بناءً على مبيعاتهم الشخصية والمبيعات الناتجة عن شبكة الاتصال الخاصة بهم توزيع.

5 الاستراتيجيات المستخدمة من قبل Amway في متعدد المستويات

1. توصيات وشهادات شخصية: يستخدم موزعو Amway تجربة المنتجات الخاصة بهم لمشاركة التوصيات الشخصية والشهادات مع عملائهم. هذا يبني الثقة والمصداقية ، حيث يقدر الناس آراء من يعرفونهم ويثقون بهم.

2. فعاليات التدريب والتحفيز: تستضيف Amway بانتظام دورات تدريبية وتحفيزية لموزعيها. توفر هذه الأحداث فرصًا للتعلم والتواصل والتحفيز ، وتسمح للموزعين بالمشاركة أفضل الممارسات ، عزز معرفتك بالمنتجات واستراتيجيات المبيعات ، واكتسب الإلهام للوصول إلى أهدافك. الأهداف.

3. نظام الإحالة: امواى تشجع نمو شبكة الموزعين من خلال نظام الإحالة. يتم تحفيز الموزعين لإحالة الأشخاص الجدد المهتمين بالانضمام إلى الأعمال التجارية ، مما يساهم في توسيع الشبكة وزيادة فرص توليد الدخل.

4. التواجد على الشبكة: قامت Amway بتكييف إستراتيجيتها التسويقية مع البيئة الرقمية ، مستفيدة من المنصات عبر الإنترنت للوصول إلى جمهور أوسع.

   قامت الشركة بتطوير موقع ويب تفاعلي حيث يمكن للموزعين عرض منتجات Amway والترويج لها ، فضلاً عن إنشاء قنوات اتصال مع عملائهم.

   بالإضافة إلى ذلك ، نفذت Amway استراتيجيات التسويق الرقمي ، مثل استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، لتضخيم وصولها وجذب الاهتمام بمنتجاتها.

5. الاجتماعات والفعاليات المحلية: تشجع Amway موزعيها على استضافة الاجتماعات والفعاليات المحلية ، حيث يمكنهم تقديم منتجات الشركة ومشاركة الشهادات وتوفير تدريب إضافي. تسمح هذه الاجتماعات للموزعين بإنشاء اتصالات شخصية مع عملائهم وتوليد التزام أكبر بالعلامة التجارية.