Koncept i definition ABC

Det af overtale er et ord, der på vores sprog tillader at henvise til handling, hvorfra nogen er overbevist om at gøre eller stoppe med at gøre noget.

Handling gennem hvilken det søges at overbevise en anden om at gøre eller tænke denne eller den anden ting

Missionen eller målet vil være for samtalepartneren at ændre deres tankegang eller deres adfærd, i mellemtiden er det vigtigt at opnå en indflydelse på ham gennem sine følelser for at opnå dette Y følelser, det vil sige, de vil blive appelleret til og også få visse følsomme oplysninger, som de ikke vidste for at opnå den ønskede ændring til fordel.

Dette udtryk har en række synonymer, men uden tvivl det overbevise er den, vi bruger mest på sin plads, mens konceptet, der er direkte imod, er det tale ud det refererer bare til flytte, insistere på nogen til at opgive udførelsen af ​​en handling eller aktivitet eller til at glemme noget formål eller idé.

Den af overtalelse Det er en kapacitet, et fakultet, som nogen har, og som giver ham mulighed for at overbevise en anden om noget.

Evne til at indgyde den anden, at hvis du ændrer din position, får du fordele

Ved at bruge overbevisende argumenter, der overbeviser offentligheden om, at din holdning er forkert eller ikke korrekt, mens den, som overtaleren udråber, er den bekvemme, fordi det er den, der giver ham mulighed for at opnå en række fordele eller personlige fordele eller kollektive.

Et effektivt værktøj, der er meget brugt i handel, reklame og politik

For dette spørgsmål om at opnå den overbevisning og godkendelse af den anden er, at overtalelse er et af de vigtigste redskaber på anmodning af salg af produkter og tjenester og også inden for politikBegge sammenhænge, ​​hvor det uden tvivl uden offentlighedens samtykke er vanskeligt at få succes og sejre.

Med overtalelse er det, du leder efter direkte indflydelse på tro, adfærd, handlinger og motiver at folk mødes, så de ender med at acceptere en situation, som vi foreslår dem, eller ændre deres holdning og vende sig mod vores forslag.

Denne overtalelsesproces tager form fra brug af forskellige ressourcer, selv om ordet er et af værktøjerne par excellence, når det kommer til at overbevise det andet.

Vigtigste strategier

Der er en række strategier, teknikker, der hjælper med at opnå overtalelse, såsom: gensidighed (fordi folk næsten altid er tilbøjelige til at returnere favoriserer), forpligtelse (når enkeltpersoner forpligter sig til noget, opfylder de det til punkt og prikke, selv og på trods af ændringen i de oprindelige betingelser), socialt bevis (folk kopierer normalt, hvad andre gør, så hvis den anden person køber det, vil jeg også gøre det), myndighed (folk er overbeviste om, at nogen med autoritet om et emne har en mening om dette eller det emne), mangel (Hvis det vides, at noget, f.eks. Et tilbud, vil være i kraft fra den dato til den dato, vil det skabe behovet for at forbruge det inden det øjeblik på grund af frygt for at miste det) og smag (Vi enkeltpersoner er tilbøjelige til at gøre, hvad den person, vi kan lide, fortæller os).

På nuværende tidspunkt er det en hyperudvidet ressource efter anmodning fra reklame af varer og tjenester, som billedet af en personlighed anerkendt, talentfuld eller med professionel autoritet eller moralsk at sælge sådanne produkter.

Journalister er for eksempel de professionelle, som mange mærker beslutter at ansætte, når de vil formidle til deres kunder eller potentielle forbrugere tillid vedrørende et produkt.

Når offentligheden værdsætter den besked, der kommer fra en kommunikator med erfaring og tilknyttet værdier som f.eks ærlighedDet vil vække din tillid, og du vil ikke tvivle på produktets kvalitet, fordi den meget ærlige journalist fortæller dig det.

På den anden side bruges atleter og berømtheder for det meste af markedsføring, når det kommer til at ønske at overbevise offentlighed, der køber dette eller det pågældende mærke eller produkt, fordi det vil give dem den stil, skønhed og udseende, som de beundrer så meget i deres afguder.

Der går mange år, og dette værktøj til at tilkalde en autoritet eller berømthed er stadig hyper i kraft i den kommercielle verden og det er et af de mest effektive værktøjer, når det kommer til at få mere salg og identifikation med en vare eller mærke.

Denne ressource er også overført til politik, og det er almindeligt at se atleter, skuespillere, musikere og andre personligheder i kampagner, der udtrykker deres støtte til dette eller det andet kandidatur.

Emner i Persuade