Franchise-Beispiel: Vor- und Nachteile

Es gibt immer mehr Ähnlichkeiten zwischen Einkaufszentren in verschiedenen Teilen der Welt, egal ob sie sich in Lateinamerika, Europa oder den Vereinigten Staaten befinden. Es ist üblich, in ihnen die gleichen Handelsnamen, die gleichen Marken zu finden - alle von bewährtem Ruf, der einerseits ein Erfolgsgarant ist, und andererseits reduzieren sie das Risiko des Scheiterns bei der Eröffnung eines neuen Einkaufszentrums - gleiche Umgebung und gleiche Verpackung, gleiche Aromen und Verfahren.

Homogenität und Ruhe gehen Hand in Hand, sie bewegen sich durch die Welt, erzeugen beim Besucher Vertrautheit und Vertrauen und ersparen ihm zugleich die Ungewissheit des Unbekannten.

Die oben genannten Aspekte sind zum großen Teil auf die Globalisierung zurückzuführen. Dies hat eine neue Etappe in der Weltwirtschaft markiert, die von einem starken Austausch zwischen Nationen unabhängig von Rasse, politischem oder religiösem Regime geprägt ist. Ein lebendiges Beispiel dafür sind Franchises. Franchise-Unternehmen haben es geschafft, die stärksten Barrieren zu überwinden, und dies dank der Tatsache, dass diese Modalität der Das Geschäft stellt Gewinn aller Art und eine gute Beschäftigungsquelle in den Ländern dar, in denen es tätig ist vorstellen.

ELEMENTE, DIE BEI ​​EINER DEFINITION ZU BERÜCKSICHTIGEN SOLLTEN

1.- Das Eigentum, die Existenz eines Eigentümers, der Eigentümer eines Namens, einer Idee, eines Prozesses oder eines geheimen Verfahrens ist, a Spezialausrüstung und ein Know-how [4] (Know-how / praktisches Wissen), das mit dem Produkt und / oder der Dienstleistung verbunden und involviert ist gleich. Ebenso wird der Goodwill als "Goodwill" des Goodwills berücksichtigt.
2.- Die Übertragung einer Lizenz durch den Eigentümer im Namen einer anderen Person, die die Nutzung eines Namens, einer Idee, eines Verfahrens oder einer Ausrüstung sowie von Know-how und Kulanz ermöglicht. Diese Abtretung setzt zwangsläufig das Bestehen eines Vertragsverhältnisses voraus.
3.- Die Aufnahme der Verpflichtungen und Pflichten jeder der Parteien in Bezug auf den Geschäftsbetrieb in den Lizenzübertragungsvertrag.
4.- Die Zahlung einer Gegenleistung oder einer Lizenzgebühr für die abgetretenen Rechte für alle Dienstleistungen, die der Franchisegeber dem Franchisenehmer erbringt; ebenso die Zahlung für die Lieferung von Waren oder Produkten ausschließlich.

Franchises haben sich im Laufe der Zeit so stark entwickelt, dass heute fast jeder neue Franchisevertrag wie eine andere vertragliche Figur erscheinen kann.

Laut Meyer, H. In seinem Buch mit dem Titel Marketing definiert Einzelhandelsverkauf Franchise, Konzession oder Lizenz als vertragliche Vereinbarung mittels der die ein Mutterunternehmen (Franchisegeber) einem Kleinunternehmen, einer Einzelperson (Franchisegeber) das Recht einräumt, in Unter bestimmten Bedingungen hat ein Franchisegeber daher das Namens- oder Markenrecht und verkauft das Recht an einem Franchisenehmer; wissen dies als Produktlizenz.

In seiner komplexesten Form ist das Geschäftslizenzformat eine breitere und kontinuierlichere Beziehung, die zwischen zwei Parteien besteht, wobei oft umfasst eine vollständige Palette von Dienstleistungen, einschließlich Standortauswahl, Schulung, Produktlieferung, Marketingpläne und auch Geldgeber.

Das spektakuläre Wachstum der Händlerbetriebe repräsentiert den rasanten Anstieg zweier Trends: der Ansturm der Händler Einzelpersonen, ihre eigenen Chefs zu werden, und die Notwendigkeit für Unternehmen, effizientere und kostengünstigere Wege zu finden, um erweitern. Meyer, H. Und Kohns, S. sie legen fest, dass die Gültigkeitsdauer eines Lizenzvertrags vom Vertrag abgelöst wird und von fünf Jahren bis auf Dauer reichen kann; wo die meisten Vereinbarungen für zwanzig Jahre gelten. Nach Ablauf der Frist hat der Franchisegeber häufig das Recht, den Anteil zurückzukaufen oder weiterzuverkaufen.

Laut Phillips Kothler in seinem Buch Marketing Management begründet er den Franchise- oder Konzessionsbegriff als Vereinbarung mit dem Konzessionär in der ausländischen Markt, das das Recht zur Nutzung des Herstellungsverfahrens, der Marke, des Patents, des Geschäftsgeheimnisses und anderer Wertgegenstände gegen Gebühr anbietet oder Lizenzgebühren.

Als Gegenleistung für die Franchise erhält der Franchisegeber:

Ein Franchise-Recht. Einmalige Vorauszahlung, die Händler direkt an denjenigen leisten, der ihnen die Franchise gewährt, um Teil des Konzessionssystems zu werden. Die Zahlung erstattet dem Franchisegeber die Kosten für die Ansiedlung, Qualifizierung und Schulung der neuen Händler.
Ein König. Es handelt sich um eine jährliche Zahlung zwischen 1 % und 20 % des Händlerumsatzes, die an den Franchisegeber gezahlt wird. Diese Zahlungen stellen die Kosten für die Geschäftstätigkeit als Teil einer Konzessionsorganisation dar.
Ein Recht auf Veröffentlichung. Es handelt sich um eine jährliche Zahlung, die in der Regel weniger als 3% des Umsatzes beträgt und die Unternehmenswerbung abdeckt. Gewinne aus dem Verkauf von Geräten, Lieferungen oder Dienstleistungen oder Fertigprodukten an den Händler.

ARTEN VON FRANCHISEN

 Nach den eingeräumten Rechten:
Individuelles Franchise: Es wird vom Eigentümer einer Master-Franchise oder vom ursprünglichen Franchise-Geber einem einzelnen Investor für die Verwaltung und den Betrieb einer einzigen Niederlassung in einem bestimmten Gebiet gewährt.
Mehrere Franchise: Durch diese Art von Vertrag werden die Rechte zur Eröffnung mehrerer Betriebe in einem geografischen Gebiet übertragen definiert, an einen einzigen Franchisenehmer, der verpflichtet ist, sie alle zu betreiben, ohne die erworbenen Rechte an einen dritte.
Master-Franchise: Damit überträgt der Franchisegeber die Rechte zur Nutzung seiner Marke und seines Know-hows an einen Franchisenehmer, damit dieser in einer großen geografischen Region durch eigene Produkte oder durch die Lieferung mehrerer Unterfranchisen ausschöpfen oder Individuell.

Je nach Zweck der Franchise oder des Wirtschaftszweigs
Industrie-Franchise: Bei dieser Franchise gründet und betreibt der Franchisenehmer ein Industrieunternehmen unter den technologischen Konzepten, der Beratung, der Marke und der Ausbildung, die ihm der Franchisegeber bietet.
Vertriebsfranchise: Der Franchisegeber überträgt die von ihm hergestellten Produkte und / oder die Marke seinen Franchisenehmern gegen Lizenzgebühren oder höhere Einkaufspreise. Seine grundlegenden Merkmale konzentrieren sich eher auf die Entwicklung des Produkts oder der Dienstleistung als auf den Betrieb des Unternehmens. Dem Franchisenehmer werden mehr Freiheiten eingeräumt, gleichzeitig aber weniger betrieblicher Beitrag.
Produkt- und Markenfranchise oder nicht exklusive Vertriebsfranchise: Der Franchisegeber erteilt dem Franchisenehmer die Genehmigung zur Verwendung seiner Marke zusammen mit dem Verkauf bestimmter Produkte und/oder die Erbringung bestimmter Dienstleistungen, die in der Regel vom gleichen Franchisegeber über dessen Lizenz.
Der Franchisegeber gewährt keine Gebiets- oder Produktexklusivität. Die Qualität und Quantität der Unterstützung durch den Franchisegeber sind trotz einiger Anforderungen minimal.
Exklusives Vertriebs-Franchise: Der Unterschied zum vorherigen besteht darin, dass das Netzwerk von Geschäften, die mit der Marke arbeiten Franchisegeber an der Fassade wird zum exklusiven Vertriebskanal für seine Produkte oder Dienstleistungen.
Conversion-Franchise: besteht aus der Vereinigung einer Gruppe von Unternehmen, Agenturen, Lagern, die bereits in einem einzigen Format existieren. Das Hauptziel ist es, Ihre Marketingbemühungen zu vereinen, eine einzigartige Fassade zu zeigen, die Verkäufe durch massive Werbeprogramme und Systematisierung der Qualität der angebotenen Dienstleistungen für die Verbraucher.
Die ersten Gesellschafter wiederum können künftige Franchisenehmer aufnehmen oder diese Rechte an Eigentümer abtreten. bestehender ähnlicher Unternehmen, die bereit sind, ihren Namen und ihre Methoden in die der Franchise.

Je nach Entwicklung des Konzepts, Rechtevergabe und Weitergabe von Know-how
Marken- oder Franchise der ersten Generation: entspricht im Wesentlichen Markenlizenzen. Der Franchisegeber räumt dem Franchisenehmer die Nutzungsrechte an einer Marke, einem Design und/oder einer Industriezeichnung nur gegen Entgelt ein finanziell begründet und einmalig, wenn es sich um ein temporäres Design oder eine Mode handelt, oder um eine zeitliche Entschädigung oder Lizenzgebühren, wenn es sich um ein Design oder eine Marke handelt dauerhaft.
Geschäfts- oder Franchise der zweiten Generation: Neben der Übertragung der Marke wird die Betriebsform des Unternehmens gewährt, "das Rezept", aber diese Beratung erstreckt sich weder auf die Zeit noch auf die Tiefe des übertragenen Wissens.
Franchise-Format der dritten Generation: Der Franchisenehmer erhält ein komplettes System zum Betrieb des Unternehmens, einen Gesamtplan, der die Unterstützung des Franchisegebers beinhaltet bei der Suche nach dem richtigen Standort für den Aufbau des Betriebes, der Ausbildung und Qualifizierung des Personals in allen Bereichen der gleich. Diese Schulung wird während der Laufzeit des Franchisevertrags fortgesetzt.
Der Franchisegeber räumt dem Franchisenehmer die Exklusivität des Territoriums ein, und dieser verkauft oder vertreibt die Produkte oder Dienstleistungen ausschließlich.
Der Franchisenehmer erhält: Verfahrenshandbücher, Werbeunterstützung, Unterstützung beim Kauf von Geräten und angemessenen Rohstoff- oder Produktquellen.

VORTEILE VON FRANCHISEN

Reputation: Es ist ein etabliertes und bekanntes Lizenzsystem, der neue Händler muss nicht daran arbeiten, den Ruf des Unternehmens zu etablieren. Das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung wird bereits von der Öffentlichkeit akzeptiert.
Betriebskapital: Es kostet weniger Geld, ein Autohaus zu führen, da der Franchisegeber dem Autohaus gute Bestandskontrollen und andere Mittel zur Kostensenkung bietet. Bei Bedarf kann der Franchisegeber auch finanzielle Unterstützung für Betriebsausgaben leisten.
Erfahrung: Die Beratung des Franchisegebers gleicht die Unerfahrenheit des neuen Eigentümers aus.
Führungsassistenz: Ein kleiner unabhängiger Lagerbesitzer muss alles lernen und ein Händler erfahren ist möglicherweise kein Meister in allen Aspekten der Finanzen, Statistik, Marketing und Förderung von Der Umsatz. Die besten Franchise-Unternehmen unterstützen das Autohaus in diesen Bereichen laufend.
Gewinn: Durch Übernahme angemessener Franchisekosten und Lieferverträge kann der Händler Sie können in der Regel mit einer angemessenen Gewinnspanne rechnen, da das Geschäft mit der Effizienz von a. geführt wird Ketten.
Motivation: Da der Händler und der Franchisegeber vom Erfolg des Unternehmens profitieren, arbeiten beide gut daran, ihn zu erreichen.

NACHTEILE VON FRANCHISEN

Gebühren: Die Gebühren, die der Franchisegeber für die Nutzung des Firmennamens erhebt, die Preise für Lieferungen und sonstige Aufwendungen können für einen bestimmten Standort sehr hoch sein. So können dem Händler Verluste oder geringe Gewinnspannen entstehen.
Weniger Unabhängigkeit: Da der Händler den Mustern des Franchisegebers folgen muss, verliert der Händler einen Teil seiner Unabhängigkeit.
Standardisierung: Die Abläufe sind standardisiert und Händler haben kaum Möglichkeiten, eigene Ideen einzubringen
Langsamkeit - Aufgrund der Größe kann ein Franchisegeber langsam sein, um eine neue Idee zu akzeptieren oder seine Methoden an sich ändernde Bedingungen anzupassen.
Kündigung: Die Kündigung eines Konzessionsvertrages ohne Mitwirkung des Franchisegebers ist schwierig und teuer.
Kontrolle: Der Franchisegeber hat weniger Kontrolle über den Konzessionär, als wenn er eigene Produktionsstätten errichtet.
Der Konkurrent: Wenn der Konzessionär sehr erfolgreich ist, verliert das Unternehmen Gewinne und kann bei Vertragsende feststellen, dass ein Konkurrent gewachsen ist.

VORTEILE DES FRANCHISER

Agilität und Geschwindigkeit in der Expansion. Das Franchisesystem ermöglicht es dem Unternehmer, der sie gewährt (Franchisegeber), dem Franchisenehmer die Verantwortung für die Bereitstellung des Kapitals und der Arbeitskräfte, die für die Installation und den Betrieb jedes neuen Standorts erforderlich sind Verkauf. Damit erweitert der Franchisegeber auf agile Weise die Abdeckung oder Durchdringung seines Produkts oder seiner Dienstleistung in einem oder mehreren Territorien. Es ist nicht möglich, sich das unglaubliche Wachstum und die Expansion von Macdonald's ohne den finanziellen und zeitlichen Beitrag seiner Franchisenehmer weltweit vorzustellen.
Stärkung der Marke. Eine der Voraussetzungen für die Entwicklung eines Franchise ist genau, dass die Marke oder der Name die auszeichnen, dass es solide ist und dass sein Eindringen in ein Territorium in durchgeführt wurde vollständige Form. Das bedeutet, dass ohne starken Marken- oder Handelsnamen zunächst keine Franchise-Entwicklung denkbar ist. Der Vorteil bei der Entwicklung und Vergabe eines Franchise am Beispiel einer Restaurantkette liegt in der Stärkung des institutionellen Images des Restaurants. Wir haben also festgestellt, dass mit dem Franchise das institutionelle Image des Franchisegebers auf unglaubliche Weise profitiert, wir haben, dass die Botschaft mit der größten Wirkung auf den Verbraucher Wachstum ist. Darüber hinaus wird ein Image von mehr Kundenservice und Support vermittelt, indem diese Produkte und Dienstleistungen näher an den Verbraucher gebracht werden. Mit anderen Worten, das Franchise stärkt die Identität und Durchdringung der Marke, indem es sie auf das Produkt und den Verkaufspunkt bezieht.
Agilität bei der Entwicklung und Pflege neuer Märkte und / oder entfernter Märkte: Die Kosten für die Eröffnung neuer Geschäfte steigen bei entfernten Märkten überproportional. Entfernungen sowie kulturelle und verbraucherbezogene Unterschiede machen es teurer und schwieriger, in geografische Gebiete weit entfernt vom Betriebszentrum zu expandieren. Ebenso ist die ordnungsgemäße Wartung und der ordnungsgemäße Betrieb in diesen entfernten Märkten schwierig, selbst in entwickelten Ländern, in denen die Kommunikationsmittel besser sind als in Lateinamerika. Somit wird die Tätigkeit in entfernten Märkten und die anschließende Entwicklung eines Konzepts in diesen Märkten durch Franchises erleichtert und beschleunigt da diese von Bewohnern des Landes betrieben und kontrolliert werden, die ihre Bedürfnisse und Schwachstellen kennen und zusätzlich zur persönlichen Betreuung der Deal.
Mehr Leichtigkeit und Effizienz im allgemeinen Geschäftsbetrieb. Mit dem Franchise stellen wir fest, dass der Betrieb erleichtert wird und die Effizienz in dem Maße steigt, dass der akribische und akribische Tagesbetrieb der Unternehmen delegiert wird. Franchise-Einheiten oder -Unternehmen, bei einem Unternehmer, der zusätzlich zu einer angemessenen Ausbildung und Verfahrensweise durch seine eigene Motivation motiviert ist Chef. Die Interessen und Motivationen des Franchisenehmers sind die gleichen wie die des Franchisegebers.
Franchisenehmer bieten eine unschätzbare Quelle für Talente. Einer der Hauptvorteile der Arbeit in einem Franchise-System besteht darin, die Kreativität und Vorstellungskraft der Geschäftsleute mit den meisten zu erhalten unterschiedliche Profile und Erfahrungen in den unterschiedlichsten Bereichen, sind Menschen, die die Träume und Ziele des Franchisegebers teilen: den Erfolg des Unternehmens. Darüber hinaus sind Franchisenehmer näher am Markt und ihre Vorschläge für Änderungen und Verbesserungen (neue Produkte) werden stärker an den Bedürfnissen der Verbraucher ausgerichtet. Mit anderen Worten, für den Franchisegeber wird der Franchisenehmer in vielen Fällen das wichtigste Kommunikationsmittel mit dem Markt sein. Aufgrund dieser einfachen Tatsache können wir durch ein Franchisesystem ein großes Unternehmen werden, aber Sie sollten nie die Orientierung am Markt verlieren, ein strategischer Punkt für den Erfolg jeder großen Deal.
Diese Fähigkeit, auf Kommentare von Franchisenehmern zu hören, hat es McDonald's ermöglicht, Produkte wie Mcd.l.t., den Big Mac, zu entwickeln.
Persönliche Zufriedenheit. Es gibt wenige Möglichkeiten, den Markt stark zu beeinflussen und ein Konzept auf nationaler und sogar internationaler Ebene zu entwickeln. Eine davon ist das Franchise-System. Ein erfolgreiches Franchise ist ein klarer Beweis dafür, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und im Allgemeinen Ihr Geschäftskonzept gültig ist und dass es funktioniert und ein Bedürfnis auf dem Markt befriedigt, da es die Fantasie, das Interesse und das Geld von a. angezogen hat Gemeinschaft.
Geringe Investitionen in die Geschäftsausweitung.
Erhöhung der Abdeckung und Entwicklung der Märkte.
Erheben einer Anfangsgebühr für die Nutzungsrechte an der Marke, wodurch die Investition in den Ausbau des Franchisesystems mittelfristig wieder hereingeholt wird.
Einziehung von Lizenzgebühren basierend auf dem Bruttoumsatz der Artikel oder Dienstleistungen der gewährten Franchise.

NACHTEILE DES FRANCHISER

Möglichkeit der Auswahl von Franchisenehmern, die nicht für das Management des Wachstums der Kette geeignet sind, und deren späte Erkennung.
Mangelnde Kontrolle über die Qualität.
Unfähigkeit, sich an der globalen strategischen Koordination zu beteiligen.
Einschränkung der Unabhängigkeit. Das Franchisesystem verändert die Sichtweise des neuen Franchisegebers auf sein eigenes Geschäft erheblich. Ein Unternehmer, der bereit ist, sein Unternehmen zu Franchisen zu machen, muss wissen, dass er sich damit in der Zukunft sieht müssen unter anderem ihre Marken, Erfahrungen, ihr Wissen und im Allgemeinen ihr eigenes Unternehmen mit teilen Dritte. Für diesen Unternehmer ist das neue Produkt, das er vermarkten muss, das gesamte Geschäftskonzept, da im Franchise der Franchisegeber räumt dem Franchisenehmer eine Lizenz zur Nutzung eines Systems ein, die weit mehr umfasst als den bloßen Marken- oder Handelsnamen des Unternehmer.
Das Risiko des Missbrauchs des Handelsnamens oder der Handelsmarke ist eine Angelegenheit, die der Franchisegeber lange Zeit in Anspruch genommen hat.
Es gibt eine starke Anfangsinvestition in die Entwicklung von Franchisesystemen, der Franchisegeber oder die Marke müssen in ihr Franchisesystem investieren.
Es besteht das Risiko eines niedrigen Rentabilitätsindex, da die Gewinne offensichtlich mit den Franchisenehmern geteilt werden.
Es besteht das Risiko des Widerstands von Franchisenehmern, die Zahlung der monatlichen Lizenzgebühren pünktlich zu erfüllen.
Risiken des Drucks durch den Franchisenehmer, die Arbeitsweise zu ändern.
Es besteht die Möglichkeit, Teamgeist, Loyalität und Vertrauen zu brechen.

VORTEILE DES FRANCHISENEHMERS

Die Möglichkeit haben, mit wenig Kapital ein Unternehmen zu gründen 
Unabhängigkeitsgarantie, der Franchisenehmer bleibt immer sein eigener Chef, auch wenn er in seinem eigenen Gewerbebetrieb tätig ist.
Der Erwerb von Wissen (Know How).
Profitieren Sie von einem bekannten Namen.
Aus- und Weiterbildung, denn es handelt sich um einen evolutionären Auftrag: Die Produkte, der Service, das Know-how werden ständig verbessert, um Fortschritte zu erzielen.
Die Erfahrung des Pilotzentrums.
Die logistische Unterstützung der Anlage.
Geringere Werbekosten und größere Verbreitung. Es muss nicht daran erinnert werden, wie unverhältnismäßig Werbeausgaben in Massenmedien wie Fernsehen, Radio und Presse sind. Die Kommunikation mit den Märkten ist jedoch notwendig, um den Verbraucher aufzuklären, ihn über die Vorteile des Produkts aufzuklären und ihn schließlich zum Besuch des Geschäfts zu motivieren. Die einzige Möglichkeit, solche Kosten zu tragen, besteht darin, im Team die Lasten zu verteilen und die Anstrengungen auch innerhalb eines Territoriums zu rechtfertigen, was zu größeren Skaleneffekten führt. Die meisten der am weitesten entwickelten Franchise-Unternehmen betreiben lokale, regionale und nationale Programme zur gemeinsamen Nutzung von Werbung. Beispielsweise zahlen Franchisenehmer von macdonald 4% ihres Bruttoumsatzes für Werbung. Die Summe dieser kleinen Beiträge führte zu Kampagnen, die jährlich 500 Millionen Dollar übersteigen.
Möglichkeit, ein akkreditiertes Geschäft mit geringerem kommerziellen Risiko zu betreiben.
Technische und kaufmännische Unterstützung und Unterstützung bei der Auswahl und Ausbildung von Personal.
Versorgungssicherheit und Verbesserung der Einkaufspreise.
Permanente Innovation in methodischen und technologischen Aspekten.
Zugang zu Verwaltungssystemen zur Kontrolle und Bewertung der Leistung des Franchisenehmers.
Zugehörigkeit zu einem konsolidierten Netzwerk von Franchisenehmern

NACHTEILE DES FRANCHISENEHMERS

Einschränkung in Bezug auf Ihre Möglichkeiten, einen größeren Nutzen aus dem Geschäft zu ziehen, da Sie Lizenzgebühren, Lizenzgebühren oder andere Gegenleistungen für das Wesen des Franchise zahlen müssen.
Selbst wenn Sie Teil eines Franchise-Systems sind, haben Sie keinen Zugang zum Markeneigentum.
Übernahme der ständigen Überwachung und Kontrolle Ihres Unternehmens.
Die Ungewissheit über die Vertragsdauer, die einer bestimmten Laufzeit unterliegen kann oder zu bestimmen ist.
Ihre Rechte zur Führung Ihres eigenen Unternehmens sind eingeschränkt.
Es ist an das Schicksal des Franchisegebers und jedes anderen Franchisenehmers gebunden.
Der Franchisenehmer kann wenig erfinden und wenig erfinden, weil alles erfunden und alles in den Bedienungsanleitungen der Meistermarke geschrieben steht.
Risiko in dem Sinne, dass die Betriebsanleitungen der Marke vollständig beachtet werden müssen.
Es besteht das Risiko, nicht das Geschäftskonzept gewählt zu haben, das persönlichen Ansprüchen am ehesten entspricht, oder die Möglichkeit, sich auf einen inkompetenten oder unethischen Franchisegeber zu beziehen.
Das Franchisesystem ist nicht das Problem einer einzelnen Person, Entscheidungen können nicht willkürlich getroffen werden, ohne den Franchisegeber zu konsultieren.
Das Franchise-System ist keine Lösung für finanzielle Probleme, da es in erster Linie ein System zur Vermarktung von Waren und Dienstleistungen ist und keine Möglichkeit, leicht Geld zu verdienen.
Das Franchise-System ist nicht im Grunde die Entwicklung von Vertretern und Händlern.
Das Franchise-System garantiert keinen sofortigen Erfolg.
Das Franchisesystem ist keine vorübergehende Beziehung, es ist eine Beziehung, die über die Zeit andauern muss und sich im Laufe der Jahre zu konsolidieren, was Engagement und Treue zum Image und zur Vision des Deal.

ELEMENTE ZUR DIAGNOSE DER FRANCHISIERBARKEIT EINES UNTERNEHMENS

Wir können uns keinen Begriff als Franchise vorstellen, wenn der Name mit den ihn unterscheidenden Marken nicht von einer oder einer anderen Partei ordnungsgemäß geschützt ist. andere in der Gesetzgebung vorgesehene Rechtsmittel sowie die Bedeutung der Anerkennung der Marke des Franchisegebers durch die Öffentlichkeit auf dem Markt.
Auch Franchisekonzepte, die ihren Franchisenehmern Betriebsmargen ermöglichen, die nicht mit Industriestandards vergleichbar sind, haben sich nicht durchgesetzt.
Nur diejenigen Unternehmen, deren Produkt oder Dienstleistung ein echtes Bedürfnis des Marktes befriedigt, in dem sie sich entwickeln wollen, waren und bleiben franchisefähig. Das heißt, sie bieten dem Markt einen Mehrwert und werden von den Verbrauchern dieses Marktes geschätzt.
Es kann keine Erfolgsaussichten geben, wenn ein Unternehmen ohne entsprechende Erfahrung und Seniorität beschließt, ein Franchise zu gründen.
Anders als bei Markenlizenz- und Vertriebsverträgen muss der Franchisegeber beim Franchising von und für den Franchisenehmer leben. Die Theorie besagt, dass sich alles um den Franchisenehmer drehen sollte; Beratung, logistische und operative Unterstützung, Lieferungen, Lieferanten usw.

EIGENSCHAFTEN, AUF DIE EIN FRANCHISER BEI EINEM FRANCHISENEHMER ACHTEN SOLLTE

Kenntnis des lokalen Marktes.
Kenntnis des Marktsegments, das das Franchise interessiert.
Flexible Einstellung 
Notwendige finanzielle Mittel 
Administrative Ressourcen erforderlich 
Fähigkeit zur richtigen Kommunikation mit Ihrem Franchisegeber 
Geschäftserfahrung im Land des Franchisegebers 
Kenntnisse des Immobilienmarktes in Ihrem Land 
Fähigkeit, bei der Auswahl potenzieller Systemanbieter zu helfen 
Gute Beziehungen und Erfahrung im Umgang mit Regierungsbeamten des Landes, in das das Franchise eintritt.
Wenn der Franchisegeber multinational ist, d. h. derjenige, der versucht, in einen ausländischen Markt einzudringen, unterlässt es, seinen ausländischen Franchisenehmer im Lichte auszuwählen der kommentierten Kriterien und orientiert sich allein am ökonomischen (eine Situation, die leider verallgemeinert wird), sind die Chancen des Scheiterns wichtig. Abschließend für diejenigen Unternehmer, die erwägen, ihr Unternehmen Franchising zu betreiben; sie müssen bedenken, dass Franchise eine Marktlösung für ein Marktproblem darstellt. Daher ist es eindeutig unangemessen, Franchise als Lösung für rein finanzielle Probleme zu verwenden.

EIGENSCHAFTEN EINES GUTEN FRANCHISES

Es bezieht sich auf die Kommerzialisierung eines qualitativ hochwertigen Produkts oder einer Dienstleistung.
Die Nachfrage nach dem Produkt oder der Dienstleistung ist universell oder zumindest nicht nur auf die Heimatregion des Franchisegebers beschränkt.
Es überlässt dem Franchisenehmer, der bereits an einem Ort ansässig ist, ein Vorkaufsrecht zum Zeitpunkt der Einrichtung einer oder mehrerer Franchisen in seinem Hoheitsgebiet.
Es sieht einen sofortigen Know-how-Transfer und eine effektive Schulung des Franchisenehmers in den Marketingtechniken und Methoden des jeweiligen Franchiseunternehmens vor.
Es führt seine Tests mit einem Pilotunternehmen durch.
Es legt die Modalitäten einer kontinuierlichen Beziehung zwischen dem Franchisegeber und dem Franchisenehmer fest, um die Bedingungen für den Franchisebetrieb und den Austausch von Innovationen, Ideen für neue Produkte und Dienstleistungen, usw.
Es beschreibt explizit die anfänglichen Beiträge (Lehre, Ausbildung, Know-how) und die dauerhaften (unterstützt) Marketing, Werbung, Verkaufsförderungsmaßnahmen, Forschung und Entwicklung, verschiedene Dienstleistungen) der Franchisegeber.
Es drückt die sofortigen Zahlungen (Anfangsrechte) und die fortlaufenden (Kanon) aus, die der Franchisenehmer leisten muss.
Bezieht den Franchisenehmer in den Prozess der Definition der zukünftigen Ausrichtung des Franchisenehmers ein und lässt ihn am Leben des Franchisenehmers teilhaben.
Es sieht ein Verfahren zur Verlängerung, Neuverhandlung und Aufhebung des Franchisevertrages sowie eine Rückzahlungsmöglichkeit für den Franchisegeber vor.
Das Franchise bietet eine interessante Option gegenüber konventionellen oder kontrollierten vertikalen Strukturen. In einem Franchise-Netzwerk wird die Investition in jedes Geschäft vom Franchisenehmer, dem Eigentümer des Geschäfts, getätigt. Aus Sicht des Franchisegebers ermöglicht Ihnen die Schaffung eines Franchise-Netzwerks, schnell und mit wenig Aufwand to Kosten eines internationalen kommerziellen Netzes und dies ohne direkt in das Eigentum des Netzes zu investieren, sondern es zu kontrollieren durch Vertrag.