المفهوم في التعريف ABC

أن من اقناع هي كلمة في لغتنا تسمح للإشارة إلى فعل يقتنع شخص ما بفعل شيء ما أو التوقف عنه.

عمل يسعى من خلاله إلى إقناع شخص آخر بفعل أو تفكير هذا الشيء أو ذاك

ستكون المهمة أو الهدف هو أن يقوم المحاور بتعديل طريقة تفكيره أو سلوكياته ، في غضون ذلك ، لتحقيق ذلك من الضروري التأثير عليه من خلال عواطفه ص مشاعر، أي أنه سيتم استئنافهم وسيحصلون أيضًا على بعض المعلومات الحساسة التي لم يعرفوها ، من أجل تحقيق التغيير المنشود لصالحهم.

يحتوي هذا المصطلح على مجموعة متنوعة من المرادفات ، على الرغم من أنه بلا شك يقنع هو أكثر ما نستخدمه في مكانه ، في حين أن المفهوم الذي يتعارض بشكل مباشر هو التحدث بها هذا يشير فقط إلى تحرك ، أصر على أن يتخلى شخص ما عن أداء عمل أو نشاط أو أن ينسى غرضًا أو فكرة ما.

إن من إقناع إنها قدرة ، هيئة تدريس ، يمتلكها شخص ما والتي تسمح له بإقناع شخص آخر بشيء ما.

القدرة على أن تغرس في الآخر أنك إذا غيرت مركزك فستحصل على فوائد

باستخدام الحجج المقنعة التي تقنع الجمهور بأن موقفك خاطئ أو غير صحيح ، في حين أن الشخص الذي يصرح به المُقنِع هو المناسب ، لأنه هو الذي سيتيح له تحقيق سلسلة من الفوائد أو المزايا الشخصية أو جماعي.

أداة فعالة ومستخدمة على نطاق واسع في التجارة والإعلان والسياسة

لهذا الأمر المتمثل في تحقيق الاقتناع والموافقة للآخر هو أن الإقناع من أهم الأدوات عند طلب بيع المنتجات والخدمات وكذلك في مجال سياسةكلا السياقين اللذين يصعب فيهما ، دون أدنى شك ، النجاح والسيادة دون موافقة الجمهور.

بالإقناع ما تبحث عنه هو تؤثر بشكل مباشر على المعتقدات والسلوكيات والأفعال والدوافع أن يحضر الأشخاص حتى ينتهي بهم الأمر بقبول الموقف الذي نقترحه عليهم أو تغيير مواقفهم والتوجه نحو اقتراحنا.

تتشكل عملية الإقناع هذه من استخدام مختلف مصادر، على الرغم من أن الكلمة هي إحدى الأدوات بامتياز عندما يتعلق الأمر بإقناع الآخر.

الاستراتيجيات الرئيسية

هناك مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات والتقنيات التي تساعد في تحقيق الإقناع ، مثل: تبادل (لأن الناس يميلون دائمًا تقريبًا إلى رد الجميل) ، التزام (بمجرد أن يلتزم الأفراد بشيء ما ، فإنهم يلتزمون به حرفياً ، على الرغم من التغيير في الشروط الأولية) ، دليل اجتماعي (عادة ما يقلد الناس ما يفعله الآخرون ، لذلك إذا اشتراه الشخص الآخر ، سأفعله أيضًا) ، السلطة (الناس مقتنعون بأن شخصًا ما لديه سلطة في موضوع ما لديه رأي في هذا الموضوع أو ذاك) ، نقص (إذا كان معروفًا أن شيئًا ما ، عرضًا على سبيل المثال ، سيكون ساري المفعول من ذلك التاريخ حتى ذلك التاريخ ، فسيؤدي ذلك إلى الحاجة إلى استهلاكه قبل تلك اللحظة بسبب الخوف من فقده) و المذاق (نحن الأفراد نميل إلى فعل ما يخبرنا به الشخص الذي نحبه).

في الوقت الحاضر هو مورد ممتد للغاية بناءً على طلب إعلان من السلع والخدمات التي صورة أ الشخصية معترف بها أو موهوبة أو بسلطة مهنية أو أخلاقي لبيع هذه المنتجات.

الصحفيون ، على سبيل المثال ، هم المهنيين الذين تقرر العديد من العلامات التجارية توظيفهم عندما يريدون نقلهم إلى عملائهم أو المستهلكين المحتملين الثقة بخصوص منتج.

عندما يقدر الجمهور الرسالة التي تأتي من المتصل ذي الخبرة ، والمرتبطة بقيم مثل أمانةسوف يوقظ ثقتك بنفسك ولن تشك في جودة المنتج لأن هذا الصحفي النزيه للغاية يخبرك بذلك.

من ناحية أخرى ، يتم استخدام الرياضيين والمشاهير في الغالب عن طريق التسويق عندما يتعلق الأمر بالرغبة في إقناع الجمهور الذي يشتري هذه العلامة التجارية أو المنتج أو ذاك لأنه سيوفر لهم الأسلوب والجمال والمظهر الذي يعجبهم كثيرًا في منتجاتهم الأصنام.

مرت سنوات وما زالت هذه الأداة لاستدعاء سلطة أو شخصية مشهورة شديدة التأثير في العالم التجاري وهي واحدة من أكثر الأدوات فعالية عندما يتعلق الأمر بتحقيق المزيد من المبيعات والتعرف على سلعة أو ماركة.

تم نقل هذا المورد أيضًا إلى السياسة ومن الشائع رؤية رياضيين وممثلين وموسيقيين وشخصيات أخرى في حملات تعبر عن دعمهم لهذا الترشيح أو ذاك.

موضوعات في Persuade