Koncept v definici ABC

Pod pojmem zaměření je znám způsob, jakým jednotlivec, skupina, společnost, mimo jiné budou zvažovat určitý bod, otázku nebo problém, pokud jde o a jednáníTo znamená, že by to bylo něco jako plán, který zavedou a jak ho provedou, aby dosáhli toho, co vyžaduje řešení přijít k dobru přístav, mít šťastný konec.

Tradičně uprostřed jednání, ať už je vaše jakékoli motivace, budou existovat čtyři základní přístupy, kterými jsou: prohra-výhra, prohra-prohra, výhra-prohra a výhra-výhra. Jak lze snadno odvodit, první z výrazů bude odpovídat našemu vnímání o našem pozice v rámci vyjednávání a druhý Tento výraz bude odpovídat vnímání situace druhého nebo oponenta při vyjednávání.

Takže když to ztratím, je to proto, že získávám dohody pod mými předchozími cíli, když jsem vyhrál, je to proto, že ty cíle, které jsem si stanovil před zahájením jednání byla překonána, zatímco když zvítězí, je to proto, že získal dohody nad cíli, které si stanovil, a když v takovém případě ztratí cíle, kurs. nebudou splněny a budou výrazně nižší než předchozí očekávání.

Ze všeho, i když samozřejmě ten, který je nejméně dán, je win-win, to je považováno jako nejčestnější přístup, protože v tomto případě zvítězí dvě strany, které se účastní jednání.

Například v případě společností bude nejlepším přístupem takový, který zahrnuje vše, co organizace dříve navrhovala. rozvíjet a to je samozřejmě pevně založeno na a logika jasné a definované.