Έννοια στον ορισμό ABC

Είναι γνωστό με τον όρο προσέγγισης του τρόπου με τον οποίο ένα άτομο, ομάδα, εταιρεία, Μεταξύ άλλων, θα εξετάσουν ένα συγκεκριμένο ζήτημα, ζήτημα ή πρόβλημα, ως προς το α διαπραγμάτευση, δηλαδή, θα ήταν κάτι σαν το σχέδιο που θα αναπτύξουν και πώς θα το πραγματοποιήσουν για να επιτύχουν αυτό το θέμα που απαιτεί ανάλυση έλα στο καλό Λιμάνι, για να έχετε ένα καλό τέλος.

Παραδοσιακά, στη μέση μιας διαπραγμάτευσης, ό, τι κι αν είναι κίνητρο, θα υπάρχουν τέσσερις βασικές προσεγγίσεις, οι οποίες είναι: ηττημένη, ηττημένη, ηττημένη και η νίκη. Καθώς είναι εύκολο να συναχθεί, ο πρώτος από τους όρους θα αντιστοιχεί στο δικό μας αντίληψη σχετικά με το δικό μας θέση στο πλαίσιο των διαπραγματεύσεων και δεύτερος Αυτός ο όρος θα αντιστοιχεί στην αντίληψη που έχουμε για την κατάσταση του άλλου ή του αντιπάλου στη διαπραγμάτευση.

Έτσι, όταν το χάνω είναι επειδή λαμβάνω συμφωνίες κάτω από τους προηγούμενους στόχους μου, όταν το κερδίζω είναι επειδή αυτοί οι στόχοι που έθεσα πριν ξεκινήσω οι διαπραγματεύσεις ξεπεράστηκαν, ενώ όταν κερδίζει είναι επειδή έχει επιτύχει συμφωνίες πάνω από τους στόχους που έθεσε για τον εαυτό του και όταν χάνει, στην περίπτωση αυτή, σειρά μαθημάτων. δεν θα έχουν επιτευχθεί και θα είναι πολύ κάτω από τις προηγούμενες προσδοκίες.

Από όλα, αν και φυσικά το λιγότερο που δίνεται είναι το win-win, αυτό είναι θεωρούνται ως η πιο ειλικρινής προσέγγιση γιατί σε αυτήν την περίπτωση τα δύο μέρη που συμμετέχουν στη διαπραγμάτευση θα κερδίσουν.

Στην περίπτωση των εταιρειών, για παράδειγμα, η καλύτερη προσέγγιση που πρέπει να ακολουθήσετε είναι αυτή που περιλαμβάνει όλα όσα είχε προτείνει προηγουμένως ο οργανισμός. αναπτύσσω και αυτό φυσικά βασίζεται σταθερά σε ένα λογική σαφές και καθορισμένο.