Definition der Marktsegmentierung

Die Marktsegmentierung ist eine Technik, die aus dem Marketing stammt und bei der ein kommerzieller Markt aufgrund seiner Eigenschaften und in Gruppen unterteilt wird Bedürfnisse, um es besser erkennbar zu machen, wenn es an der Zeit ist, ihre Bedürfnisse und Anforderungen zu kennen und auf sie zu richten Angebot.

Eine im Marketing geborene Technik, die darin besteht, den Markt zu unterteilen, um die verschiedenen Verbraucherprofile in Gruppen zu identifizieren und die kommerzielle Kampagne an die richtige Zielgruppe zu richten

Ist Methodik Es hat sich in Effizienz und Sparsamkeit bewährt Ressourcen, da sich die Bemühungen auf die Gruppe richten, die dank der Studie im Voraus bekannt ist und potenzielle Verbraucher unserer Produkte und Dienstleistungen sein wird.

Um die Aufteilung durchzuführen, ist es unerlässlich, eine Studie des jeweiligen Marktes durchzuführen und identifizieren Sie also natürlich die verschiedenen Segmente, die Präferenzen innerhalb eines heterogenen Universums teilen diese.

Die Kriterien, nach denen diese Aufteilung normalerweise vorgenommen wird, sind: Gesellschaftsklasse, Beruf, Geschlecht, Alter, unter anderem.

Der Weg besteht darin, große Gruppen zu erhalten, um eine breite Nachfrage zu gewährleisten und sie geografisch an einem bestimmten Ort platzieren zu können.

Der Markt, bestehend aus Verkäufern und Käufern, und das impliziert die Institution von dem aus der Waren- und Dienstleistungsverkehr durchgeführt wird, ist keineswegs einheitlich, sondern setzt sich zusammen aus a Vielfalt von Menschen, Unternehmen, die sich in verschiedenen Themen unterscheiden wie: Alter, Kultur, sozioökonomische Situation, Stil, Persönlichkeit, Vorlieben und Kaufkraft, unter anderem.

Aus diesem Grund ist es von der Marketing, das Disziplin die sich mit der Untersuchung des Verbraucher- und Marktverhaltens befasst, da es unmöglich ist, einen Plan zu entwickeln, der all die Heterogenität zusammenbringt, die a Markt wurde beschlossen, ihn zu segmentieren, in Gruppen basierend auf den gemeinsamen Merkmalen zu unterteilen und dann, in Bezug auf diese Bedingungen, einen Plan zu skizzieren Kasse.

Die oben genannte Marktaufteilung wird im Marketing genannt Marktsegmentierung und es ist eines der wertvollsten Werkzeuge dieser Spezialität, wenn es um die Förderung von Produkten und Dienstleistungen geht.

Wenden Sie sich an den Käufer des Produkts

Das grundlegende und primäre Ziel der Marktsegmentierung besteht darin, jedes Segment durch spezifische und spezielle Aktivitäten erreichen zu können, die Vorteile und natürlich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz ausweisen.

Den Endverbraucher des betreffenden Produkts oder der betreffenden Dienstleistung effektiv erreichen, durch die Gebäude einer speziell für ihn umrissenen Botschaft, mit der er sich natürlich identifiziert fühlt.

Die Idee ist, die Werbung für Produkte und Dienstleistungen effektiver zu gestalten, um diejenigen zu erreichen, von denen angenommen wird, dass sie das Produkt kaufen, und keine Zeit damit zu verschwenden spricht andere Marktsegmente an, die das Produkt nie kaufen würden, nicht weil es schlecht ist, sondern weil es nicht ihren Altersbedürfnissen entspricht, denn Beispiel.

Es ist zu beachten, dass die Segmente, die sich aus der Fragmentierung ergeben, für die vom Unternehmen vorgeschlagenen Ziele funktionsfähig sind, die folgenden Anforderungen erfüllen müssen: messbar sein (Es ist möglich, Situationen zu messen wie: Profile und Kaufkraft), erreichbar sein (dass das Segment leicht zu erreichen ist), erheblich sein (das Segment muss das repräsentativste und größte sein) und unterschiedlich sein (die Segmente müssen sich stark voneinander unterscheiden). Solche Anforderungen sind der Schlüssel zur Segmentierung und der Erfolg des Plans hängt zu hundert Prozent davon ab.

An einigen konkreten Beispielen können wir besser sehen, wie dieses Verfahren funktioniert.

Wenn ein Kosmetikunternehmen ein Luxusparfum auf den Markt bringen will, muss es eine Botschaft spezifizieren, die ein Segment anspricht, das aus kaufkräftigen Erwachsenen besteht.

Wenn das Ziel darin besteht, eine neue Marke für Jugendbekleidung zu vermarkten, muss ich die kommerziellen Bemühungen lenken, um junge Frauen anzuziehen, die modisch sein wollen.

Und wenn ein Autohersteller ein Familienauto auf den Markt bringt, muss er seine Botschaft mit einem klaren und direkten Appell an den Komfort verbinden, den er dem Unternehmen bietet. Familie.

Themen in der Marktsegmentierung