Концепция в дефиниция ABC

С термина на фокус е известен начинът, по който дадено лице, група, компания, наред с други, те ще разгледат даден въпрос, въпрос или проблем по отношение на a договаряне, тоест това би било нещо като плана, който ще разгърнат и как ще го изпълнят, за да постигнат този въпрос, който изисква резолюция ела пристанище, за да има щастлив край.

Традиционно, в средата на преговори, каквито и да са вашите мотивация, ще има четири основни подхода, които са: загуба-победа, загуба-загуба, победа-загуба и печалба-печалба. Както е лесно да се заключи, първото от условията ще съответства на нашето възприятие за нашите позиция в рамките на преговорите и второ Този термин ще съответства на възприятието, което имаме за ситуацията на другия или опонента в преговорите.

Така че, когато загубя, това е, защото получавам споразумения под предишните си цели, когато печеля, е защото тези цели, които си поставям преди да започна преговорите бяха преодолени, докато когато той спечели, това е така, защото той е получил споразумения над целите, които е предложил, и когато губи, в този случай, целите, за разбира се. те няма да бъдат изпълнени и ще бъдат доста под предходните очаквания.

От всичко, макар че, разбира се, тази, която е най-малко дадена, е печелившата, това е така разглеждан като най-честния подход, защото в този случай двете страни, участващи в преговорите, ще спечелят.

В случая на компании, например, най-добрият подход ще бъде този, който включва всичко, което организацията е предложила по-рано развиват и че, разбира се, той се основава стабилно на a логика ясна и дефинирана.