Концепция в дефиниция ABC

Това на убеждавам е дума, която в нашия език позволява да се препраща към действие, от което някой е убеден да направи или спре да прави нещо.

Действие, чрез което се търси да убедиш друг да направи или мисли това или онова нещо

Мисията или целта ще бъде събеседникът да промени начина си на мислене или поведението си, междувременно за постигането на това е от съществено значение да му се въздейства чрез емоциите му Y. чувства, тоест те ще бъдат обжалвани и ще им бъде дадена определена чувствителна информация, която не са знаели, за да постигнат желаната промяна в полза.

Този термин има разнообразни синоними, макар и несъмнено този на убеди е тази, която използваме най-много на нейно място, докато концепцията, която е пряко противопоставена, е тази на говорете това просто се отнася до движете се, настоявайте някой да се откаже от извършването на действие или дейност или да забрави някаква цел или идея.

The на убеждаване Това е способност, способност, която някой има и това му позволява да убеди друг в нещо.

Възможност да внушите на другия, че ако промените позицията си, ще получите ползи

Използвайки убедителни аргументи, които убеждават обществеността, че вашата позиция е грешна или невярна, докато този, който убеждаващият прокламира, е удобният, защото той ще му позволи да постигне поредица от ползи или лични предимства или колективна.

Ефективен и широко използван инструмент в търговията, рекламата и политиката

Поради този въпрос за постигане на убеждението и одобрението на другия, убеждаването е един от най-важните инструменти по искане на продажба на продукти и услуги, а също и в областта на политикатаИ двата контекста, в които, без съмнение, без съгласието на обществеността е трудно да успеем и да надделеем.

С убеждение това, което търсите, е влияят пряко на убежденията, поведението, действията и мотивациите че хората присъстват, така че в крайна сметка да приемат ситуация, която им предлагаме, или да променят позициите си и да се обърнат към нашето предложение.

Този процес на убеждаване се оформя от използване на различни ресурси, въпреки че думата е един от инструментите par excellence, когато става въпрос за убеждаване на другия.

Основни стратегии

Съществуват разнообразни стратегии, техники, които помагат за постигане на убеждение, като например: реципрочност (защото хората почти винаги са склонни да връщат услуги), ангажираност (след като хората се ангажират с нещо, те се съобразяват стриктно с него, дори и въпреки промяната в първоначалните условия), социално доказателство (хората обикновено копират това, което правят другите, следователно, ако другият го купи, и аз ще го направя), власт (хората са убедени, че някой с авторитет по даден въпрос има мнение по тази или онази тема), недостиг (Ако е известно, че нещо, например оферта, ще бъде в сила от тази дата до тази дата, това ще породи необходимостта да се консумира преди този момент поради страха от загубата му) и вкус (Ние, хората, сме склонни да правим това, което човекът, който харесваме, ни казва).

В момента това е хипер разширен ресурс по искане на реклама на стоки и услуги, които имиджът на a личност признат, талантлив или с професионален авторитет или морален да продават такива продукти.

Журналистите например са професионалистите, които много марки решават да наемат, когато искат да предадат на своите клиенти или потенциални потребители увереност по отношение на продукт.

Когато обществеността оценява посланието, което идва от комуникатор с опит и свързано с ценности като честностТова ще събуди доверието ви и няма да се съмнявате в качеството на продукта, защото този така доказан журналист ви казва.

От друга страна, спортистите и известните личности се използват предимно от маркетинга, когато става въпрос за желание да убедят публични, които купуват тази или онази марка или продукт, защото това ще им осигури стила, красотата и външния вид, на които те се възхищават толкова идоли.

Минават години и този инструмент за призоваване на авторитет или знаменитост все още е свръх в сила в търговския свят и това е един от най-ефективните инструменти, когато става въпрос за получаване на повече продажби и идентификация с добро или марка.

Този ресурс също е прехвърлен в политиката и често се срещат спортисти, актьори, музиканти и други личности в кампании, изразяващи подкрепата си за тази или онази кандидатура.

Теми в убеждаването