Shrnutí knihy Marketingová válka

Celá myšlenka, o které se točí celá tato kniha, spočívá v tom, že na marketing je třeba pohlížet jako na válku a že se má provádět v Úspěšně je vhodné použít určité principy, taktiky a strategie - neměnné charakteristiky -, které se používají ve vojenské válce.
V současné době je většina společností zaměřena na spotřebitele, ale to není nejvhodnější, protože mnoho Někdy není dobré vědět, co zákazník chce, protože obvykle existuje několik společností, které jim již vyhovují potřeby, proto je nejvhodnější se orientovat na konkurenta, musíte hledat jejich slabá místa a zaútočit na ně marketing; V marketingu, který je považován za válku, je tedy nepřítel, na kterého je třeba zaútočit, konkurentem a teritoriem, které je třeba vyhrát, je zákazník.
V průběhu první kapitoly jsou vyprávěny různé historické války a použité taktiky a strategie. používají se v nich a jakým způsobem mohou souviset s marketingem a ve kterých společnostech by to bylo výhodné použít je.
Nejzákladnějším principem války je síla, protože velká společnost vždy pohltí malou, i když to neznamená, že společnosti Malé děti samozřejmě nemají možnost vynikat, ale musí to umět aplikovat vojenské myšlení na problémy marketing.

V marketingové válce existují čtyři způsoby boje:
Obranná válka: Je to taktika, kterou může zvážit pouze lídr na trhu; jejich nejlepší strategií je schopnost útočit na sebe, protože úspěšné společnosti musí neustále zavádět nové a lepší produkty, díky nimž jsou jejich produkty zastaralé; v tomto případě byste měli vždy blokovat pohyby silných konkurentů. Vaším cílem je mír v marketingu.
Útočná válka: vaše první úvaha je síla pozice vůdce, musíte najít svou slabost a udeřit tam; útok musí být zahájen na co nejmenší frontě.
Vedlejší válka: toto musí probíhat uvnitř nesporné oblasti, překvapení je důležitým prvkem plánu a pronásledování je stejně zásadní jako samotný útok. Jeho cílem je vykrvácení nebo oslabení účasti vůdce. Např. Lemování nízkými nebo vysokými cenami.
Partyzán: velmi malá část trhu musí být umístěna tak, aby bylo možné ji bránit; bez ohledu na to, jak úspěšní jste, nikdy byste neměli jednat jako vůdce a být připraveni odstoupit v okamžiku oznámení, protože společnost, která prchá, nadále žije a bojuje v jiné šance.

Tato kniha nám také vypráví historii různých marketingových válek, jako je například cola (Coca Cola vs. Pepsi), piva (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgery (McDonald's Vs Burger King a Wendy's) a počítače (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) a v rámci těchto taktik a strategií, které používají, a které společnosti obušek.

Na konci jsou analyzovány taktiky a strategie, stejně jako lidské vlastnosti, které musí mít generál. Marketing (flexibilita, hodnota, musí znát fakta a pravidla, musí být nebojácný a vyžaduje dobro šťastný).
Je prokázáno, že strategie musí dodržovat taktiku; dosažení taktických výsledků je jediným a základním cílem strategie.
Dokud nevíte, jak používat reklamu na taktické úrovni, jste jako marketingový stratég ve vážné nevýhodě.