المفهوم في التعريف ABC

العمولة هي المبلغ الذي يتم استلامه لإكمال عملية تجارية تجاري والتي تتوافق مع نسبة معينة من المبلغ الإجمالي للعملية التجارية.

في الشركات ، اتضح أنه من الممارسات الشائعة أن تدفع لمديري المبيعات مبلغًا ثابتًا تم الاتفاق عليه مسبقًا في العقد تربطه بالشركة ثم مبلغًا متغيرًا آخر يتوافق مع عمولة البيع أو المبيعات التي تتم خلال فترة الشهر ، مثال.
والسبب في هذا النوع من الممارسة هو تشجيع مندوبي المبيعات على زيادة مبيعات الشركة شهرًا بعد شهر ، لأن مثل هذا السؤال المتعلق بالعطاء سيؤثر إيجابًا على مبيعاتهم. الإيرادات.

كما ذكرنا ، تتكون العمولة في معظم الحالات من نسبة ثابتة مطبقة على سعر البيع. تم تنفيذها ، على الرغم من أنه يمكن على أي حال وضع شروط أخرى فيما يتعلق بخط الإنتاج المعني ، فإن قناة توزيع أو ال الفئة التي تقدم زبون أسر.

يتم تقسيم النسبة المئوية التي تشكل العمولة عمومًا وفقًا لنشاط المبيعات الذي تم تنفيذه ، بينما يمكن تقسيم العمولة بنسبة 3٪ على النحو التالي: 1٪ (افتتاح العميل) ، 1٪ (التفاوض على السعر) ، 1٪ (متابعة تجاري). في هذه الحالة بالذات ، قد يحدث أنه في المستقبل تتم إدارة العميل في حالة أعلى ومن ثم لن يكون هناك حاجة إلى زيارته من قبل البائع ، وهي حقيقة ستؤدي إلى استمرار البائع في تحصيل نسبة 1٪ المقابلة لفتح العميل ، ولكنه لن يحصل على نسبة 2٪ المتبقية.

في ال تجارة من نوع البيع بالتجزئة ، فإن ممارسة العمولة لتحفيز مجموعة المبيعات شائعة أيضًا ، على الرغم من أن الطريقة في هذه الحالة ما يسود هو أن المجموعة بأكملها تشترك في العمولة بحيث لا يكون هناك صراع واضح وصارم بين البائعين ها.

من ناحية أخرى ، يستخدم مصطلح العمولة للإشارة إلى النظام والصفة التي يمنحها شخص لآخر لتنفيذ مهمة أو المشاركة في نشاط معين نيابة عنه.

والاستخدام المتكرر الآخر للكلمة هو استخدام مجموعة من الأشخاص المسؤولين عن حل بعض الأمور أو الأسئلة. عمولة اقتصاد ص المالية مجلس النواب هو المسؤول عن تقرير ما إذا كان رئيس الجمهورية البنك المركزي تكبدوا في سوء أداء واجباتهم.