Koncept v definici ABC

Smlouvající kulturaKoncept slevy je součástí obchodní činnosti. Sleva je pokles ceny produktu nebo služby.

Je běžné, že tento termín je používán v jeho množném čísle, rabaty. Během určité doby se některá zařízení rozhodnou snížit cenu produktů určených k prodeji a hovoří se o období prodeje. Je to strategie komerční podporovat spotřeba a zároveň snížit zásoby. Během prodeje uvádějí obchodníci u každého produktu procento, které je diskontováno, a často se objevuje předchozí cena a konečná cena.

Speciální časy a data, kdy platí

Co pravidlo Obecně existují dvě klasická období prodeje: po vánočních svátcích a v prvních letních týdnech. Vyskytují se však také za jiných okolností (například při likvidaci produktů společnosti a zřízení).

Jasná pravidla

Zajistit, aby slevy poskytovaly určité záruky spotřebitel platí regulační normy. V zásadě existují dvě obecná pravidla:

1 - Povinnost jasně uvádět informace sleva v ceně produktu.
2 - Produkt nemohl být vyroben výslovně pro prodej.

Aby byly prodeje ziskové, je velmi vhodné je doprovázet atraktivní reklamní strategií. Používají se silné a šokující výrazy: šílené prodeje, celková likvidace, velký týden slev, nákup dvou, tři, atd.

Jak se objevil tento tržní trend?

Z historického hlediska měla tato obchodní praxe současnou podobu, když v 19. století v některých velkých městech vznikla velká nákupní centra. Tato centra využívají tuto strategii, protože ziskové rozpětí je vyšší než u malých podniků.

V každém případě je prodej slevou a tato praxe přímo souvisí s vyjednávací kulturou v mnoha zemích. To je tradice rozšířené a staré jako peníze samotné.

Sjednávání je jednání mezi prodávajícím a kupujícím ohledně ceny produktu. Kupující hledá nejvyšší možnou slevu a prodejce se snaží o opak. Existuje určitý spor dialektika mezi těmito dvěma a obvykle končí dohodnutou cenou.

Kultura vyjednávání je typická pro určité trhy, bazary, pouliční trhy nebo turistické oblasti. Pro některé to není jen vyjednávání, ale existuje celá strategie nebo dokonce určitá umění.