Определение на сегментацията на пазара

Сегментирането на пазара е техника, която идва от маркетинга и включва разделяне на търговския пазар на групи въз основа на техните характеристики и нужди, за да стане по-разпознаваемо, когато дойде моментът, да се запознаят с техните нужди и изисквания, и към тях да насочат оферта.

Техника, родена в маркетинга, която се състои в разделяне на пазара за идентифициране на различните потребителски профили на групи и насочване на търговската кампания към правилната аудитория

Е методология Доказано е в ефективността и по отношение на спестяването ресурси, тъй като усилията са насочени към онази група, която е известна предварително, благодарение на проучването, ще бъде потенциален потребител на нашите продукти и услуги.

За да се извърши разделението, ще бъде от съществено значение да се направи проучване на въпросния пазар и по този начин се идентифицират различните сегменти, които споделят предпочитания в рамките на хетерогенна вселена, разбира се това.

Критериите, по които обикновено се прави това разделяне, са: социален клас, професия, пол, възраст и др.

Начинът е да се получат големи групи, за да се осигури широко търсене и да могат да бъдат разположени географски на определено място.

Пазарът, съставен от продавачи и купувачи и това предполага институция от която се извършва транзакцията на стоки и услуги не е унифицирана по никакъв начин, а се състои от a разнообразие на хора, компании, които се различават по различни въпроси като: възраст, култура, социално-икономическа ситуация, стил, личност, предпочитания и покупателна способност, наред с други.

Поради тази причина е, че от маркетинг, дисциплина който се занимава с изследване на потребителското и пазарното поведение, предвид невъзможността за разработване на план, който обединява цялата хетерогенност, която беше решено да се сегментира, да се раздели на групи въз основа на характеристиките, които споделят и след това, във връзка с тези условия, ще очертае план пари в брой.

Гореспоменатото разделяне на пазара се нарича в маркетинга сегментиране на пазара и това е един от най-ценните инструменти, които тази специалност притежава, когато става въпрос за популяризиране на продукти и услуги.

Обърнете се към кой ще закупи продукта

Основната и основна цел, предложена от сегментирането на пазара, е да да може да достигне до всеки сегмент от специфични и специални дейности, които отчитат предимства и разбира се предимство пред конкуренцията.

Ефективно да достигнете до крайния потребител на въпросния продукт или услуга чрез сграда на съобщение, което е специално очертано за него и с което, разбира се, той ще се почувства идентифициран.

Идеята е да се направи популяризирането на продукти и услуги по-ефективно, достигайки до онези, за които се предполага, че купуват продукта, и не губи време с апелира към други пазарни сегменти, които никога не биха купили продукта, не защото е лош, а защото не отговаря на техните възрастови нужди, за пример.

Трябва да се отбележи, че за да бъдат сегментите, които са резултат от фрагментацията, функционални за целите, които компанията предлага, те трябва да отговарят на следните изисквания: да бъдат измерими (Възможно е да се измерват ситуации като: профили и покупателна способност), бъдете достъпни (че сегментът може лесно да бъде достигнат), да са съществени (сегментът трябва да бъде най-представителният и най-големият) и бъдете диференциални (сегментите трябва да са много различни един от друг). Такива изисквания са ключът към сегментацията и успехът или не на плана зависи от тях сто процента.

С някои конкретни примери можем да видим по-добре как работи тази процедура.

Ако козметична компания ще пусне луксозен парфюм, тя трябва да посочи съобщение, адресирано до сегмент, съставен от възрастни с висока покупателна способност.

Ако целта е да пусна на пазара нова марка младежки дрехи, ще трябва да насоча търговските усилия за привличане на онези млади жени, които искат да бъдат модерни.

И ако автомобилен производител пусне семеен автомобил, той трябва да комбинира посланието си с ясен и пряк апел към комфорта, който ще предложи на компанията. семейство.

Теми в сегментирането на пазара