المفهوم في التعريف ABC

ثقافة المساومةمفهوم الخصم هو جزء من النشاط التجاري. الخصم هو انخفاض سعر المنتج أو الخدمة.

من الشائع استخدام هذا المصطلح في صيغة الجمع ، الحسومات. خلال فترة معينة تقرر بعض المؤسسات تخفيض سعر المنتجات المعروضة للبيع وهناك حديث عن فترة البيع. إنها إستراتيجية تشجيع تجاري استهلاك وتقليل المخزون في نفس الوقت. أثناء البيع ، يشير التجار في كل منتج إلى النسبة المئوية المخصومة ، ومن الشائع أن يظهر السعر السابق والسعر النهائي.

الأوقات والتواريخ الخاصة التي تنطبق فيها

كيف قاعدة هناك فترتان تقليديتان للبيع بشكل عام: بعد عطلة عيد الميلاد وفي الأسابيع الأولى من الصيف. ومع ذلك ، فإنها تحدث أيضًا في ظروف أخرى (على سبيل المثال ، في تصفية منتجات أ مؤسسة).

قواعد واضحة

للتأكد من أن الحسومات تقدم ضمانات معينة لـ مستهلك تطبق المعايير التنظيمية. هناك قاعدتان عامتان أساسيتان:

1- وجوب الإشارة بوضوح إلى معلومات خصم في سعر المنتج.
2- أن المنتج لا يمكن أن يكون قد صنع صراحة للبيع.

لكي تكون المبيعات مربحة ، من الملائم جدًا مرافقتها باستراتيجية إعلانية جذابة. يتم استخدام تعبيرات قوية وصادمة: المبيعات المجنونة ، التصفية الكاملة ، أسبوع الخصم الكبير ، شراء اثنين واحصل على ثلاثة ، إلخ.

كيف ظهر اتجاه السوق هذا؟

من وجهة نظر تاريخية ، اتخذت هذه الممارسة التجارية شكلها الحالي عندما ظهرت مراكز التسوق الكبيرة في القرن التاسع عشر في بعض المدن الكبيرة. تستخدم هذه المراكز هذه الاستراتيجية لأن هوامش الربح أعلى من تلك الخاصة بالشركات الصغيرة.

على أي حال ، يعتبر البيع خصمًا وهذه الممارسة مرتبطة ارتباطًا مباشرًا بثقافة المساومة في العديد من البلدان. انه التقليد منتشر وقديم قدم المال نفسه.

المساومة هي مفاوضات بين البائع والمشتري بخصوص سعر المنتج. يسعى المشتري للحصول على أعلى خصم ممكن والبائع يحاول عكس ذلك. هناك نزاع معين ديالكتيك بين الاثنين وعادة ما ينتهي بسعر متفق عليه.

ثقافة المساومة هي ثقافة نموذجية في بعض الأسواق أو البازارات أو معارض الشوارع أو المناطق السياحية. بالنسبة للبعض ، فهي ليست مجرد مفاوضات ولكن هناك استراتيجية كاملة أو حتى معينة فن.