Концепция в дефиниция ABC

Терминът преговори се отнася до действие, което може да попадне в обхвата на икономика или бизнес и това включва споделяне на насоки между две или повече страни, така че всяка да допринася с нещо и в същото време да получава някакъв вид приходи или печалба от реализация на определени икономическа дейност (Например, той се договаря между две компании, които решат да извършат бизнес акт и установят печалбите и вноските на всяка една). Терминът може да се използва и в език обикновено се отнася до някакъв вид споразумение, което не е непременно свързано с икономически въпроси, тъй като преговорите означават най-общо постигане на споразумение от дебат.

Моментът на преговори е може би най-важният от всички дейност икономически или бизнес. Това е така, защото там е моментът, в който участващите страни трябва да постигнат споразумение относно вида на дейността, която трябва да се извършва, какво трябва да се организира и как ще се извършва целият бизнес. От само себе си се разбира, че ако моментът, в който страните преговарят, не достигне до обща точка или по взаимно съгласие, бизнесът (или дейността, която се обсъжда) не може да бъде извършена.

Преговорите винаги предполагат изясняване на отговорностите, но също и на правата или ползите, които всяка страна ще трябва да направи и получи съответно. В света на бизнеса тези споразумения, постигнати чрез преговори, винаги са оставени писмена (за разлика от това, което може да се случи при преговори, проведени между всеки двама души мимоходом), за да се гарантира, че и двете страни се съобразяват с техните отговорност и не действат в ущърб на другия.