Περίληψη βιβλίων Ο πόλεμος μάρκετινγκ

Η ιδέα γύρω από την οποία περιστρέφεται ολόκληρο το βιβλίο είναι ότι το μάρκετινγκ πρέπει να θεωρείται ως πόλεμος και ότι για να πραγματοποιηθεί σε Επιτυχώς, είναι βολικό να χρησιμοποιηθούν ορισμένες αρχές, τακτικές και στρατηγικές –μεταλλασσόμενα χαρακτηριστικά– που χρησιμοποιούνται σε έναν στρατιωτικό πόλεμο.
Επί του παρόντος, οι περισσότερες εταιρείες είναι προσανατολισμένες στον καταναλωτή, αλλά αυτό δεν είναι το πιο βολικό επειδή πολλές Μερικές φορές το να ξέρεις τι θέλει ο πελάτης δεν είναι πολύ χρήσιμο, καθώς συνήθως υπάρχουν αρκετές εταιρείες που τις ικανοποιούν ήδη ανάγκες, επομένως το πιο βολικό πράγμα είναι να προσανατολιστείτε στον ανταγωνιστή, θα πρέπει να αναζητήσετε τα αδύνατα σημεία τους και να τους επιτεθείτε εμπορία; Ως εκ τούτου, στο μάρκετινγκ που θεωρείται ως πόλεμος, ο εχθρός που δέχεται επίθεση είναι ο ανταγωνιστής και η περιοχή που πρέπει να κερδίσει είναι ο πελάτης.
Σε ολόκληρο το πρώτο κεφάλαιο, περιγράφονται διάφοροι ιστορικοί πόλεμοι και οι τακτικές και οι στρατηγικές. χρησιμοποιούνται σε αυτά και με ποιον τρόπο μπορούν να σχετίζονται με το μάρκετινγκ και σε ποιες εταιρείες θα ήταν βολικό εφαρμόστε τα.

Η πιο θεμελιώδης αρχή ενός πολέμου είναι αυτή της βίας, δεδομένου ότι η μεγάλη εταιρεία καταναλώνει πάντα τη μικρή, αν και αυτό δεν σημαίνει ότι οι εταιρείες Τα μικρά παιδιά δεν έχουν τη δυνατότητα να υπερέχουν, φυσικά, αλλά για αυτό πρέπει να ξέρουν πώς να εφαρμόζουν στρατιωτική σκέψη σε προβλήματα εμπορία.
Υπάρχουν τέσσερις μέθοδοι μάχης στον πόλεμο μάρκετινγκ:
Αμυντικός πόλεμος: Είναι μια τακτική που μόνο ο ηγέτης της αγοράς μπορεί να εξετάσει. Η καλύτερη στρατηγική τους είναι η ικανότητα αυτοεπιθέσεων, αφού οι επιτυχημένες εταιρείες πρέπει να εισάγουν συνεχώς νέα και καλύτερα προϊόντα που καθιστούν τα δικά τους προϊόντα ξεπερασμένα. σε αυτό θα πρέπει πάντα να αποκλείετε τις κινήσεις ισχυρών ανταγωνιστών. Ο στόχος σας είναι η ειρήνη στο μάρκετινγκ.
Επιθετικός πόλεμος: η πρώτη σας σκέψη είναι η δύναμη της θέσης του ηγέτη, πρέπει να βρείτε την αδυναμία σας και να χτυπήσετε εκεί. η επίθεση πρέπει να ξεκινήσει όσο το δυνατόν μικρότερο μέτωπο.
Πλευρικός πόλεμος: αυτό πρέπει να γίνει μέσα σε μια μη αμφισβητούμενη περιοχή, η έκπληξη είναι ένα σημαντικό στοιχείο του σχεδίου και η επιδίωξη είναι τόσο θεμελιώδης όσο η ίδια η επίθεση. Στόχος του είναι να αιμορραγεί ή να αποδυναμωθεί η συμμετοχή του ηγέτη. Π.χ. συνοδεύεται από χαμηλές τιμές ή υψηλές τιμές.
Αντάρτης: ένα πολύ μικρό τμήμα της αγοράς πρέπει να βρίσκεται έτσι ώστε να μπορεί να υπερασπιστεί. ανεξάρτητα από το πόσο επιτυχημένοι είστε, δεν πρέπει ποτέ να ενεργείτε ως ηγέτης και να είστε έτοιμοι να το κάνετε αποσυρθείτε τη στιγμή της ειδοποίησης, καθώς μια εταιρεία που φεύγει συνεχίζει να ζει για να πολεμά σε μια άλλη ευκαιρία.

Αυτό το βιβλίο μας λέει επίσης την ιστορία διαφορετικών πολέμων μάρκετινγκ, όπως αυτή των αναψυκτικών κόλας (Coca Cola Vs Pepsi), μπύρες (Miller, Budweiser, Heineken ...), χάμπουργκερ (McDonald's Vs Burger King και Wendy's) και υπολογιστές (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) και μέσα σε αυτές τις τακτικές και στρατηγικές που χρησιμοποιούν και ποιες εταιρείες έχουν λάβει γκλομπ.

Στο τέλος, αναλύονται οι τακτικές και οι στρατηγικές, καθώς και οι ανθρώπινες ιδιότητες που πρέπει να έχει ένας στρατηγός. Μάρκετινγκ (ευελιξία, αξία, πρέπει να γνωρίζει τα γεγονότα και τους κανόνες, πρέπει να είναι άφοβος και απαιτεί καλό τυχερός).
Είναι αποδεδειγμένο ότι η στρατηγική πρέπει να ακολουθεί τακτική. Η επίτευξη τακτικών αποτελεσμάτων είναι ο μοναδικός και θεμελιώδης στόχος μιας στρατηγικής.
Μέχρι να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε τη διαφήμιση σε τακτικό επίπεδο, είστε σε σοβαρό μειονέκτημα ως στρατηγικός μάρκετινγκ.