Резюме на книгата Маркетинговата война

Идеята, върху която се върти цялата тази книга, е, че маркетингът трябва да се разглежда като война и това да се извършва в Успешно е удобно да се използват определени принципи, тактики и стратегии - неизменяеми характеристики -, които се използват във военна война.
В момента повечето компании са ориентирани към потребителите, но това не е най-удобно, защото много Понякога знанието какво иска клиентът не е много полезно, тъй като обикновено има няколко компании, които вече ги удовлетворяват нужди, затова най-удобното нещо е да се ориентирате към състезателя, трябва да потърсите слабите му точки и да ги атакувате маркетинг; Следователно, в маркетинга, разглеждан като война, врагът, който трябва да бъде атакуван, е конкурентът, а територията, която трябва да бъде спечелена, е клиентът.
В първата глава са разказани различни исторически войни и свързаните с тях тактики и стратегии. използвани в тях и по какъв начин те могат да бъдат свързани с маркетинга и в кои компании би било удобно прилагайте ги.

Най-фундаменталният принцип на една война е този на силата, тъй като голямата компания винаги поглъща малката, въпреки че това не означава, че компаниите Малките деца нямат възможност да се отличат, разбира се, но за това те трябва да знаят как да прилагат военното мислене към проблемите на маркетинг.
Има четири метода за борба в маркетинговата война:
Отбранителна война: Това е тактика, която само лидерът на пазара може да обмисли; най-добрата им стратегия е способността да се самонапада, тъй като успешните компании трябва постоянно да въвеждат нови и по-добри продукти, които правят собствените им продукти остарели; в това винаги трябва да блокирате движенията на силни конкуренти. Вашата цел е мир в маркетинга.
Обидна война: първото ви съображение е силата на позицията на лидера, трябва да намерите слабостта си и да нанесете удар там; атаката трябва да бъде предприета на възможно най-малък фронт.
Флангова война: това трябва да се проведе в безспорна зона, изненадата е важен елемент от плана, а преследването е толкова важно, колкото и самата атака. Целта му е да обезкърви или отслаби участието на лидера. Например фланкиране с ниски цени или високи цени.
Партизански: много малка част от пазара трябва да бъде разположена, за да може да бъде защитена; колкото и да сте успешни, никога не трябва да действате като лидер и да сте подготвени за това оттеглят се в момента на уведомяването, тъй като компания, която бяга, продължава да живее, за да се бие в друга шанс.

Тази книга ни разказва и историята на различни маркетингови войни като тази на кола (Coca Cola Vs Pepsi), бири (Miller, Budweiser, Heineken ...), хамбургери (McDonald's Vs Burger King и Wendy's) и компютри (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) и в рамките на тези тактики и стратегии, които използват и кои компании са предприели полицейска палка.

В крайна сметка се анализират тактиките и стратегиите, както и човешките качества, които генералът трябва да притежава. Маркетингът (гъвкавост, стойност, трябва да знае фактите и правилата, трябва да бъде безстрашен и да изисква добро късметлия).
Установено е, че стратегията трябва да следва тактиката; постигането на тактически резултати е единствената и основна цел на стратегията.
Докато не знаете как да използвате рекламата на тактическо ниво, вие сте в сериозно неизгодно положение като маркетингов стратег.