Bogoversigt Marketingkrigen

Ideen, som hele denne bog drejer sig om, er, at markedsføring skal ses som en krig, og at den skal udføres i en Med succes er det praktisk at bruge visse principper, taktikker og strategier - umulige egenskaber - som bruges i en militær krig.
I øjeblikket er de fleste virksomheder forbrugerorienterede, men det er ikke det mest bekvemme, fordi mange Nogle gange er det ikke særlig nyttigt at vide, hvad kunden ønsker, da der normalt er flere virksomheder, der allerede opfylder disse behov, derfor er det mest bekvemme at orientere sig mod konkurrenten, du skal kigge efter deres svage punkter og angribe dem markedsføring; Derfor er markedsføringen set som en krig den fjende, der skal angribes, konkurrenten, og det område, der skal vindes, er kunden.
I løbet af det første kapitel fortælles forskellige historiske krige og de involverede taktikker og strategier. bruges i dem, og på hvilken måde de kan relateres til markedsføring, og i hvilke virksomheder det ville være praktisk anvende dem.
Det mest grundlæggende princip i en krig er kraftens, da det store firma altid fortærer det lille, selvom det ikke betyder, at virksomhederne Små børn har naturligvis ikke mulighed for at udmærke sig, men for dette skal de vide, hvordan de kan anvende militær tænkning på problemer med markedsføring.

Der er fire metoder til kamp i marketingkrigen:
Defensiv krigsførelse: Det er en taktik, som kun markedslederen kan overveje; deres bedste strategi er evnen til selvangreb, da succesrige virksomheder konstant skal introducere nye og bedre produkter, der gør deres egne produkter forældede; i dette skal du altid blokere bevægelser fra stærke konkurrenter. Dit mål er fred i markedsføring.
Stødende krigsførelse: din første overvejelse er styrken af ​​lederens position, du skal finde din svaghed og strejke der; angrebet skal startes på en så lille front som muligt.
Flankrig: dette skal finde sted i et ubestridt område, overraskelse er et vigtigt element i planen, og forfølgelsen er lige så grundlæggende som selve angrebet. Dens mål er at bløde eller svække lederens deltagelse. F.eks. Flankerer med lave priser eller høje priser.
Guerrilla: en meget lille del af markedet skal placeres, så det kan forsvares; uanset hvor vellykket du er, skal du aldrig fungere som leder og være parat til at trække sig tilbage i det øjeblik, du får besked, da et firma, der flygter, fortsat lever for at kæmpe i et andet chance.

Denne bog fortæller os også historien om forskellige marketingkrige som cola (Coca Cola Vs Pepsi), øl (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgere (Mc Donald`s Vs Burger King og Wendy`s) og computere (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) og inden for disse taktikker og strategier, de bruger, og hvilke virksomheder der har taget stafetten.

I sidste ende analyseres taktikkerne og strategierne samt de menneskelige kvaliteter, som en general skal have. Marketing (fleksibilitet, værdi, skal kende fakta og regler, skal være frygtløs og kræver godt heldig).
Det er fastslået, at strategi skal følge taktik; opnåelse af taktiske resultater er det eneste og grundlæggende mål for en strategi.
Indtil du ved, hvordan du bruger reklame på et taktisk niveau, har du en alvorlig ulempe som marketingstrateg.