Sihtturu määratlus

Sihtturu mõiste tuleb kontekstualiseerida nii turunduse kui ka ettevõtluse valdkonnas. Sihtturu all mõistetakse potentsiaalsete ostjate profiili. Teisisõnu, kellele toode või teenus on suunatud.

Sihtturumärgend pole ainus, kuna on ka teisi, näiteks sihtturg, sihtrühm, samuti mõned ingliskeelsed terminid (sihtrühm või otsene sihtmärk).

Potentsiaalsete klientide mitmekesisus

Turg koosneb laiast mitmekesisus potentsiaalsed kliendid ja igal kliendisektoril on oma vajadused. See tähendab, et toode või teenus ei ole suunatud kõigile potentsiaalsetele klientidele, vaid ainult nende osale. Turunduseksperdid väidavad, et kõigi või mitte kellegi sihtimine on valem, mis viib läbikukkumiseni.

Sihtturu segmentimine

Segmendi tuvastamiseks elanikkonnast üksikisikute rühm tuleb jagada rühmadesse või segmentidesse. Selle protsessi juurde klassifikatsioon Seda nimetatakse segmenteerimiseks, see tähendab potentsiaalsete klientide rühmitamiseks rea tegurite järgi (geograafilised tegurid, demograafia,

sissetulekeluviiside või kultuuriliste ootuste järgi). Kõik need muutujad on klientide sihtturu määratlemisel määrava tähtsusega.

Sihtklientide turu tõhusaks sihtimiseks on vaja teada iga sektori olusid. Näiteks töötavatel naistel on vähe aega ja nad vajavad seetõttu ühte tüüpi toitu (valmis- ja hõlpsasti valmistatavad toidud). Kui ettevõte toitmine on loodud Mehhikos, ei pea te ignoreerima, et mehhiklastele meeldib vürtsikas.

Pidage meeles, et igaüks klient otsima midagi konkreetset; Mõned otsivad kvaliteetset teenust, teised vajavad taskukohaseid hindu ja on neid, kes hindavad esteetilisi aspekte.

Sihtturu määratlemiseks mõeldud turundusuuringus tuleb lisada väga erinevad muutujad: tarbijate psühholoogilised vajadused, majanduslik ja sotsiaalne tegelikkus, traditsioonid koha või moesuundade kohta.

Näide sellest, mida sihtturu otsimisel mitte teha

Kujutagem ette kaubanduslikku rõivafirmat, mis soovib müüa seksikaid, mugavaid, konservatiivseid rõivaid tüdrukutele ja noortele, küpsetele naistele ja sportlastele. Selle laia elanikkonnarühma käsitlemine tähendab, et teil pole identiteet oma ja see raskendab a strateegia edukas turundus.

Võiksime öelda, et see strateegia oleks nagu igast küljest tulistamine.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Teemad sihtturul