مثال على الامتيازات: المزايا والعيوب

هناك المزيد والمزيد من أوجه التشابه بين مراكز التسوق في أجزاء مختلفة من العالم ، سواء كانت موجودة في أمريكا اللاتينية أو أوروبا أو الولايات المتحدة. من الشائع أن تجد فيها نفس الأسماء التجارية ، ونفس العلامات التجارية - وكلها سمعة مثبتة تضمن النجاح من ناحية ، و من ناحية أخرى ، فإنها تقلل من مخاطر الفشل عند فتح مركز تسوق جديد - نفس البيئة ونفس التعبئة والتغليف والنكهات و إجراءات.

يسير التجانس والهدوء جنبًا إلى جنب ، يتنقلون حول العالم ، وينتجون الألفة والثقة في الزائر وينقذون ، في نفس الوقت ، عدم اليقين من المجهول.

الجوانب المذكورة أعلاه ترجع ، في جزء كبير منها ، إلى العولمة. كان هذا بمثابة مرحلة جديدة في الاقتصاد العالمي تتميز بتبادل قوي بين الأمم ، بغض النظر عن الأجناس أو الأنظمة السياسية أو الدينية. مثال حي على هذا هو الامتياز. تمكنت الامتيازات من تجاوز أقوى الحواجز وهذا بفضل حقيقة أن هذه الطريقة تمثل الأعمال الأرباح من جميع الأنواع ومصدرًا جيدًا للتوظيف في الدول التي توجد فيها تقديم.

العناصر التي يجب أخذها في الحساب من أجل تعريف

1.- العقار ، وجود مالك له اسم أو فكرة أو عملية أو إجراء سري ، أ قطعة من المعدات المتخصصة والدراية الفنية [4] (الدراية / المعرفة العملية) المرتبطة والمشاركة في المنتج و / أو الخدمة نفس. وبالمثل ، يتم إدراج الشهرة على أنها "شهرة" للشهرة.

2. - نقل الترخيص من قبل المالك ، باسم شخص آخر ، مع السماح باستخدام اسم أو فكرة أو عملية أو جهاز ، وكذلك المعرفة الفنية والشهرة. هذا التنازل يعني بالضرورة وجود علاقة تعاقدية.
3.- تضمين اتفاقية التنازل عن الترخيص التزامات وواجبات كل من الأطراف المتعلقة بتشغيل الأعمال.
4.- دفع مقابل أو إتاوة للحقوق المخصصة لجميع الخدمات التي سيقدمها مانح الامتياز إلى صاحب الامتياز ؛ بنفس الطريقة ، الدفع مقابل توريد البضائع أو المنتجات حصريًا.

لقد تطورت الامتيازات كثيرًا بمرور الوقت لدرجة أن كل اتفاقية امتياز جديدة تقريبًا يمكن أن تبدو اليوم وكأنها رقم تعاقدي مختلف.

وفقا لماير ، H. في كتابه المعنون التسويق ، يُعرِّف البيع بالتجزئة الامتيازات أو الامتيازات أو التراخيص ، على أنها اتفاقية تعاقدية عن طريق التي تمنحها الشركة الأم (مانح الامتياز) لشركة صغيرة ، والفرد (صاحب الامتياز) الحق في القيام بأعمال تجارية فيها شروط محددة ، لذلك ، يحق لمانح الامتياز الاسم أو العلامة التجارية ويبيع الحق في صاحب الامتياز مع العلم أن هذا بمثابة ترخيص منتج.

في الشكل الأكثر تعقيدًا ، يكون تنسيق ترخيص العمل عبارة عن علاقة أوسع وأكثر استمرارًا توجد بين طرفين ، في كثير من الأحيان يشمل مجموعة كاملة من الخدمات ، بما في ذلك اختيار الموقع والتدريب وتوريد المنتجات وخطط التسويق وأيضًا ممول.

يمثل النمو المذهل للوكالات الزيادة السريعة في اتجاهين: اندفاع التجار الأفراد ليصبحوا رؤسائهم وحاجة الشركات لإيجاد طرق أكثر كفاءة وأرخص وسعت. ماير ، هـ. وكونز ، س. يثبتوا أن الوقت الذي تكون فيه اتفاقية الترخيص سارية المفعول يسمى متبوعًا بالعقد ويمكن أن يتراوح من خمس سنوات إلى الأبد ؛ حيث معظم الاتفاقيات لمدة عشرين عامًا. بعد انتهاء الفترة ، غالبًا ما يكون لمانح الامتياز الحق في إعادة شراء الوحدة أو إعادة بيعها.

وفقًا لفيليبس كوثلر في كتابه بعنوان إدارة التسويق ، فإنه يؤسس مفهوم الامتياز أو الامتياز كاتفاق مع صاحب الامتياز في السوق الأجنبية ، التي تقدم الحق في استخدام عملية التصنيع ، والعلامة التجارية ، وبراءة الاختراع ، والسر التجاري وغيرها من نقاط القيمة ، مقابل رسوم أو العائدات.

ما يحصل عليه صاحب الامتياز مقابل الامتياز هو:

حق الامتياز. دفعة مقدمة لمرة واحدة يدفعها التجار مباشرة لمن يمنحهم حق الامتياز ليكون جزءًا من نظام الامتياز. يسدد الدفع لصاحب الامتياز تكاليف تحديد موقع التجار الجدد وتأهيلهم وتدريبهم.
ملكية. وهي عبارة عن دفعة سنوية تتراوح بين 1٪ و 20٪ من مبيعات التاجر تُدفع إلى صاحب الامتياز. تمثل هذه المدفوعات تكاليف ممارسة الأعمال التجارية كجزء من منظمة الامتيازات.
حق الدعاية. وهي عبارة عن دفعة سنوية ، عادة ما تكون أقل من 3٪ من المبيعات ، تغطي إعلانات الشركات. الأرباح من بيع المعدات أو الإمدادات أو الخدمات أو المنتجات النهائية للتاجر.

أنواع الامتيازات

 حسب الحقوق الممنوحة:
امتياز فردي: يتم منحها من قبل صاحب الامتياز الرئيسي أو من قبل مانح الامتياز الأولي إلى مستثمر فردي لإدارة وتشغيل مؤسسة واحدة ، في منطقة محددة.
امتياز متعدد: من خلال هذا النوع من العقود تنتقل حقوق فتح عدة منشآت في منطقة جغرافية محددة ، إلى صاحب امتياز واحد ، يكون ملزمًا بتشغيلها جميعًا دون نقل الحقوق المكتسبة إلى الثالث.
امتياز رئيسي: من خلال هذا ، يمنح مانح الامتياز حقوق استخدام علامته التجارية ومعرفته إلى صاحب الامتياز بحيث استغلالها في منطقة جغرافية واسعة من خلال المنتجات الخاصة أو عن طريق تقديم امتيازات فرعية متعددة أو فرد.

حسب الغرض من الامتياز أو فرع النشاط الاقتصادي
امتياز صناعي: في هذا الامتياز ، يؤسس صاحب الامتياز شركة صناعية ويديرها ، بموجب المفاهيم التكنولوجية والمشورة والعلامة التجارية والتدريب الذي يقدمه له مانح الامتياز.
امتياز التوزيع: يعين مانح الامتياز المنتجات التي يصنعها و / أو العلامة التجارية لأصحاب الامتياز مقابل إتاوات أو أسعار شراء أعلى. تتركز خصائصه الأساسية في تطوير المنتج أو الخدمة ، بدلاً من تشغيل الأعمال. يمنح صاحب الامتياز مزيدًا من الحرية ، ولكن في نفس الوقت مساهمة تشغيلية أقل.
امتياز المنتج والعلامة التجارية أو امتياز التوزيع غير الحصري: يمنح مانح الامتياز صاحب الامتياز الإذن باستخدام علامته التجارية ، إلى جانب بيع منتجات معينة و / أو تقديم خدمات معينة ، والتي يتم توفيرها بشكل عام من قبل نفس صاحب الامتياز من خلال رخصة.
لا يمنح مانح الامتياز التفرد الإقليمي أو المنتج الحصري. إن جودة وكمية الدعم المقدم من مانح الامتياز ضئيلتان ، على الرغم من بعض المتطلبات.
امتياز التوزيع الحصري: الاختلاف عن السابق هو أن شبكة المتاجر التي تعمل مع العلامة التجارية يصبح صاحب الامتياز على الواجهة القناة الحصرية لتوزيع منتجاته أو الخدمات.
امتياز التحويل: يتكون من اتحاد مجموعة من الشركات والوكالات والمستودعات الموجودة بالفعل تحت شكل واحد. الهدف الرئيسي هو توحيد جهودك التسويقية ، وإظهار واجهة فريدة والترويج لـ المبيعات من خلال برامج إعلانية ضخمة وتنظيم جودة الخدمة المقدمة إلى مستهلك.
يمكن للشركاء الأوائل ، بدورهم ، استلام أصحاب الامتياز في المستقبل أو التنازل عن هذه الحقوق للمالكين. من الأعمال التجارية المماثلة القائمة ، على استعداد لتغيير أسمائها وأساليبها إلى تلك الخاصة بـ الامتياز التجاري.

وفقًا لتطور المفهوم ، يتم تخصيص الحقوق ونقل المعرفة
العلامة التجارية أو امتياز الجيل الأول: يتوافق بشكل أساسي مع تراخيص العلامات التجارية. يمنح مانح الامتياز فقط حقوق استخدام العلامة التجارية والتصميم و / أو الرسم الصناعي إلى صاحب الامتياز مقابل مقابل تم إنشاؤه ماليًا ولمرة واحدة ، إذا كان تصميمًا أو موضة مؤقتة ، أو تعويضًا في الوقت المناسب أو الإتاوات ، إذا كان تصميمًا أو علامة تجارية دائم.
امتياز تجاري أو الجيل الثاني: بالإضافة إلى نقل العلامة التجارية ، يتم منح شكل تشغيل الأعمال ، "الوصفة" ، لكن هذه النصيحة لا تمتد بمرور الوقت ، ولا في عمق المعرفة المنقولة.
امتياز تنسيق الجيل الثالث: يتلقى صاحب الامتياز نظامًا كاملاً لتشغيل الأعمال ، وهي خطة شاملة تتضمن المساعدة من صاحب الامتياز في البحث عن المكان المناسب لتركيب الأعمال ، وتدريب وتأهيل الموظفين في جميع مجالات نفس. يستمر هذا التدريب طوال مدة اتفاقية الامتياز.
يمنح صاحب الامتياز صاحب الامتياز حصرية الإقليم ، ويبيع الأخير أو يوزع المنتجات أو الخدمات حصريًا.
يتلقى صاحب الامتياز: كتيبات الإجراءات ، ودعم الإعلانات ، والمساعدة في شراء المعدات والمصادر المناسبة للمواد الخام أو المنتجات.

مزايا الامتيازات

السمعة: نظام ترخيص راسخ ومعروف ، ولا يتعين على المرخص له الجديد العمل على ترسيخ سمعة الشركة. المنتج أو الخدمة المقدمة مقبولة بالفعل من قبل الجمهور.
رأس المال العامل: إن إدارة أعمال الوكالة تكلف أموالاً أقل ، لأن صاحب الامتياز يمنح الوكيل ضوابط جيدة للمخزون ووسائل أخرى لتقليل النفقات. عند الضرورة ، يمكن لصاحب الامتياز أيضًا تقديم مساعدة مالية لنفقات التشغيل.
الخبرة: النصيحة التي يقدمها صاحب الامتياز تعوض قلة خبرة المالك الجديد.
المساعدة الإدارية: يجب على مالك المستودع المستقل الصغير أن يتعلم كل شيء ، وأن يتعلم بائع التجزئة قد لا يكون من ذوي الخبرة على درجة الماجستير في جميع جوانب التمويل والإحصاء والتسويق والترويج لها مبيعات. تقدم أفضل شركات الامتياز للوكيل مساعدة مستمرة في هذه المجالات.
الأرباح: من خلال تحمل تكاليف الامتياز واتفاقيات التوريد المعقولة ، التاجر يمكنك عادةً توقع هامش ربح معقول ، لأن العمل يتم تشغيله بكفاءة السلاسل.
الدافع: لأن التاجر وصاحب الامتياز يستفيدان من نجاح العملية ، يعمل كلاهما بشكل جيد لتحقيق ذلك.

عيوب الامتيازات

الرسوم: قد تكون الرسوم التي يفرضها مانح الامتياز مقابل استخدام الاسم التجاري ، والأسعار المفروضة على التوريدات والنفقات الأخرى مرتفعة للغاية بالنسبة لموقع معين. بهذه الطريقة يمكن أن يتكبد بائع التجزئة خسائر أو هوامش ربح منخفضة.
استقلالية أقل: نظرًا لأن التاجر يجب أن يتبع أنماط مانح الامتياز ، يفقد بائع التجزئة بعضًا من استقلاليته.
التوحيد القياسي - يتم توحيد الإجراءات ولا يتمتع التجار بفرصة كبيرة لاستخدام أفكارهم الخاصة.
البطء: بسبب الحجم ، يمكن أن يكون صاحب الامتياز بطيئًا في قبول فكرة جديدة أو تكييف أساليبها مع الظروف المتغيرة.
الإلغاء: من الصعب والمكلف إلغاء اتفاقية الامتياز دون تعاون مانح الامتياز.
التحكم: يمتلك مانح الامتياز سيطرة أقل على صاحب الامتياز مما لو أنشأ مرافق الإنتاج الخاصة به.
المنافس: إذا كان صاحب الامتياز ناجحًا للغاية ، تخسر الشركة الأرباح وعندما ينتهي العقد يمكن أن تجد أن أحد المنافسين قد نما.

مزايا مانح الامتياز

الرشاقة والسرعة في التوسع. يسمح نظام الامتياز لرجل الأعمال الذي يمنحه (مانح الامتياز) أن ينقل إلى صاحب الامتياز مسؤولية توفير رأس المال والقوى العاملة اللازمة لتركيب وتشغيل كل جديد تخفيض السعر. بهذا ، يقوم مانح الامتياز بتوسيع تغطية أو اختراق منتجه أو خدمته في منطقة واحدة أو أكثر بطريقة رشيقة. ليس من الممكن تخيل النمو والتوسع المذهلين لماكدونالدز دون المساهمة التي تم تنفيذها في المال ووقت العمل من جانب أصحاب الامتياز في جميع أنحاء العالم.
تقوية العلامة التجارية. أحد متطلبات تطوير الامتياز هو تحديد العلامة التجارية أو الاسم التي تميزها قوية وأن تغلغلها داخل إقليم ما قد تم في بالشكل الكامل. هذا يعني ، بادئ ذي بدء ، إذا لم تكن هناك علامة تجارية قوية أو اسم تجاري قوي ، فإن تطوير امتياز لا يمكن تصوره. تتمثل الميزة في تطوير ومنح الامتياز في مثال سلسلة المطاعم في تعزيز الصورة المؤسسية للمطعم. لذلك وجدنا أنه مع الامتياز ، تستفيد الصورة المؤسسية لمانح الامتياز بطريقة لا تصدق ، لدينا أن الرسالة ذات التأثير الأكبر على المستهلك هي النمو. بالإضافة إلى ذلك ، يتم نقل صورة أكبر لخدمة العملاء والدعم ، من خلال تقريب هذه المنتجات والخدمات من المستهلك. بمعنى آخر ، يعزز الامتياز هوية العلامة التجارية واختراقها ، ويربطها بالمنتج ونقطة البيع.
المرونة في تطوير وصيانة أسواق جديدة و / أو أسواق بعيدة: تزداد تكاليف فتح متاجر جديدة بشكل غير متناسب عندما يتعلق الأمر بالأسواق البعيدة. المسافات ، بالإضافة إلى الاختلافات الثقافية والاستهلاكية ، تجعل التوسع في مناطق جغرافية بعيدة عن مركز العملية أكثر تكلفة ويصعب. بالطريقة نفسها ، فإن الصيانة والتشغيل المناسبين في هذه الأسواق البعيدة أمر صعب ، حتى في البلدان المتقدمة ، حيث وسائل الاتصال أفضل من تلك التي لا تزال موجودة في أمريكا اللاتينية. وبالتالي ، فإن العملية في الأسواق البعيدة وما يترتب على ذلك من تطوير لمفهوم في تلك الأسواق يتم تسهيلها وتسريعها من خلال الامتيازات ، حيث يتم تشغيلها والتحكم فيها من قبل سكان البلد الذين يعرفون احتياجاتهم ونقاط ضعفهم ، بالإضافة إلى كونهم مسؤولين شخصيًا عن صفقة.
سهولة وكفاءة أكبر في التشغيل العام للأعمال. مع الامتياز ، نجد أن العملية يتم تسهيلها وزيادة الكفاءة إلى الحد الذي يتم فيه تفويض التشغيل اليومي الدقيق والممتص للشركات. وحدات أو أعمال حاصلة على امتياز ، في رجل أعمال ، بالإضافة إلى حصوله على التدريب والإجراءات الكافية ، يحفزه شخصيته رئيس. مصالح ودوافع الحاصل على الامتياز هي نفس اهتمامات ودوافع مانح الامتياز.
يوفر أصحاب الامتياز مصدرًا لا يقدر بثمن للمواهب. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية للعمل في نظام الامتياز في الحصول على أكثر إبداع وخيال رجال الأعمال التشكيلات والخبرات المتنوعة في المجالات الأكثر تنوعًا ، هم الأشخاص الذين يشاركون أحلام وأهداف مانح الامتياز: نجاح العمل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن أصحاب الامتياز أقرب إلى السوق وستكون مقترحاتهم للتغييرات والتحسينات (المنتجات الجديدة) أكثر استنادًا إلى احتياجات المستهلك. بمعنى آخر ، بالنسبة لمانح الامتياز ، سيكون صاحب الامتياز في كثير من الحالات أهم وسيلة اتصال مع السوق. لهذه الحقيقة البسيطة ، فإن العمل من خلال نظام الامتياز يتيح لنا أن نصبح شركة كبيرة ، لكن يجب ألا تفقد أبدًا توجهك نحو السوق ، فهي نقطة إستراتيجية لنجاح أي شركة كبيرة صفقة.
سمحت هذه القدرة على الاستماع إلى تعليقات صاحب الامتياز لماكدونالدز نفسها بإنشاء منتجات مثل Mcd.l.t. ، Big Mac.
الإرتياح الشخصي. هناك طرق قليلة لإحداث تأثير قوي على السوق ولتطوير مفهوم على المستوى الوطني وحتى الدولي. واحد منهم هو نظام الامتياز. الامتياز الناجح هو دليل واضح على أن منتجك أو خدمتك ومفهوم عملك بشكل عام صالح ، وأنه يعمل ويلبي حاجة في السوق لأنه جذب خيال واهتمام وأموال تواصل اجتماعي.
استثمار رأس مال منخفض في توسيع الأعمال.
زيادة التغطية وتطوير الأسواق.
فرض رسوم أولية على حقوق استخدام العلامة التجارية ، وبالتالي استرداد الاستثمار في تطوير نظام الامتياز على المدى المتوسط.
تحصيل الإتاوات على أساس المبيعات الإجمالية للسلع أو الخدمات الخاصة بامتيازات الامتياز الممنوحة.

عيوب مانح الامتياز

إمكانية اختيار أصحاب الامتياز غير المناسبين لإدارة نمو السلسلة واكتشافها المتأخر.
عدم السيطرة على الجودة.
عدم القدرة على الانخراط في التنسيق الاستراتيجي العالمي.
الحد من الاستقلال. يعدل نظام الامتياز بشكل كبير الطريقة التي ينظر بها مانح الامتياز الجديد إلى عمله. يجب أن يعرف رائد الأعمال الذي يرغب في منح امتياز أعماله أنه ، بهذا ، سيرى نفسه في بحاجة إلى مشاركة علاماتهم التجارية وخبراتهم ومعرفتهم ، وشركتهم الخاصة معها بشكل عام الأطراف الثالثة. بالنسبة لرجل الأعمال هذا ، فإن المنتج الجديد الذي سيتعين عليه تسويقه هو المفهوم الكامل للعمل ، لأنه في الامتياز ، صاحب الامتياز يمنح صاحب الامتياز ترخيصًا لاستخدام نظام ، والذي يتضمن أكثر بكثير من مجرد علامة تجارية بسيطة أو اسم تجاري لـ ريادي.
إن مخاطر إساءة استخدام الاسم التجاري أو العلامات التجارية هي مسألة استغرقت وقتًا طويلاً حتى يثبت مانح الامتياز.
هناك استثمار أولي قوي في تطوير أنظمة الامتياز ، يجب على صاحب الامتياز أو العلامة التجارية الاستثمار في نظام الامتياز الخاص به.
هناك مخاطر انخفاض مؤشر الربحية لأنه من الواضح أن الأرباح يتم تقاسمها مع أصحاب الامتياز.
هناك مخاطر من مقاومة أصحاب الامتياز للامتثال في الوقت المحدد لدفع الإتاوات الشهرية.
مخاطر الضغط من صاحب الامتياز لتغيير أساليب التشغيل.
هناك إمكانية لكسر روح الفريق والولاء والثقة.

مزايا صاحب الامتياز

لديك إمكانية تأسيس شركة برأس مال قليل 
ضمانًا للاستقلال ، سيظل صاحب الامتياز دائمًا كرئيسه الخاص ، حتى لو كان يعمل في مؤسسته التجارية الخاصة.
اكتساب المعرفة (اعرف كيف).
الانتفاع من اسم معروف.
التدريب الأولي والدائم ، لأن هذا عقد تطوري: المنتجات ، والخدمة ، والمعرفة تخضع للتحسين المستمر بهدف وحيد هو إحراز التقدم.
تجربة المركز التجريبي.
الدعم اللوجستي للمصنع.
نفقات إعلانية أقل وانتشار أكبر. ليس من الضروري أن نتذكر كيف تميل النفقات الإعلانية غير المتكافئة إلى أن تكون في وسائل الإعلام مثل التلفزيون والراديو والصحافة. ومع ذلك ، فإن الاتصال بالأسواق ضروري لتثقيف المستهلك وإخباره بفوائد المنتج وأخيراً تحفيزهم على زيارة العمل. الطريقة الوحيدة لاستيعاب النفقات من هذا النوع هي كفريق واحد ، وتوزيع العبء وأيضًا تبرير الجهود داخل الإقليم ، مما سيولد وفورات أكبر في الحجم. تدير معظم شركات الامتياز الأكثر تطوراً برامج مشاركة إعلانية محلية وإقليمية ووطنية. على سبيل المثال ، يدفع أصحاب امتياز ماكدونالدز 4٪ من إجمالي مبيعاتهم للإعلان. مجموع هذه المساهمات الصغيرة أنتجت حملات تجاوزت 500 مليون دولار في السنة.
إمكانية تشغيل أعمال معتمدة مع مخاطر تجارية أقل.
المساعدة الفنية والتجارية والدعم في اختيار وتدريب الموظفين.
الأمن في العرض وتحسين أسعار الشراء.
الابتكار الدائم في الجوانب المنهجية والتكنولوجية.
الوصول إلى الأنظمة الإدارية لمراقبة وتقييم أداء صاحب الامتياز.
الشعور بالانتماء إلى شبكة موحدة من أصحاب الامتياز

مساوئ الممنوح له

القيود فيما يتعلق بإمكانياتك في الحصول على مزايا أكبر من العمل ، حيث يجب عليك دفع الإتاوات أو الإتاوات أو أي اعتبارات أخرى لجوهر الامتياز.
حتى لو كنت جزءًا من نظام الامتياز ، فلن تتمكن من الوصول إلى ملكية العلامة التجارية.
قبول الإشراف والرقابة الدائمين على عملك.
عدم اليقين بشأن مدة العقد التي قد تخضع لفترة محددة أو سيتم تحديدها.
حقوقك في إدارة عملك الخاص مقيدة.
إنه مرتبط بمصير مانح الامتياز وكل حامل امتياز آخر.
يمكن لصاحب الامتياز أن يبتكر القليل ويمكن للقليل أن يخترع لأن كل شيء تم اختراعه وكل شيء مكتوب في أدلة التشغيل الخاصة بالعلامة التجارية الرئيسية.
المخاطرة بمعنى أنه يجب أن يكون هناك التزام كامل بأدلة تشغيل العلامة التجارية.
هناك خطر عدم اختيار مفهوم العمل الأكثر تشابهًا مع المطالبات الشخصية أو إمكانية الارتباط بمانح امتياز غير كفء أو غير أخلاقي.
نظام الامتياز ليس مشكلة شخص واحد ، ولا يمكن اتخاذ القرارات بشكل تعسفي ، دون استشارة مانح الامتياز.
نظام الامتياز ليس حلاً للمشاكل المالية ، مع العلم أنه أولاً وقبل كل شيء نظام لتسويق السلع والخدمات وليس طريقة لكسب المال بسهولة.
نظام الامتياز ليس في الأساس تطوير الممثلين والموزعين.
لا يضمن نظام الامتياز النجاح الفوري.
نظام الامتياز ليس علاقة مؤقتة ، إنه علاقة يجب أن تستمر بمرور الوقت و توطيد مع مرور السنين ، مما يعني الالتزام والإخلاص لصورة ورؤية صفقة.

عناصر لتشخيص قابلية الامتياز للأعمال التجارية

لا يمكننا تصور منح امتياز لمفهوم ما إذا كان الاسم الذي يحمل العلامات التجارية التي تميزه غير محمي بشكل صحيح من قبل طرف أو أي طرف آخر. الوسائل القانونية الأخرى المنصوص عليها في التشريع ، وكذلك أهمية الاعتراف بالعلامة التجارية لمانح الامتياز من قبل الجمهور داخل السوق.
كما لم تكن مفاهيم الامتياز التي تسمح لأصحاب الامتياز بهوامش تشغيلية لا يمكن مقارنتها بمعايير الصناعة ناجحة.
فقط تلك الشركات التي يلبي منتجها أو خدمتها حاجة حقيقية للسوق الذي ينوون التطوير فيه كانت وستظل قابلة للامتياز. أي أنها توفر قيمة مضافة للسوق ، وأن المستهلك يقدرها.
لا يمكن أن تكون هناك فرصة للنجاح عندما تقرر الشركة إطلاق امتياز بدون خبرة مناسبة وأقدمية.
في الامتيازات ، على عكس عقود الترخيص والتوزيع الخاصة بالعلامات التجارية ، يجب أن يعيش مانح الامتياز من قبل صاحب الامتياز ومن أجله. تشير النظرية إلى أن كل شيء يجب أن يدور حول صاحب الامتياز ؛ المشورة والدعم اللوجستي والتشغيلي والإمدادات والموردين ، إلخ.

الخصائص التي يجب أن يبحث عنها مانح الامتياز في صاحب الامتياز

معرفة السوق المحلي.
معرفة قطاع السوق الذي يهم الامتياز.
موقف مرن 
الموارد المالية اللازمة 
الموارد الإدارية المطلوبة 
القدرة على التواصل بشكل صحيح مع صاحب الامتياز الخاص بك 
خبرة تجارية في بلد صاحب الامتياز 
معرفة سوق العقارات في بلدك 
القدرة على المساعدة في اختيار مزودي النظام المحتملين 
علاقات جيدة وخبرة في التعامل مع المسؤولين الحكوميين في الدولة التي يدخل إليها الامتياز.
عندما يكون مانح الامتياز متعدد الجنسيات ، أي الشخص الذي يحاول اختراق سوق أجنبي ، يتجاهل اختيار صاحب الامتياز الأجنبي في الضوء من المعايير المعلقة ويسترشد فقط بالمعايير الاقتصادية (حالة معممة للأسف) ، فإن فرص الفشل هي مهم. في الختام ، لأولئك رواد الأعمال الذين يفكرون في منح الامتياز لأعمالهم ؛ سيتعين عليهم اعتبار أن الامتيازات هي حل السوق لمشكلة السوق. لذلك ، من الواضح أنه من غير المناسب استخدام الامتيازات كحل لمشاكل ذات طبيعة مالية بحتة.

خصائص الامتياز الجيد

يتعلق بتسويق منتج أو خدمة جيدة الجودة.
الطلب على المنتج أو الخدمة عالمي ، أو على الأقل لا يقتصر فقط على منطقة موطن صاحب الامتياز.
إنه يترك صاحب الامتياز الذي تم تأسيسه بالفعل في مكان ما حق الشفعة الأول في وقت غرس امتياز واحد أو أكثر في أراضيه.
إنه يتوقع نقلًا فوريًا للمعرفة والتدريب الفعال للحاصل على الامتياز في تقنيات التسويق وأساليب الامتياز المعني.
تقوم باختباراتها مع شركة تجريبية.
يحدد طرائق العلاقة المستمرة بين مانح الامتياز والممنوح له من أجل تحسين شروط تشغيل الامتياز وتبادل الابتكارات والأفكار للمنتجات والخدمات الجديدة ، إلخ.
يصف بوضوح المساهمات الأولية (التدريس والتدريب والمعرفة) والمساهمات الدائمة (الدعم التسويق ، والإعلان ، والأعمال الترويجية ، والبحث والتطوير ، والخدمات المختلفة) من مانح الامتياز.
يعبر عن المدفوعات الفورية (الحقوق الأولية) والمستمرة (الكنسي) التي يجب على صاحب الامتياز القيام بها.
يشرك صاحب الامتياز في عملية تحديد الاتجاهات المستقبلية للامتياز ويجعله يشارك في حياة الامتياز.
وهو ينص على إجراء لتجديد عقد الامتياز وإعادة التفاوض بشأنه وإلغائه ، بالإضافة إلى إمكانية الاسترداد لمانح الامتياز.
يقدم الامتياز خيارًا مثيرًا للاهتمام مقارنة بالهياكل الرأسية التقليدية أو الخاضعة للرقابة. في الواقع ، في شبكة الامتياز ، يتم الاستثمار في كل متجر بواسطة صاحب الامتياز ، صاحب المتجر. من وجهة نظر مانح الامتياز ، يتيح لك إنشاء شبكة الامتياز القيام بذلك بسرعة وبقليل تكلفة شبكة تجارية دولية وهذا دون الاستثمار المباشر في ملكية الشبكة ولكن التحكم فيها اتفافية.