تعريف تجزئة السوق

تجزئة السوق هي تقنية تأتي من التسويق وتتضمن تقسيم السوق التجاري إلى مجموعات بناءً على خصائصها و لجعلها أكثر قابلية للتحديد عندما يحين الوقت لمعرفة احتياجاتهم ومطالبهم ، وتوجيههم نحوهم عرض.

تقنية ولدت في التسويق والتي تتكون من تقسيم السوق لتحديد ملفات تعريف المستهلكين المختلفة إلى مجموعات وتوجيه الحملة التجارية إلى الجمهور الصحيح

هو المنهجية ثبت في الكفاءة ومن حيث التوفير مصادرنظرًا لأن الجهود موجهة نحو تلك المجموعة المعروفة مسبقًا ، فبفضل الدراسة ، ستكون مستهلكًا محتملاً لمنتجاتنا وخدماتنا.

لإجراء التقسيم ، سيكون من الضروري إجراء دراسة للسوق المعني و وبالتالي تحديد الأجزاء المختلفة التي تشترك في التفضيلات داخل كون غير متجانس ، بالطبع هذا.

المعايير التي يتم على أساسها هذا التقسيم عادة هي: الطبقة الاجتماعية، المهنة ، الجنس ، العمر ، من بين أمور أخرى.

والطريقة هي الحصول على مجموعات كبيرة من أجل ضمان طلب واسع والتمكن من وضعها جغرافياً في مكان معين.

السوق، يتألف من البائعين والمشترين وهذا يعني ضمناً المعهد التي يتم من خلالها تنفيذ معاملة السلع والخدمات ليست موحدة بأي وسيلة ، ولكنها تتكون من أ

تنوع من الأشخاص والشركات الذين يختلفون في قضايا مختلفة مثل: العمر ، والثقافة ، والوضع الاجتماعي والاقتصادي ، والأسلوب ، الشخصيةوالتفضيلات والقوة الشرائية ، من بين أمور أخرى.

لهذا السبب هو أن من تسويق، ال انضباط الذي يتعامل مع دراسة سلوك المستهلك والسوق ، بالنظر إلى استحالة وضع خطة تجمع معًا كل عدم التجانس الذي السوق ، تقرر تقسيمه إلى مجموعات بناءً على الخصائص التي يتشاركونها ، وبعد ذلك ، فيما يتعلق بهذه الشروط ، سيحدد خطة السيولة النقدية.

يسمى قسم السوق المذكور أعلاه في التسويق تجزئة السوق وهي واحدة من أثمن الأدوات التي يمتلكها هذا التخصص عندما يتعلق الأمر بالترويج للمنتجات والخدمات.

تواصل مع من سيشتري المنتج

الهدف الأساسي والأساسي الذي اقترحه تجزئة السوق هو لتكون قادرًا على الوصول إلى كل شريحة من أنشطة محددة وخاصة تقدم تقارير عن الفوائد وبالطبع ميزة على المنافسة.

الوصول بشكل فعال إلى المستهلك النهائي للمنتج أو الخدمة المعنية ، من خلال بناء للرسالة التي تم تحديدها خصيصًا له والتي سيشعر بالطبع بالتعرف عليها.

الفكرة هي جعل الترويج للمنتجات والخدمات أكثر فعالية ، والوصول إلى أولئك الذين يُفترض أنهم يشترون المنتج ولا يضيعون الوقت معهم تناشد شرائح السوق الأخرى التي لن تشتري المنتج أبدًا ، ليس لأنه سيء ​​ولكن لأنه لا يلائم احتياجاتهم العمرية ، مثال.

وتجدر الإشارة إلى أنه لكي تكون القطاعات الناتجة عن التجزئة وظيفية للأهداف التي تقترحها الشركة ، يجب أن تفي بالمتطلبات التالية: يمكن قياسها (من الممكن قياس المواقف مثل: الملفات الشخصية والقوة الشرائية) ، كن سهل الوصول (يمكن الوصول إلى المقطع بسهولة) ، أن تكون جوهرية (يجب أن يكون المقطع هو الأكثر تمثيلاً والأكبر) و تكون متباينة (يجب أن تكون الأجزاء مختلفة تمامًا عن بعضها البعض). هذه المتطلبات هي مفتاح التجزئة ويعتمد نجاح الخطة أو عدم نجاحها عليها بنسبة مائة بالمائة.

مع بعض الأمثلة الملموسة يمكننا أن نرى بشكل أفضل كيف يعمل هذا الإجراء.

إذا كانت شركة مستحضرات التجميل ستطلق عطرًا فاخرًا ، فيجب أن تحدد رسالة موجهة إلى شريحة مكونة من البالغين ذوي القوة الشرائية العالية.

إذا كان الهدف هو تسويق علامة تجارية جديدة لملابس الشباب ، فسأضطر إلى توجيه الجهود التجارية لجذب هؤلاء الشابات اللاتي يرغبن في أن يصبحن على الموضة.

وإذا أطلقت شركة صناعة السيارات سيارة عائلية ، فيجب أن تجمع رسالتها مع جاذبية واضحة ومباشرة للراحة التي ستوفرها للشركة. الأسرة.

موضوعات في تجزئة السوق