Definition des Zielmarktes

Der Begriff des Zielmarktes muss im Bereich des Marketings und auch im Bereich des Unternehmertums kontextualisiert werden. Als Zielmarkt wird das Profil potenzieller Käufer verstanden. Mit anderen Worten, an wen ein Produkt oder eine Dienstleistung gerichtet ist.

Der Zielmarkt-Tag ist nicht der einzige, da es noch andere gibt, wie z. B. Zielmarkt, Zielgruppe, sowie einige englische Begriffe (Zielgruppe oder Direktziel).

Die Vielfalt potenzieller Kunden

Der Markt besteht aus einem breiten Vielfalt potenzielle Kunden und jede Kundenbranche hat ihre eigenen Bedürfnisse. Dies impliziert, dass ein Produkt oder eine Dienstleistung nicht an alle potentiellen Kunden gerichtet ist, sondern nur an einen Teil von ihnen. Marketingexperten argumentieren, dass es eine Formel ist, die zum Scheitern führt, wenn man jeden oder niemanden gezielt anspricht.

Zielmarktsegmentierung

Um ein Segment des zu identifizieren Population die Menge der Individuen muss in Gruppen oder Segmente unterteilt werden. Zu diesem Prozess von

Einstufung Es wird Segmentierung genannt, d. h. die Gruppierung potenzieller Kunden nach einer Reihe von Faktoren (geografische Faktoren, Demografie, nach den Ebenen von Einkommen, nach ihrem Lebensstil oder nach ihren kulturellen Erwartungen). All diese Variablen sind entscheidend, um einen Zielmarkt von Kunden zu bestimmen.

Um einen Zielkundenmarkt effektiv ansprechen zu können, ist es notwendig, die Gegebenheiten der einzelnen Sektoren zu kennen. Zum Beispiel haben berufstätige Frauen wenig Zeit und benötigen daher eine Art von Nahrung (Fertig- und Fertignahrung). Wenn ein Unternehmen von Fütterung in Mexiko ansässig ist, müssen Sie nicht ignorieren, dass Mexikaner scharf sind.

Denken Sie daran, dass jeder Klient suche nach etwas Bestimmtem; Manche suchen qualitativ hochwertigen Service, andere brauchen erschwingliche Preise und manche legen Wert auf ästhetische Aspekte.

In eine Marketingstudie zur Definition eines Zielmarktes müssen sehr unterschiedliche Variablen einfließen: die psychologischen Bedürfnisse der Konsumenten, die wirtschaftliche und soziale Realität, die Traditionen eines Ortes oder Modetrends.

Ein Beispiel dafür, was man bei der Suche nach einem Zielmarkt nicht tun sollte

Stellen wir uns eine kommerzielle Bekleidungsfirma vor, die sexy, bequeme und konservative Kleidung für Mädchen und junge Leute, für reife Frauen und für Sportler verkaufen möchte. Die Ansprache dieses breiten Spektrums der Bevölkerung bedeutet, dass Sie keine Identität besitzen und dies erschwert die Entwicklung eines Strategie erfolgreiche Vermarktung.

Wir könnten sagen, dass diese Strategie wie das Abfeuern von Schüssen von allen Seiten wäre.

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