Konzept in Definition ABC

Mit dem Begriff Fokus ist bekannt, wie ein Individuum, eine Gruppe, ein Unternehmen, unter anderem werden sie einen bestimmten Punkt in Frage, Problem oder Problem im Hinblick auf a Verhandlung, das heißt, es wäre so etwas wie der Plan, den sie aufstellen und wie sie ihn ausführen werden, um die Angelegenheit zu erreichen, die es erfordert Auflösung komm gut Hafen, um ein Happy End zu haben.

Traditionell, mitten in einer Verhandlung, was auch immer Sie sind Motivation, gibt es vier grundlegende Ansätze: Lose-Win, Lose-Lose, Win-Lose und Win-Win. Wie man leicht ableiten kann, entspricht der erste der Begriffe unserem Wahrnehmung über unser Position in der Verhandlung und zweite Dieser Begriff wird der Wahrnehmung entsprechen, die wir von der Situation des anderen oder Gegners in der Verhandlung haben.

Wenn ich also verliere, liegt es daran, dass ich Vereinbarungen erhalte, die unter meinen vorherigen Zielen liegen, wenn ich gewinne, liegt es daran, dass ich mir diese Ziele gesetzt habe, bevor ich mit dem Verhandlungen überwunden wurden, während er gewinnt, weil er Vereinbarungen über die Ziele, die er sich gesetzt hat, erreicht hat, und wenn er in diesem Fall die Ziele verliert, denn Kurs. sie werden nicht erfüllt worden sein und werden deutlich unter den bisherigen Erwartungen liegen.

Von allen, obwohl natürlich die Win-Win-Situation am wenigsten gegeben ist, ist dies berücksichtigt als der ehrlichste Ansatz, denn in diesem Fall gewinnen die beiden an der Verhandlung beteiligten Parteien.

Im Fall von Unternehmen beispielsweise ist der beste Ansatz ein Ansatz, der alles umfasst, was die Organisation zuvor vorgeschlagen hat. entwickeln und dass es natürlich solide auf a. basiert Logik klar und definiert.