Koncept v definici ABC

To z přesvědčit je slovo, které v našem jazyce umožňuje odkazovat se na akce, od které je někdo přesvědčen, aby něco udělal nebo přestal dělat.

Akce, jejímž prostřednictvím se snaží přesvědčit jiného, ​​aby udělal nebo si myslel oné či oné věci

Posláním nebo cílem bude, aby partner změnil svůj způsob myšlení nebo své chování, mezitím k dosažení tohoto cíle je nezbytné mít na něj vliv prostřednictvím jeho emocí Y pocity, to znamená, že budou osloveni a budou jim také poskytnuty určité citlivé informace, které neznali, aby dosáhli požadované změny ve prospěch.

Tento termín má řadu synonym, i když nepochybně to synonymum přesvědčit je místo toho nejpoužívanější, zatímco koncept, který je přímo proti, je koncept prohovořit to jen odkazuje na pohybovat se, trvat na tom, aby se někdo vzdal výkonu akce nebo činnosti nebo zapomněl na nějaký účel nebo nápad.

Z přesvědčení Je to schopnost, schopnost, kterou někdo má a která mu umožňuje o něčem přesvědčit jiného.

Schopnost vštípit druhému, že pokud změníte svou pozici, získáte výhody

Použitím přesvědčivých argumentů, které přesvědčí veřejnost, že vaše pozice je špatná nebo nesprávná, zatímco ten, kterého prohlašovatel hlásá, je ten pohodlný, protože je to ten, který mu umožní dosáhnout řady výhod nebo osobních výhod nebo kolektivní.

Efektivní a široce používaný nástroj v obchodu, reklamě a politice

Dosažení přesvědčení a schválení toho druhého spočívá v tom, že přesvědčování je jedním z nejdůležitějších nástrojů na žádost prodej výrobků a služeb a také v oblasti politikaOba kontexty, ve kterých je nepochybně bez souhlasu veřejnosti obtížné uspět a zvítězit.

S přesvědčením to, co hledáte, je přímo ovlivňovat víry, chování, činy a motivace že lidé přítomní tak, aby nakonec přijali situaci, kterou jim navrhujeme, nebo změnili své postoje a obrátili se k našemu návrhu.

Tento proces přesvědčování se formuje z použití různých zdroje, ačkoli toto slovo je jedním z nástrojů par excellence, pokud jde o přesvědčování druhého.

Hlavní strategie

Existuje řada strategií a technik, které pomáhají při přesvědčování, například: vzájemnost (protože lidé jsou téměř vždy nakloněni laskavosti vrátit), závazek (jakmile se jednotlivci k něčemu zaváží, splní to do bodky, a to i přes změnu počátečních podmínek), sociální důkaz (lidé obvykle kopírují to, co dělají ostatní, takže pokud si to koupí ten druhý, udělám to také já), orgán (lidé jsou přesvědčeni, že někdo, kdo má na dané téma autoritu, má na dané téma názor), nedostatek (Je-li známo, že něco, například nabídka, bude v platnosti od tohoto data do tohoto data, bude to vyvolávat potřebu to spotřebovat před tímto okamžikem kvůli obavě ze ztráty) a chuť (My jednotlivci máme sklon dělat to, co nám říká osoba, kterou máme rádi).

V současné době se jedná o hyper-rozšířený zdroj na žádost reklamní zboží a služeb, které obraz a osobnost - uznávaný, talentovaný nebo s odbornou autoritou nebo - morální prodávat takové výrobky.

Novináři jsou například profesionálové, které se mnoho značek rozhodne najmout, když chtějí informovat své klienty nebo potenciální spotřebitele důvěra týkající se produktu.

Když veřejnost ocení zprávu, která pochází od komunikátora se zkušenostmi a spojená s hodnotami, jako je poctivostProbudí to vaši důvěru a nebudete pochybovat o kvalitě produktu, protože vám to říká ten velmi čestný novinář.

Na druhou stranu jsou sportovci a celebrity většinou marketingem využíváni, když chtějí přesvědčit veřejnost, která kupuje tu či onu značku nebo produkt, protože jim poskytne styl, krásu a vzhled, který tak obdivují ve svém idoly.

Uplynuly roky a tento nástroj k svolání autority nebo celebrity je v komerčním světě stále v platnosti a je to jeden z nejúčinnějších nástrojů, pokud jde o dosažení většího prodeje a identifikace s dobrým nebo značka.

Tento zdroj byl také přenesen do politiky a je běžné vidět sportovce, herce, hudebníky a další osobnosti v kampaních, které vyjadřují podporu té či oné kandidatuře.

Témata v Persuade