Ορισμός του επιχειρηματικού μοντέλου

Όταν μια εταιρεία εξετάζει πώς πρέπει να ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών της, αναρωτιέται για το επιχειρηματικό της μοντέλο. Και αν επιχειρηματίας προορίζεται να ξεκινήσει ένα προσχέδιοεπιχείρησηΠρέπει να αποσαφηνίσετε τι θέλετε να κάνετε, δηλαδή ποιο θα είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Ερωτήσεις και απαντήσεις

Οποιοδήποτε επιχειρηματικό μοντέλο είναι μια γενική προσέγγιση που επιχειρεί να απαντήσει σε μια σειρά ερωτήσεων

1) ποιος θα είναι ο πελάτης της επιχείρησής μου;

2) Ποια οφέλη προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία που πωλώ στον πελάτη;

3) Πώς είμαι διαφορετικός από τους ανταγωνιστές μου;

4) Πώς θα πουλήσω τα προϊόντα μου;

5) ποιες υπηρεσίες θα λάβουν οι πελάτες μου πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την αγορά;

6) Πού θα βρω τα χρήματα για να ξεκινήσω την επιχείρηση; Γ

7) τι είναι πόροι Τι χρειάζομαι για να διευθύνω την επιχείρηση;

Οι συγκεκριμένες απαντήσεις σε αυτές ή παρόμοιες ερωτήσεις αποτελούν ένα επιχειρηματικό μοντέλο. Κατά συνέπεια, ένα επιχειρηματικό μοντέλο εξυπηρετεί

αναλύει ένα στρατηγική παγκόσμια και για την πρόβλεψη πιθανών οπισθοδρομήσεων.

Κλειδιά για την έναρξη ενός καλού επιχειρηματικού μοντέλου

Μια βιώσιμη επιχειρηματική πρόταση είναι αυτή που παρέχει μια χρήσιμη απάντηση στις ανάγκες των καταναλωτών. Για να είναι εφικτό, πρέπει να σχεδιαστεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο που να περιλαμβάνει μια σειρά βασικών στοιχείων:

1) Ξεχωρίστε τον εαυτό σας από τους ανταγωνιστές και δημιουργήστε εναλλακτικές λύσεις από τις παραδοσιακές,

2) δημιουργία στρατηγικών εμπορία να προσελκύσει πελάτες και

3) ορίστε με ακρίβεια το τμήμα της αγοράς που θα κατακτηθεί.

Ιδιωτικά σενάρια

- Οι σελίδες δημοπρασίας για Διαδίκτυο στην οποία ένα προϊόν υποβάλλεται προσφορά και ο τελικός αγοραστής είναι αυτός που πληρώνει τα περισσότερα χρήματα για το πλειστηριασμένο προϊόν.

- Μοντέλα συνδρομής όπου ένας χρήστης πληρώνει περιοδικά ένα τέλος για μια υπηρεσία (για παράδειγμα, οι ασφαλιστικές εταιρείες βασίζονται σε αυτό το σύστημα).

- Πλατφόρμες στις οποίες συμμετέχουν αγοραστές και πωλητές και είναι γνωστές ως αγορά.

- Το σύστημα franchise, στο οποίο ένα ποσοστό των κερδών καταβάλλεται στον ιδιοκτήτη μιας μάρκας.

- Διαδικτυακές πωλήσεις γνωστές ως flash self, στις οποίες προτείνονται πωλήσεις μέσω διαδικτυακής πύλης σε σύντομο χρονικό διάστημα και με εξαιρετικές προσφορές.

- Συγκριτές διαδικτύου που επιτρέπουν στους χρήστες να γνωρίζουν τις καλύτερες τιμές για έναν συγκεκριμένο τομέα (ξενοδοχεία, ασφάλειες, ταξίδια ...).

Φωτογραφίες: Fotolia - ssstocker / milosdizajn

Θέματα στο επιχειρηματικό μοντέλο