Mõiste definitsioonis ABC

Mõiste "läbirääkimised" viitab toimingule, mis võib kuuluda lepingu reguleerimisalasse majandus või see hõlmab suuniste jagamist kahe või enama osapoole vahel, nii et kumbki panustab midagi ja saab samal ajal teatud tüüpi tulu või saada alates teostus teatud majanduslik tegevus (Näiteks peavad selle läbirääkimised kahe ettevõtte vahel, kes otsustavad viia läbi äritegevuse ning kehtestavad igaühe kasumi ja sissemaksed). Terminit saab kasutada ka keel viidata teatud tüüpi lepingutele, mis ei ole tingimata seotud majandusküsimustega, kuna läbirääkimised tähendavad üldiselt arutelu.

Läbirääkimiste hetk on võib-olla kõige olulisem aktiivsus majanduslik või äriline. Seda seetõttu, et just selles hetkes peavad asjaosalised kokkuleppe saavutama teostatava tegevuse liik, mida tuleks korraldada ja kuidas kogu äri ellu viiakse. On ütlematagi selge, et kui hetk, mil pooled peavad läbirääkimisi, ei jõua ühisesse punkti ega vastastikusel kokkuleppel, ei saa äri (või arutletavat tegevust) teostada.

Läbirääkimised tähendavad alati vastutuse, aga ka õiguste või eeliste selgitamist, mida kumbki pool peab vastavalt tegema ja saama. Ärimaailmas jäävad need läbirääkimiste teel saavutatud kokkulepped alati alles kirjutatud (erinevalt sellest, mis võib juhtuda läbirääkimistega kahe inimese vahel möödaminnes), tagamaks, et mõlemad pooled järgiksid oma kokkuleppeid vastutus ja ei tegutse teise kahjuks.