Koncept i definition ABC

Det er kendt med fokusperioden til den måde, hvorpå en person, gruppe, virksomhed, blandt andet vil de overveje et bestemt punkt, spørgsmål eller problem i form af et forhandlingdet vil sige, det ville være noget i retning af planen, som de vil implementere, og hvordan de vil udføre den for at opnå det spørgsmål, der kræver løsning komme til gode Havn, at have en lykkelig afslutning.

Traditionelt midt i en forhandling, uanset hvad du har motivering, vil der være fire grundlæggende tilgange, som er: tab-vind, tab-tab, vind-tab og win-win. Da det er let at udlede, svarer den første af vilkårene til vores opfattelse om vores position inden for forhandlingerne og sekund Dette udtryk vil svare til den opfattelse, vi har af den anden eller modstanders situation i forhandlingerne.

Så når jeg mister, er det fordi jeg opnår aftaler under mine tidligere mål, når jeg vinder, er det fordi de mål, jeg har sat, inden jeg starter forhandlingerne blev overvundet, mens når han vinder, er det fordi han har opnået aftaler over de mål, som han har sat for sig selv, og når han i så fald mister målene for Rute. de vil ikke være opfyldt og vil være et godt stykke under tidligere forventninger.

Af alt, selvom det naturligvis mindst er win-win, er dette taget i betragtning som den mest ærlige tilgang, for i dette tilfælde vinder de to parter, der er involveret i forhandlingerne.

I tilfælde af virksomheder vil den bedste tilgang for eksempel være en, der inkluderer alt, hvad organisationen tidligere har foreslået at gøre. udvikle og det er selvfølgelig solidt baseret på en logik klar og defineret.