Παράδειγμα Franchises: Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Υπάρχουν ολοένα και περισσότερες ομοιότητες μεταξύ εμπορικών κέντρων σε διαφορετικά μέρη του κόσμου, είτε βρίσκονται στη Λατινική Αμερική, στην Ευρώπη ή στις Ηνωμένες Πολιτείες. Είναι κοινό να βρούμε σε αυτά τα ίδια εμπορικά ονόματα, τα ίδια εμπορικά σήματα - όλα αποδεδειγμένα φήμη που από τη μία είναι εγγύηση επιτυχίας και από την άλλη πλευρά, μειώνουν τον κίνδυνο αποτυχίας κατά το άνοιγμα ενός νέου εμπορικού κέντρου - το ίδιο περιβάλλον και τις ίδιες συσκευασίες, γεύσεις και διαδικασίες.

Η ομοιογένεια και η ηρεμία συμβαδίζουν, κινούνται στον κόσμο, παράγοντας οικειότητα και εμπιστοσύνη στον επισκέπτη και σώζοντας τους, ταυτόχρονα, την αβεβαιότητα του άγνωστου.

Οι προαναφερθείσες πτυχές οφείλονται, σε μεγάλο βαθμό, στην παγκοσμιοποίηση. Αυτό σηματοδότησε ένα νέο στάδιο στην παγκόσμια οικονομία που χαρακτηρίζεται από μια ισχυρή ανταλλαγή μεταξύ των εθνών, ανεξάρτητα από φυλές, πολιτικά ή θρησκευτικά καθεστώτα. Ένα ζωντανό παράδειγμα αυτού είναι τα franchise. Τα franchise κατόρθωσαν να ξεπεράσουν τα ισχυρότερα εμπόδια και αυτό χάρη στο γεγονός ότι αυτός ο τρόπος Η επιχείρηση αντιπροσωπεύει κέρδος κάθε είδους και μια καλή πηγή απασχόλησης στα έθνη όπου είναι παρουσιάζω.

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΛΟΓΑΡΙΑΣΜΟ ΓΙΑ ΟΡΙΣΜΟ

1.- Η ιδιοκτησία, η ύπαρξη ιδιοκτήτη που είναι ιδιοκτήτης ονόματος, ιδέας, διαδικασίας ή μυστικής διαδικασίας, εξειδικευμένο εξοπλισμό και τεχνογνωσία [4] (τεχνογνωσία / πρακτική γνώση) που σχετίζεται και εμπλέκεται στο προϊόν ή / και στην υπηρεσία ίδιο. Ομοίως, η καλή θέληση ενσωματώνεται ως «καλή θέληση» της καλής θέλησης.
2.- Η μεταβίβαση άδειας από τον ιδιοκτήτη, στο όνομα άλλου ατόμου, που επιτρέπει τη χρήση ονόματος, ιδέας, διαδικασίας ή εξοπλισμού, καθώς και τεχνογνωσίας και καλής θέλησης. Αυτή η ανάθεση σημαίνει απαραίτητα την ύπαρξη συμβατικής σχέσης.
3.- Η συμπερίληψη στη συμφωνία εκχώρησης άδειας χρήσης των υποχρεώσεων και υποχρεώσεων καθενός από τα μέρη που σχετίζονται με τη λειτουργία της επιχείρησης.
4.- Η πληρωμή ανταλλάγματος ή δικαιώματος για τα δικαιώματα που έχουν εκχωρηθεί για όλες τις υπηρεσίες που θα παρέχει ο δικαιοπάροχος στον δικαιοδόχο · με τον ίδιο τρόπο, η πληρωμή για την προμήθεια εμπορευμάτων ή προϊόντων αποκλειστικά.

Τα franchise έχουν εξελιχθεί τόσο πολύ με την πάροδο του χρόνου που σήμερα σχεδόν κάθε νέα συμφωνία franchise μπορεί να μοιάζει με διαφορετική συμβατική μορφή.

Σύμφωνα με τον Meyer, H. Στο βιβλίο του με τίτλο Μάρκετινγκ, οι λιανικές πωλήσεις ορίζουν franchise, παραχωρήσεις ή άδειες, ως συμβατική συμφωνία μέσω που μια μητρική εταιρεία (franchisor) χορηγεί σε μια μικρή εταιρεία, ένα άτομο (franchisor) το δικαίωμα να συγκεκριμένες προϋποθέσεις, επομένως, ένας δικαιοπάροχος έχει το δικαίωμα να ονομάσει ή να κάνει εμπορικό σήμα και να πουλήσει το δικαίωμα σε ένα δικαιοδόχος; γνωρίζοντας αυτό ως άδεια προϊόντος.

Στην πιο περίπλοκη μορφή του, η μορφή της άδειας για την επιχείρηση είναι μια ευρύτερη και πιο συνεχής σχέση που υπάρχει μεταξύ δύο μερών, όπου συχνά περιλαμβάνει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών, όπως επιλογή ιστότοπου, εκπαίδευση, προμήθεια προϊόντων, σχέδια μάρκετινγκ και επίσης διασκεδαστής.

Η θεαματική ανάπτυξη των αντιπροσωπειών αντιπροσωπεύει την ταχεία αύξηση δύο τάσεων: τη βιασύνη των αντιπροσώπων άτομα για να γίνουν τα αφεντικά τους και την ανάγκη για εταιρείες να βρουν πιο αποτελεσματικούς και φθηνότερους τρόπους επεκτείνουν. Meyer, Η. Και Kohns, S. διαπιστώνουν ότι ο χρόνος κατά τον οποίο ισχύει μια άδεια χρήσης, ακολουθείται από τη σύμβαση και μπορεί να κυμαίνεται από πέντε χρόνια έως τη διαρκή. όπου οι περισσότερες συμφωνίες είναι για είκοσι χρόνια. Μετά τη λήξη της περιόδου, ο δικαιοπάροχος έχει συχνά το δικαίωμα να αγοράσει ή να μεταπωλήσει τη μονάδα.

Σύμφωνα με τον Phillips Kothler στο βιβλίο του με τίτλο Marketing Management, καθιερώνει την έννοια του franchise ή της παραχώρησης ως συμφωνία με τον ανάδοχο στο ξένη αγορά, προσφέροντας το δικαίωμα χρήσης της διαδικασίας κατασκευής, εμπορικού σήματος, διπλώματος ευρεσιτεχνίας, εμπορικού μυστικού και άλλων σημείων αξίας, σε αντάλλαγμα αμοιβών ή δικαιώματα.

Αυτό που λαμβάνει ο franchisor ως αντάλλαγμα για το franchise είναι:

Ένα δικαίωμα franchise. Μία εφάπαξ προκαταβολή την οποία οι έμποροι πραγματοποιούν απευθείας σε όποιον τους παραχωρήσει το franchise για να είναι μέρος του συστήματος παραχώρησης. Η πληρωμή επιστρέφει τον δικαιοπάροχο για το κόστος εντοπισμού, προκριματικής και εκπαίδευσης των νέων εμπόρων.
Δικαιώματα. Είναι μια ετήσια πληρωμή, μεταξύ 1% και 20% των πωλήσεων του αντιπροσώπου που καταβάλλεται στον δικαιοπάροχο. Αυτές οι πληρωμές αντιπροσωπεύουν το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας ως μέρος ενός οργανισμού παραχωρήσεων.
Δικαίωμα δημοσιότητας. Είναι μια ετήσια πληρωμή, συνήθως λιγότερο από το 3% των πωλήσεων, που καλύπτει την εταιρική διαφήμιση. Κέρδη από την πώληση εξοπλισμού, προμηθειών ή υπηρεσιών ή τελικών προϊόντων στον έμπορο.

ΤΥΠΟΙ ΓΑΛΛΙΚΩΝ

 Σύμφωνα με τα δικαιώματα που παραχωρούνται:
Ατομικό franchise: χορηγείται από τον ιδιοκτήτη ενός κύριου franchise ή από τον αρχικό δικαιοπάροχο σε έναν μεμονωμένο επενδυτή για τη διαχείριση και τη λειτουργία μιας ενιαίας εγκατάστασης, σε μια καθορισμένη περιοχή.
Πολλαπλά franchise: μέσω αυτού του τύπου σύμβασης μεταβιβάζονται τα δικαιώματα ανοίγματος αρκετών εγκαταστάσεων σε μια γεωγραφική περιοχή ορίζεται, σε έναν μόνο δικαιοδόχο, ο οποίος είναι υποχρεωμένος να τα χειρίζεται όλα χωρίς να μεταβιβάζει τα κεκτημένα δικαιώματα σε ένα τρίτος.
Κύριο franchise: μέσω αυτού, ο δικαιοπάροχος εκχωρεί τα δικαιώματα χρήσης της επωνυμίας και της τεχνογνωσίας του σε έναν δικαιοδόχο έτσι ώστε αυτό εκμεταλλευτείτε σε μια ευρεία γεωγραφική περιοχή μέσω ιδίων προϊόντων ή παρέχοντας πολλαπλά υπο-franchise ή άτομο.

Σύμφωνα με τον σκοπό του franchise ή του κλάδου της οικονομικής δραστηριότητας
Βιομηχανικό franchise: σε αυτό το franchise, ο δικαιοδόχος ιδρύει και λειτουργεί μια βιομηχανική εταιρεία, σύμφωνα με τις τεχνολογικές έννοιες, συμβουλές, μάρκα και εκπαίδευση που του δίνει ο δικαιοπάροχος.
Franchise διανομής: ο δικαιοπάροχος εκχωρεί τα προϊόντα που κατασκευάζει και / ή το εμπορικό σήμα στους δικαιοδόχους του σε αντάλλαγμα για δικαιώματα ή υψηλότερες τιμές αγοράς. Τα βασικά του χαρακτηριστικά επικεντρώνονται στην ανάπτυξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας και όχι στη λειτουργία της επιχείρησης. Ο δικαιοδόχος έχει μεγαλύτερη ελευθερία, αλλά ταυτόχρονα λιγότερη συνεισφορά λειτουργίας.
Franchise προϊόντων και επωνυμίας ή franchise μη αποκλειστικής διανομής: ο δικαιοπάροχος χορηγεί στον δικαιοδόχο την άδεια χρήσης της επωνυμίας του, μαζί με την πώληση ορισμένων προϊόντων ή / και την παροχή ορισμένων υπηρεσιών, οι οποίες γενικά παρέχονται από τον ίδιο δικαιοπάροχο μέσω αυτού άδεια.
Ο δικαιοπάροχος δεν παρέχει εδαφική αποκλειστικότητα ή προϊόν. Η ποιότητα και η ποσότητα υποστήριξης που παρέχεται από τον δικαιοπάροχο είναι ελάχιστες, παρά ορισμένες απαιτήσεις.
Αποκλειστικό franchise διανομής: η διαφορά με την προηγούμενη είναι ότι το δίκτυο καταστημάτων που συνεργάζονται με την επωνυμία ο franchisor στην πρόσοψη γίνεται το αποκλειστικό κανάλι για τη διανομή των προϊόντων της ή υπηρεσίες.
Franchise μετατροπής: αποτελείται από την ένωση ενός ομίλου εταιρειών, πρακτορείων, αποθηκών ήδη υπαρχουσών υπό μία μόνο μορφή. Ο κύριος στόχος είναι να ενώσετε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ, δείχνοντας μια μοναδική πρόσοψη, προωθώντας το πωλήσεις μέσω μαζικών διαφημιστικών προγραμμάτων και συστηματοποίησης της ποιότητας της υπηρεσίας που προσφέρεται στο καταναλωτής.
Οι πρώτοι συνεργάτες, με τη σειρά τους, μπορούν να λάβουν μελλοντικούς δικαιοδόχους ή να εκχωρήσουν αυτά τα δικαιώματα στους ιδιοκτήτες. υφιστάμενων παρόμοιων επιχειρήσεων, πρόθυμοι να αλλάξουν το όνομα και τις μεθόδους τους σε εκείνες του προνόμιο.

Σύμφωνα με την εξέλιξη της έννοιας, εκχωρούνται δικαιώματα και μετάδοση τεχνογνωσίας
Franchise επωνυμίας ή πρώτης γενιάς: βασικά αντιστοιχεί στις άδειες επωνυμίας. Ο δικαιοπάροχος παραχωρεί μόνο το δικαίωμα χρήσης εμπορικού σήματος, σχεδίου ή / και βιομηχανικού σχεδίου στον δικαιοδόχο για αντιπαροχή χρηματοοικονομικά καθιερωμένα και για έναν μόνο χρόνο, εάν πρόκειται για προσωρινό σχέδιο ή μόδα, ή για αποζημίωση σε χρόνο ή δικαιώματα, εάν πρόκειται για σχέδιο ή μάρκα μόνιμος.
Επιχείρηση ή δεύτερη γενιά franchise: Εκτός από τη μεταβίβαση της επωνυμίας, παρέχεται η μορφή λειτουργίας της επιχείρησης, "η συνταγή", αλλά αυτή η συμβουλή δεν επεκτείνεται στο χρόνο, ούτε στο βάθος των μεταφερόμενων γνώσεων.
Franchise μορφής τρίτης γενιάς: ο δικαιοδόχος λαμβάνει ένα πλήρες σύστημα για τη λειτουργία της επιχείρησης, ένα συνολικό πρόγραμμα που περιλαμβάνει βοήθεια από τον δικαιοπάροχο στην αναζήτηση του κατάλληλου τόπου για την ίδρυση της επιχείρησης, την εκπαίδευση και τα προσόντα του προσωπικού σε όλους τους τομείς της ίδιο. Αυτή η εκπαίδευση συνεχίζεται για τη διάρκεια ζωής της συμφωνίας franchise.
Ο δικαιοπάροχος παραχωρεί στον δικαιοδόχο την αποκλειστικότητα της περιοχής και ο τελευταίος πωλεί ή διανέμει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες αποκλειστικά.
Ο δικαιοδόχος λαμβάνει: εγχειρίδια διαδικασιών, υποστήριξη διαφημίσεων, βοήθεια στην αγορά εξοπλισμού και επαρκείς πηγές πρώτων υλών ή προϊόντων.

Πλεονεκτήματα των γαλλικών

Φήμη: Είναι ένα καθιερωμένο και γνωστό σύστημα αδειοδότησης, ο νέος κάτοχος της άδειας δεν χρειάζεται να εργαστεί για να αποκαταστήσει τη φήμη της εταιρείας. Το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρεται είναι ήδη αποδεκτό από το κοινό.
Κεφάλαιο κίνησης: Κοστίζει λιγότερα χρήματα για τη διαχείριση μιας αντιπροσωπείας, επειδή ο δικαιοπάροχος δίνει στον αντιπρόσωπο καλό έλεγχο αποθέματος και άλλα μέσα μείωσης των εξόδων. Όταν είναι απαραίτητο, ο δικαιοπάροχος μπορεί επίσης να παρέχει οικονομική βοήθεια για λειτουργικά έξοδα.
Εμπειρία: η συμβουλή του franchisor αντισταθμίζει την απειρία του νέου ιδιοκτήτη.
Διευθυντική βοήθεια: ένας μικρός ανεξάρτητος ιδιοκτήτης αποθήκης πρέπει να μάθει τα πάντα και έναν λιανοπωλητή έμπειρος μπορεί να μην είναι πλοίαρχος σε όλες τις πτυχές της χρηματοδότησης, των στατιστικών, του μάρκετινγκ και της προώθησης εκπτώσεις. Οι καλύτερες εταιρείες franchise παρέχουν συνεχή βοήθεια στον αντιπρόσωπο σε αυτούς τους τομείς.
Κέρδη: Με την ανάληψη λογικού κόστους franchise και συμφωνιών προμήθειας, ο αντιπρόσωπος Συνήθως μπορείτε να περιμένετε ένα λογικό περιθώριο κέρδους, επειδή η επιχείρηση λειτουργεί με την αποτελεσματικότητα ενός αλυσίδες.
Κίνητρα: Επειδή ο έμπορος και ο δικαιοπάροχος επωφελούνται από την επιτυχία της λειτουργίας, και οι δύο λειτουργούν καλά για να το επιτύχουν.

ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΩΝ ΓΑΛΛΙΚΩΝ

Τέλη: Οι χρεώσεις που χρεώνει ο δικαιοπάροχος για τη χρήση της επωνυμίας της επιχείρησης, οι τιμές που χρεώνονται για προμήθειες και άλλα έξοδα μπορεί να είναι πολύ υψηλές για μια συγκεκριμένη τοποθεσία. Με τέτοιο τρόπο ώστε να προκύψουν ζημίες ή χαμηλά περιθώρια κέρδους για τον λιανοπωλητή.
Λιγότερη ανεξαρτησία: Επειδή ο έμπορος πρέπει να ακολουθεί τα πρότυπα του δικαιοπάροχου, ο λιανοπωλητής χάνει μέρος της ανεξαρτησίας του.
Τυποποίηση - Οι διαδικασίες είναι τυποποιημένες και οι έμποροι δεν έχουν πολλές πιθανότητες να χρησιμοποιήσουν τις δικές τους ιδέες.
Αργή: Λόγω του μεγέθους, ένας δικαιοπάροχος μπορεί να είναι αργός να αποδεχτεί μια νέα ιδέα ή να προσαρμόσει τις μεθόδους της σε μεταβαλλόμενες συνθήκες.
Ακύρωση: Είναι δύσκολο και ακριβό να ακυρωθεί μια σύμβαση παραχώρησης χωρίς τη συνεργασία του δικαιοπάροχου.
Έλεγχος: ο δικαιοπάροχος έχει μικρότερο έλεγχο στον παραχωρησιούχο από ό, τι εάν δημιουργεί τις δικές του εγκαταστάσεις παραγωγής.
Ο ανταγωνιστής: Εάν ο παραχωρησιούχος είναι πολύ επιτυχής, η εταιρεία χάνει κέρδη και όταν λήξει η σύμβαση θα μπορούσε να διαπιστώσει ότι ένας ανταγωνιστής έχει αναπτυχθεί.

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ FRANCHISER

Ευελιξία και ταχύτητα στην επέκταση. Το σύστημα franchise επιτρέπει στον επιχειρηματία που τους χορηγεί (franchisor), να μεταφέρει στον δικαιοδόχο ευθύνη για την παροχή του κεφαλαίου και του εργατικού δυναμικού που απαιτούνται για την εγκατάσταση και τη λειτουργία κάθε νέου σημείου πώληση. Με αυτό, ο δικαιοπάροχος επεκτείνει την κάλυψη ή τη διείσδυση του προϊόντος ή της υπηρεσίας του σε μία ή περισσότερες περιοχές με ευέλικτο τρόπο. Δεν είναι δυνατόν να φανταστούμε την απίστευτη ανάπτυξη και επέκταση των Macdonald's χωρίς τη συμβολή που, σε χρήμα και χρόνο εργασίας, έχει πραγματοποιηθεί εκ μέρους των franchisees παγκοσμίως.
Ενίσχυση της μάρκας. Μία από τις προϋποθέσεις για την ανάπτυξη ενός franchise είναι ακριβώς το εμπορικό σήμα ή το όνομα που διακρίνει ότι είναι στερεό και ότι η διείσδυσή του σε μια περιοχή έχει πραγματοποιηθεί το πλήρη μορφή. Αυτό σημαίνει ότι, αρχικά, εάν δεν υπάρχει ισχυρή επωνυμία ή εμπορική επωνυμία, δεν είναι εφικτή η ανάπτυξη ενός franchise. Το πλεονέκτημα στην ανάπτυξη και τη χορήγηση ενός franchise στο παράδειγμα μιας αλυσίδας εστιατορίων είναι η ενίσχυση της θεσμικής εικόνας του εστιατορίου. Διαπιστώσαμε, λοιπόν, ότι με το franchise, η θεσμική εικόνα του franchisor ωφελείται με έναν απίστευτο τρόπο, έχουμε ότι το μήνυμα με τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στον καταναλωτή είναι η ανάπτυξη. Επιπλέον, μεταδίδεται μια εικόνα μεγαλύτερης εξυπηρέτησης και υποστήριξης πελατών, φέρνοντας αυτά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες πιο κοντά στον καταναλωτή. Με άλλα λόγια, το franchise ενισχύει την ταυτότητα και τη διείσδυση της μάρκας, συνδέοντάς την με το προϊόν και το σημείο πώλησης.
Ευελιξία στην ανάπτυξη και συντήρηση νέων αγορών και / ή απομακρυσμένων αγορών: το κόστος ανοίγματος νέων καταστημάτων αυξάνεται δυσανάλογα όταν πρόκειται για απομακρυσμένες αγορές. Οι αποστάσεις, καθώς και οι πολιτιστικές διαφορές και οι διαφορές κατανάλωσης, καθιστούν πιο ακριβή και δύσκολη την επέκταση σε γεωγραφικές περιοχές μακριά από το κέντρο της λειτουργίας. Με τον ίδιο τρόπο, η σωστή συντήρηση και λειτουργία σε αυτές τις απομακρυσμένες αγορές είναι δύσκολη, ακόμη και σε ανεπτυγμένες χώρες, όπου τα μέσα επικοινωνίας είναι καλύτερα από εκείνα που εξακολουθούν να υπάρχουν στη Λατινική Αμερική. Έτσι, η λειτουργία σε απομακρυσμένες αγορές και η επακόλουθη ανάπτυξη μιας ιδέας σε αυτές τις αγορές διευκολύνεται και επιταχύνεται μέσω franchise, δεδομένου ότι αυτά λειτουργούν και ελέγχονται από κατοίκους της χώρας που γνωρίζουν τις ανάγκες και τα αδύνατα σημεία τους, εκτός από το ότι είναι προσωπικά υπεύθυνοι για το συμφωνία.
Μεγαλύτερη ευκολία και αποτελεσματικότητα στη γενική λειτουργία της επιχείρησης. Με το franchise, διαπιστώνουμε ότι η λειτουργία διευκολύνεται και η αποδοτικότητα αυξάνεται στο βαθμό που η λεπτομερής και απορροφητική καθημερινή λειτουργία των εταιρειών ανατίθεται. franchise μονάδες ή επιχειρήσεις, σε έναν επιχειρηματία που, εκτός από την επαρκή εκπαίδευση και διαδικασίες, έχει κίνητρα από το δικό του αφεντικό. Τα ενδιαφέροντα και τα κίνητρα του δικαιοδόχου είναι τα ίδια με αυτά του δικαιοπάροχου.
Οι δικαιοδόχοι παρέχουν μια πολύτιμη πηγή ταλέντου. Ένα από τα κύρια οφέλη της εργασίας σε ένα σύστημα franchise είναι η απόκτηση της δημιουργικότητας και της φαντασίας των επιχειρηματιών με το μεγαλύτερο μέρος ποικίλα προφίλ και εμπειρίες στις πιο ποικίλες περιοχές, είναι άτομα που μοιράζονται τα όνειρα και τους στόχους του δικαιοπάροχου: την επιτυχία της επιχείρησης. Επιπλέον, οι δικαιοδόχοι είναι πιο κοντά στην αγορά και οι προτάσεις τους για αλλαγές και βελτιώσεις (νέα προϊόντα) θα βασίζονται περισσότερο στις ανάγκες των καταναλωτών. Με άλλα λόγια, για τον δικαιοπάροχο, ο δικαιοπάροχος σε πολλές περιπτώσεις θα είναι το πιο σημαντικό μέσο επικοινωνίας με την αγορά. Είναι για αυτό το απλό γεγονός ότι η λειτουργία μέσω ενός συστήματος franchise μας επιτρέπει να γίνουμε μια μεγάλη εταιρεία, αλλά δεν πρέπει ποτέ να χάσετε τον προσανατολισμό σας προς την αγορά, ένα στρατηγικό σημείο για την επιτυχία οποιουδήποτε μεγάλου συμφωνία.
Αυτή η ικανότητα ακρόασης σχολίων δικαιοδόχου έχει επιτρέψει στη McDonald's να δημιουργήσει προϊόντα όπως το Mcd.l.t., το Big Mac.
Προσωπική ικανοποίηση. Υπάρχουν μερικοί τρόποι για να κάνετε ισχυρό αντίκτυπο στην αγορά και να αναπτύξετε μια ιδέα σε εθνικό και ακόμη και διεθνές επίπεδο. Ένα από αυτά είναι το σύστημα franchise. Ένα επιτυχημένο franchise αποτελεί σαφή απόδειξη ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας και γενικά η επιχειρηματική σας ιδέα είναι ισχύει, και ότι λειτουργεί και ικανοποιεί μια ανάγκη στην αγορά, καθώς προσέλκυσε τη φαντασία, το ενδιαφέρον και τα χρήματα ενός κοινότητα.
Χαμηλή επένδυση κεφαλαίου στην επέκταση των επιχειρήσεων.
Αύξηση της κάλυψης και ανάπτυξη των αγορών.
Χρέωση αρχικής αμοιβής για τα δικαιώματα χρήσης της μάρκας, ανακτώντας έτσι την επένδυση στην ανάπτυξη του συστήματος franchise μεσοπρόθεσμα.
Συλλογή δικαιωμάτων με βάση τις ακαθάριστες πωλήσεις των αντικειμένων ή των υπηρεσιών των παραχωρηθέντων franchise.

ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΟΥ FRANCHISER

Δυνατότητα επιλογής franchisees που δεν είναι κατάλληλη για τη διαχείριση της ανάπτυξης της αλυσίδας και την καθυστερημένη ανίχνευσή της.
Έλλειψη ελέγχου της ποιότητας.
Αδυναμία συμμετοχής σε παγκόσμιο στρατηγικό συντονισμό.
Μείωση της ανεξαρτησίας. Το σύστημα franchise τροποποιεί σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο ο νέος franchisor βλέπει τη δική του επιχείρηση. Ένας επιχειρηματίας που είναι πρόθυμος να δικαιολογήσει την επιχείρησή του πρέπει να γνωρίζει ότι, με αυτό, θα δει τον εαυτό του στο πρέπει να μοιραστούν, μεταξύ άλλων, τις μάρκες τους, τις εμπειρίες, τις γνώσεις τους και, γενικά, τη δική τους εταιρεία με τρίτους. Για αυτόν τον επιχειρηματία, το νέο προϊόν που θα πρέπει να διαθέτει στην αγορά είναι ολόκληρη η επιχειρηματική ιδέα, καθώς στο franchise, ο franchisor χορηγεί στον δικαιοδόχο άδεια για τη χρήση ενός συστήματος, το οποίο περιλαμβάνει πολύ περισσότερα από την απλή επωνυμία ή εμπορική ονομασία του επιχειρηματίας.
Ο κίνδυνος κατάχρησης της εμπορικής επωνυμίας ή των εμπορικών σημάτων είναι ένα ζήτημα που χρειάστηκε πολύς χρόνος για να δημιουργηθεί ο δικαιοπάροχος.
Υπάρχει μια ισχυρή αρχική επένδυση στην ανάπτυξη συστημάτων franchise, ο δικαιοπάροχος ή η μάρκα πρέπει να επενδύσουν στο σύστημα franchise τους.
Υπάρχουν κίνδυνοι χαμηλού δείκτη κερδοφορίας γιατί προφανώς τα κέρδη μοιράζονται με τους δικαιοδόχους.
Υπάρχουν κίνδυνοι αντίστασης από τους δικαιοδόχους να συμμορφωθούν εγκαίρως με την καταβολή των μηνιαίων δικαιωμάτων.
Κίνδυνοι πίεσης από τον δικαιοδόχο για αλλαγή των μεθόδων λειτουργίας.
Υπάρχει η πιθανότητα να σπάσει το ομαδικό πνεύμα, την πίστη και την εμπιστοσύνη.

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΟΥ ΓΑΛΛΙΚΟΥ

Έχετε τη δυνατότητα να ξεκινήσετε μια εταιρεία με λίγα κεφάλαια 
Εγγύηση της ανεξαρτησίας, ο δικαιοδόχος θα συνεχίσει πάντα να είναι το δικό του αφεντικό, ακόμα κι αν εργάζεται στο δικό του εμπορικό κατάστημα.
Η απόκτηση γνώσεων (τεχνογνωσία).
Κερδίστε από ένα γνωστό όνομα.
Αρχική και μόνιμη εκπαίδευση, επειδή πρόκειται για μια εξελικτική σύμβαση: τα προϊόντα, η υπηρεσία, η τεχνογνωσία υπόκεινται σε συνεχή βελτίωση με μοναδικό σκοπό την πρόοδο.
Η εμπειρία του πιλοτικού κέντρου.
Η υλικοτεχνική υποστήριξη του εργοστασίου.
Χαμηλότερα διαφημιστικά έξοδα και μεγαλύτερη διάδοση. Δεν είναι απαραίτητο να θυμόμαστε πώς τα δυσανάλογα διαφημιστικά έξοδα τείνουν να είναι στα μέσα μαζικής ενημέρωσης όπως η τηλεόραση, το ραδιόφωνο και ο τύπος. Ωστόσο, η επικοινωνία με τις αγορές είναι απαραίτητη για να εκπαιδεύσει τον καταναλωτή, να τους πει για τα οφέλη του προϊόντος και, τέλος, να τους παρακινήσει να επισκεφθούν την επιχείρηση. Ο μόνος τρόπος για την απορρόφηση των δαπανών αυτής της φύσης είναι ομαδικά, κατανέμοντας το φορτίο και δικαιολογώντας επίσης τις προσπάθειες εντός μιας περιοχής, η οποία θα δημιουργήσει μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας. Οι περισσότερες από τις πιο ανεπτυγμένες εταιρείες franchise εκτελούν τοπικά, περιφερειακά και εθνικά προγράμματα κοινοποίησης διαφημίσεων. Για παράδειγμα, οι franchisees της macdonald πληρώνουν το 4% των ακαθάριστων πωλήσεών τους για διαφήμιση. Το άθροισμα αυτών των μικρών συνεισφορών παρήγαγε εκστρατείες που υπερβαίνουν το χρόνο 500 εκατομμύρια δολάρια.
Δυνατότητα λειτουργίας μιας διαπιστευμένης επιχείρησης με χαμηλότερο εμπορικό κίνδυνο.
Τεχνική και επιχειρηματική βοήθεια και υποστήριξη στην επιλογή και εκπαίδευση του προσωπικού.
Ασφάλεια εφοδιασμού και βελτίωση των τιμών αγοράς.
Μόνιμη καινοτομία σε μεθοδολογικές και τεχνολογικές πτυχές.
Πρόσβαση σε διοικητικά συστήματα για τον έλεγχο και την αξιολόγηση της απόδοσης του δικαιοδόχου.
Αίσθηση συμμετοχής σε ένα ενοποιημένο δίκτυο δικαιοδόχων

ΜΕΙΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΟΥ ΓΑΛΛΙΚΟΥ

Περιορισμός όσον αφορά τις δυνατότητές σας να λάβετε μεγαλύτερα οφέλη από την επιχείρηση, καθώς πρέπει να πληρώσετε δικαιώματα, δικαιώματα ή άλλο τίμημα για την ίδια την ουσία του franchise.
Ακόμα κι αν είστε μέρος ενός συστήματος franchise, δεν θα έχετε πρόσβαση στην κατοχή επωνυμίας.
Αποδοχή μόνιμης εποπτείας και ελέγχου της επιχείρησής σας.
Η αβεβαιότητα ως προς τη διάρκεια της σύμβασης που μπορεί να υπόκειται σε καθορισμένο όρο ή να καθοριστεί.
Τα δικαιώματά σας για τη διαχείριση της δικής σας επιχείρησης είναι περιορισμένα.
Συνδέεται με την τύχη του δικαιοπάροχου και κάθε άλλου δικαιοδόχου.
Ο δικαιοδόχος μπορεί να καινοτομεί λίγα και λίγα μπορούν να εφεύρουν επειδή όλα εφευρίσκονται και όλα γράφονται στα εγχειρίδια λειτουργίας της κύριας μάρκας.
Κίνδυνος υπό την έννοια ότι πρέπει να υπάρχει απόλυτη τήρηση των εγχειριδίων λειτουργίας της μάρκας.
Υπάρχει ο κίνδυνος να μην έχετε επιλέξει την επιχειρηματική ιδέα που μοιάζει περισσότερο με προσωπικές αξιώσεις ή με την πιθανότητα να σχετίζεται με έναν ανίκανο ή ανήθικο δικαιοπάροχο.
Το σύστημα franchise δεν είναι πρόβλημα ενός ατόμου, οι αποφάσεις δεν μπορούν να ληφθούν αυθαίρετα, χωρίς να συμβουλευτείτε τον δικαιοπάροχο.
Το σύστημα franchise δεν είναι μια λύση σε οικονομικά προβλήματα, κατανοώντας ότι πρώτα απ 'όλα είναι ένα σύστημα μάρκετινγκ αγαθών και υπηρεσιών και όχι ένας τρόπος για να κερδίσετε εύκολα χρήματα.
Το σύστημα franchise δεν είναι βασικά η ανάπτυξη εκπροσώπων και διανομέων.
Το σύστημα franchise δεν εγγυάται άμεση επιτυχία.
Το σύστημα franchise δεν είναι μια προσωρινή σχέση, είναι μια σχέση που πρέπει να διαρκέσει με την πάροδο του χρόνου και ενοποίηση καθώς περνούν τα χρόνια, πράγμα που συνεπάγεται αφοσίωση και πιστότητα στην εικόνα και το όραμα του συμφωνία.

ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΓΙΑ ΤΗ ΔΙΑΓΝΩΣΗ ΤΗΣ ΕΥΡΩΠΑΪΚΟΤΗΤΑΣ ΤΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ

Δεν μπορούμε να αντιληφθούμε ότι μια έννοια είναι franchise εάν το όνομα με τα εμπορικά σήματα που το διακρίνουν δεν προστατεύεται σωστά από ένα μέρος ή από οποιοδήποτε άλλο. άλλα νομικά μέσα που προβλέπονται στη νομοθεσία, καθώς και τη σημασία της αναγνώρισης του σήματος του δικαιοπάροχου από το κοινό εντός της αγοράς.
Ούτε οι έννοιες franchise που επιτρέπουν στα franchisees τους να λειτουργούν περιθώρια που δεν μπορούν να συγκριθούν με τα βιομηχανικά πρότυπα δεν ήταν επιτυχημένες.
Μόνο εκείνες οι επιχειρήσεις των οποίων το προϊόν ή η υπηρεσία ικανοποιεί μια πραγματική ανάγκη της αγοράς στην οποία σκοπεύουν να αναπτύξουν έχουν και θα συνεχίσουν να είναι franchisable. Δηλαδή, ότι παρέχουν προστιθέμενη αξία στην αγορά και ότι εκτιμάται από τον καταναλωτή αυτής της αγοράς.
Δεν μπορεί να υπάρξει πιθανότητα επιτυχίας όταν μια εταιρεία αποφασίζει να ξεκινήσει ένα franchise χωρίς κατάλληλη εμπειρία και αρχαιότητα.
Στο franchising, σε αντίθεση με τις συμβάσεις αδειοδότησης και διανομής εμπορικών σημάτων, ο δικαιοπάροχος πρέπει να ζήσει από και για τον δικαιοδόχο. Η θεωρία δείχνει ότι όλα πρέπει να περιστρέφονται γύρω από τον δικαιοδόχο. συμβουλές, υλικοτεχνική και επιχειρησιακή υποστήριξη, προμήθειες, προμηθευτές κ.λπ.

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΠΟΥ ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΑΝΑΖΗΤΕΙ ΓΑΛΛΙΚΟ ΣΕ ΓΑΛΛΙΚΟ

Γνώση της τοπικής αγοράς.
Γνώση του τμήματος της αγοράς που ενδιαφέρει το franchise.
Ευέλικτη στάση 
Απαραίτητοι οικονομικοί πόροι 
Απαιτούνται διοικητικοί πόροι 
Δυνατότητα σωστής επικοινωνίας με τον δικαιοπάροχο 
Επιχειρηματική εμπειρία στη χώρα του δικαιοπάροχου 
Γνώση της αγοράς ακινήτων στη χώρα σας 
Δυνατότητα να βοηθήσετε στην επιλογή πιθανών παρόχων συστήματος 
Καλές σχέσεις και εμπειρία στην αντιμετώπιση κυβερνητικών αξιωματούχων της χώρας στην οποία εισέρχεται το franchise.
Όταν ο δικαιοπάροχος είναι πολυεθνικός, δηλαδή αυτός που προσπαθεί να διεισδύσει σε μια ξένη αγορά, παραλείπει να επιλέξει τον ξένο δικαιοδόχο του υπό το φως των κριτηρίων και καθοδηγείται αποκλειστικά από το οικονομικό (μια κατάσταση που δυστυχώς γενικεύεται), οι πιθανότητες αποτυχίας είναι σπουδαίος. Εν κατακλείδι, για εκείνους τους επιχειρηματίες που σκέφτονται να δικαιολογήσουν την επιχείρησή τους. θα πρέπει να λάβουν υπόψη ότι τα franchise αποτελούν λύση αγοράς σε ένα πρόβλημα αγοράς. Επομένως, είναι προφανώς ακατάλληλο να χρησιμοποιείτε τα franchise ως λύση σε προβλήματα που έχουν καθαρά οικονομικό χαρακτήρα.

ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΜΙΑ ΚΑΛΗ ΦΡΑΝΣΙΣ

Έχει σχέση με την εμπορευματοποίηση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας καλής ποιότητας.
Η ζήτηση για το προϊόν ή την υπηρεσία είναι καθολική, ή τουλάχιστον δεν περιορίζεται αποκλειστικά στην περιοχή καταγωγής του δικαιοπάροχου.
Αφήνει τον δικαιοδόχο που έχει ήδη καθιερωθεί σε μέρος δικαίωμα πρώτης άρνησης κατά τη στιγμή της εμφύτευσης ενός ή περισσότερων δικαιόχρησης στην επικράτειά του.
Προβλέπει άμεση μεταφορά τεχνογνωσίας και αποτελεσματική εκπαίδευση του δικαιοδόχου στις τεχνικές μάρκετινγκ και τις μεθόδους του εν λόγω franchise.
Κάνει τις δοκιμές του με μια πιλοτική εταιρεία.
Καθορίζει τις λεπτομέρειες μιας συνεχούς σχέσης μεταξύ του δικαιοπάροχου και του δικαιοδόχου προκειμένου να βελτιωθεί προϋποθέσεις για τη λειτουργία του franchise και για την ανταλλαγή καινοτομιών, ιδεών για νέα προϊόντα και υπηρεσίες, και τα λοιπά.
Περιγράφει ρητά τις αρχικές συνεισφορές (διδασκαλία, εκπαίδευση, τεχνογνωσία) και τις μόνιμες (υποστηρίξεις) μάρκετινγκ, διαφήμιση, προωθητικές ενέργειες, έρευνα και ανάπτυξη, διάφορες υπηρεσίες) του δικαιοπάροχος.
Εκφράζει τις άμεσες πληρωμές (αρχικά δικαιώματα) και συνεχή (κανόνα) που πρέπει να πραγματοποιήσει ο δικαιοδόχος.
Συμμετέχει στον δικαιοδόχο στη διαδικασία καθορισμού των μελλοντικών κατευθύνσεων του franchise και τον κάνει να συμμετέχει στη ζωή του franchise.
Προβλέπει διαδικασία ανανέωσης, επαναδιαπραγμάτευσης και ακύρωσης της σύμβασης franchise, καθώς και δυνατότητα εξαργύρωσης για τον δικαιοπάροχο.
Το franchise προσφέρει μια ενδιαφέρουσα επιλογή σε σύγκριση με τις συμβατικές ή ελεγχόμενες κάθετες δομές. Πράγματι, σε ένα δίκτυο franchise, η επένδυση σε κάθε κατάστημα πραγματοποιείται από τον δικαιοδόχο, τον ιδιοκτήτη του καταστήματος. Από την άποψη του franchisor, η δημιουργία ενός δικτύου franchise σας επιτρέπει να κάνετε γρήγορα και με λίγα κόστος ενός διεθνούς εμπορικού δικτύου και αυτό χωρίς άμεση επένδυση στην ιδιοκτησία του δικτύου, αλλά τον έλεγχο από σύμβαση.