Ορισμός της Ψυχολογίας των Καταναλωτών

Οι πελάτες αποτελούν ουσιαστικό μέρος της επιτυχίας μιας επιχείρησης, καθώς μια αναπτυσσόμενη εταιρεία είναι αυτή που έχει ένα κοινό-στόχος που κατάφερε να διατηρήσει την πίστη του. Από την άποψη του μάρκετινγκ, για να πραγματοποιήσετε μια προώθηση επιχείρηση αποτελεσματικό είναι πολύ σημαντικό να σκεφτούμε τις συνήθειες του κατανάλωση του πελάτης.

ο ψυχολογία του καταναλωτής είναι το πειθαρχία που αντικατοπτρίζει τη συμπεριφορά των αγοραστών προκειμένου να καταλάβει τι παράγοντες Είναι αποφασιστικά από την άποψη της επιρροής και του αντίκτυπου, έτσι ώστε ένας αγοραστής να επιλέξει ένα συγκεκριμένο προϊόν και όχι για ένα άλλο.

Παράγοντες που επηρεάζουν τις αγορές

Αυτός ο κλάδος της ψυχολογίας αντανακλά τις ψυχικές διεργασίες που εμπλέκονται σε αυτήν την αγορά, καθώς η αγορά μπορεί να είναι μια πράξη που ισχύει πέρα από τη λογική, όπως φαίνεται από το παράδειγμα αυτών των αγορών που το άτομο χρειάζεται όταν στην πραγματικότητα, δεν χρειάζεται αυτό που έχει αγορασμένος.

Υπάρχουν πολλές άλλες πτυχές εκτός από το λόγο που επηρεάζουν τον καταναλωτή. Για παράδειγμα, η αναζήτηση για κατάσταση όταν αγοράζετε μια συγκεκριμένη εταιρεία. Οι αγοραστικές συνήθειες των πελατών επηρεάζονται επίσης από τις πολιτιστικές αξίες του περιβάλλοντος στο οποίο συμμετέχουν.

Κατανοήστε τις συμπεριφορές των πελατών

Η αγορά ενός συγκεκριμένου προϊόντος δεν είναι καθαρά λογική, καθώς μπορεί επίσης να επηρεάσει το επίπεδο του συναισθηματικότητα στην απόφαση να επιλέξετε μια εταιρεία και όχι μια άλλη. Η μόδα δείχνει επίσης την αναζήτηση ενός ατόμου να ανήκει σε μια συγκεκριμένη εικόνα.

Ταυτοποιήστε με τον πελάτη

Μια εταιρεία που καταφέρνει πραγματικά να συνδεθεί με τον πελάτη είναι μια εταιρεία που προσδιορίζει μια συγκεκριμένη ανάγκη στο αγοραστές, με αυτόν τον τρόπο, οι πελάτες συνδέουν τις δαπάνες με μια επένδυση στην ευτυχία τους ικανοποιώντας ένα χρειάζομαι.

Είναι σημαντικό να επισημανθεί ότι υπάρχουν βασικές ανάγκες, δηλαδή αγορές που πρέπει να κάνουν οι πελάτες στην καθημερινή τους ρουτίνα για να καλύψουν τις βασικές ανάγκες. Υπάρχουν όμως και δημιουργημένες ανάγκες στην κοινωνία της κοινωνικής πρόνοιας.