Definition af markedssegmentering

Markedssegmentering er en teknik, der kommer fra markedsføring og involverer opdeling af et kommercielt marked i grupper baseret på deres egenskaber og behov, for at gøre det mere identificerbart, når tiden kommer til at skulle kende deres behov og krav, og hen imod dem styre tilbud.

Teknik født i markedsføring og består i at opdele markedet for at identificere de forskellige forbrugerprofiler i grupper og dirigere den kommercielle kampagne til det rigtige publikum

Er metode Det er bevist i effektivitet og med hensyn til besparelse ressourcer, da indsatsen er rettet mod den gruppe, der er kendt på forhånd takket være undersøgelsen, vil være en potentiel forbruger af vores produkter og tjenester.

For at udføre divisionen er det vigtigt at gennemføre en undersøgelse af det pågældende marked og identificer således naturligvis de forskellige segmenter, der deler præferencer inden for et heterogent univers det her.

Kriterierne for denne opdeling er normalt: social klasse, erhverv, køn, alder, blandt andre.

Måden er at skaffe store grupper for at sikre en bred efterspørgsel og være i stand til at placere dem geografisk et bestemt sted.

Markedet, sammensat af sælgere og købere, og det indebærer, at institution hvorfra transaktionen af ​​varer og tjenester udføres, er på ingen måde ensartet, men er sammensat af en mangfoldighed af mennesker, virksomheder, der adskiller sig om forskellige emner såsom: alder, kultur, socioøkonomisk situation, stil, personlighedpræferencer og købekraft blandt andre.

Af denne grund er det, at fra markedsføring, det disciplin der beskæftiger sig med undersøgelsen af ​​forbruger- og markedsadfærd i betragtning af umuligheden af ​​at udvikle en plan, der samler al den heterogenitet, som en blev det besluttet at segmentere det, opdele det i grupper baseret på de karakteristika, de deler, og derefter vil det i forhold til disse betingelser skitsere en plan kontanter.

Den førnævnte markedsopdeling kaldes til markedsføring markedssegmentering og det er et af de mest dyrebare værktøjer, som denne specialitet har, når det kommer til at promovere produkter og tjenester.

Nå ud til, hvem der vil købe produktet

Det grundlæggende og primære mål foreslået af markedssegmentering er at at kunne nå hvert segment fra specifikke og specielle aktiviteter, der rapporterer fordele og selvfølgelig en fordel i forhold til konkurrencen.

Nå effektivt den endelige forbruger af det pågældende produkt eller en tjeneste gennem bygning af en besked, der er specielt afgrænset for ham, og som han selvfølgelig vil føle sig identificeret med.

Ideen er at gøre markedsføringen af ​​produkter og tjenester mere effektiv og nå dem, der formodes at købe produktet og ikke spilde tid på appellerer til andre markedssegmenter, der aldrig vil købe produktet, ikke fordi det er dårligt, men fordi det ikke passer til deres aldersbehov, for eksempel.

Det skal bemærkes, at for at de segmenter, der skyldes fragmentering, skal være funktionelle til de mål, som virksomheden foreslår, skal de opfylde følgende krav: være målbare (Det er muligt at måle situationer såsom: profiler og købekraft), være tilgængelig (at segmentet let kan nås), være væsentlig (segmentet skal være det mest repræsentative og største) og være differentieret (segmenterne skal være meget forskellige fra hinanden). Sådanne krav er nøglen til segmentering, og planens succes eller ej afhænger af dem hundrede procent.

Med nogle konkrete eksempler kan vi bedre se, hvordan denne procedure fungerer.

Hvis et kosmetisk firma vil lancere en luksusparfume, skal det specificere en besked, der er rettet til et segment, der består af voksne med høj købekraft.

Hvis målet er at markedsføre et nyt mærke til ungdomsbeklædning, bliver jeg nødt til at lede den kommercielle indsats for at tiltrække de unge kvinder, der ønsker at være på mode.

Og hvis en bilproducent lancerer en familiebil, skal den kombinere sit budskab med en klar og direkte appel til den komfort, den vil tilbyde familie.

Emner inden for markedssegmentering