Raamatu kokkuvõte Turundussõda

Idee, mille ümber kogu see raamat käib, on see, et turundust tuleb vaadelda kui sõda ja et see toimuks Edukalt on mugav kasutada sõjalises sõjas kasutatavaid teatavaid põhimõtteid, taktikaid ja strateegiaid - muutumatuid omadusi.
Praegu on enamik ettevõtteid suunatud tarbijatele, kuid see pole kõige mugavam, sest paljud ettevõtted Mõnikord pole kliendi soovide teadmine eriti kasulik, kuna tavaliselt on mitu ettevõtet, kes neid juba rahuldavad vajab, seetõttu on kõige mugavam orienteeruda konkurendi poole, tuleks otsida nende nõrgad kohad ja neid rünnata turundus; Seetõttu on sõjana käsitletavas turunduses rünnatavaks vaenlaseks konkurent ja võidetav territoorium on klient.
Esimeses peatükis on jutustatud erinevatest ajaloolistest sõdadest ning nende taktikast ja strateegiast. neis kasutatud ja mil viisil neid saab turundusega seostada ning millistes ettevõtetes oleks see mugav neid rakendada.
Sõja põhiprintsiip on jõu põhimõte, kuna suurettevõte õgib alati väikest, ehkki see ei tähenda, et ettevõtted Väikestel lastel pole loomulikult võimalust silma paista, kuid selleks peavad nad teadma, kuidas sõjalist mõtlemist rakendada turundus.

Turundussõjas on neli võitlusviisi:
Kaitsev sõjapidamine: see on taktika, mida saab kaaluda ainult turuliider; nende parim strateegia on võime ise rünnata, kuna edukad ettevõtted peavad pidevalt kasutusele võtma uusi ja paremaid tooteid, mis muudavad nende enda tooted vananenuks; selles peaksite alati blokeerima tugevate konkurentide liikumise. Teie eesmärk on rahu turunduses.
Ründav sõda: teie esimene kaalutlus on juhi positsiooni tugevus, peate leidma seal oma nõrkuse ja lööma; rünnak tuleb alustada võimalikult väikesel rindel.
Külgsõda: see peab toimuma vaidlustamata piirkonnas, üllatus on plaani oluline element ja jälitamine on sama oluline kui rünnak ise. Selle eesmärk on veritseda või nõrgendada juhi osalust. Näiteks madalate või kõrgete hindadega.
Gerilja: turu kaitsmiseks peab asuma väga väike osa turust; ükskõik kui edukas sa ka poleks, ei tohiks sa kunagi tegutseda juhina ja olla selleks valmis taganeda teavitamise hetkel, kuna põgenev ettevõte elab jätkuvalt võitlust teises juhus.

See raamat räägib meile ka erinevate turundussõdade ajalugu, näiteks koola (Coca Cola Vs Pepsi), õllede (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgerid (McDonald's Vs Burger King ja Wendy's) ja arvutid (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) ning nende taktikad ja strateegiad, mida nad kasutavad ning millised ettevõtted on neid kasutanud teatepulk.

Lõpuks analüüsitakse taktikat ja strateegiaid ning inimlikke omadusi, mis kindralil peavad olema. Turundus (paindlikkus, väärtus, peab teadma fakte ja reegleid, peab olema kartmatu ja nõudma head õnnelik).
On kehtestatud, et strateegia peab järgima taktikat; taktikaliste tulemuste saavutamine on strateegia ainus ja põhieesmärk.
Kuni te ei oska reklaami taktikalisel tasemel kasutada, olete turundusstrateegina tõsises olukorras.