Turusegmentatsiooni määratlus

Turu segmenteerimine on turundusest tulenev tehnika, mis hõlmab kommertsturu jagamist rühmadesse, lähtudes nende omadustest ja vajadustele, et muuta see nende vajaduste ja nõudmiste tundmaõppimiseks paremini äratuntavaks ning suunata nende poole pakkumine.

Turunduses sündinud tehnika, mis seisneb turu jagamises erinevate tarbijaprofiilide tuvastamiseks rühmadesse ja reklaamikampaania suunamiseks õigele vaatajaskonnale

On metoodika Selle tõhusus ja kokkuhoid on tõestatud ressursse, kuna jõupingutused on suunatud sellele rühmale, mis tänu uuringule on ette teada, on meie toodete ja teenuste potentsiaalseks tarbijaks.

Jaotuse läbiviimiseks on hädavajalik läbi viia kõnealuse turu uuring ja seega määrake loomulikult erinevad segmendid, mis jagavad eelistusi heterogeenses universumis seda.

Kriteeriumid, mille alusel see jagunemine tavaliselt toimub, on: sotsiaalne klass, elukutse, sugu, vanus.

Võimalus on hankida suuri gruppe, et tagada lai nõudlus ja oleks võimalik neid geograafiliselt paigutada kindlasse kohta.

Turg, mis koosneb müüjatest ja ostjatest ning mis tähendab institutsioon millest kaupade ja teenustega tehing tehakse, ei ole mingil juhul ühtlane, vaid koosneb a mitmekesisus inimesi, ettevõtteid, kes erinevad erinevates küsimustes, nagu vanus, kultuur, sotsiaalmajanduslik olukord, stiil, iseloom, eelistused ja ostujõud.

Sel põhjusel on see, et alates turundus, distsipliin mis käsitleb tarbijate ja turu käitumise uurimist, arvestades võimatust töötada välja kava, mis koondaks kogu heterogeensuse, mis turu, otsustati see segmenteerida, jagada rühmadeks nende jagatud omaduste alusel ja seejärel visandada nende tingimustega seoses kava sularaha.

Eelnimetatud turujaotust nimetatakse turunduses turu segmentimine ja see on üks kõige väärtuslikumaid tööriistu, mis sellel erialal toodete ja teenuste reklaamimisel on.

Pöörduge selle poole, kes toote ostab

Turu segmenteerimise pakutav peamine ja peamine eesmärk on: suutma jõuda iga segmendi juurde konkreetsete ja spetsiaalsete tegevuste kaudu, mis teatavad kasudest ja muidugi eelisest konkurentsi ees.

Tõhusalt jõuda kõnealuse toote või teenuse lõpptarbijani hoone sõnum, mis on spetsiaalselt tema jaoks piiritletud ja millega ta tunneb end muidugi samastatuna.

Idee on muuta toodete ja teenuste reklaamimine tõhusamaks, jõudes nendeni, kellelt eeldatakse toote ostmist, ja ei raiska sellega aega pöördub teiste turusegmentide poole, kes toodet kunagi ei ostaks, mitte sellepärast, et see oleks halb, vaid seetõttu, et see ei vasta nende vanuse vajadustele, näiteks näide.

Tuleb märkida, et killustumisest tulenevad segmendid on ettevõtte pakutavate eesmärkide jaoks funktsionaalsed, peavad need vastama järgmistele nõuetele: olema mõõdetav (On võimalik mõõta selliseid olukordi nagu profiilid ja ostujõud), olema juurdepääsetav (et segmendi juurde oleks lihtne pääseda), olla märkimisväärne (segment peab olema kõige tüüpilisem ja suurem) ja olla diferentsiaalne (segmendid peavad olema üksteisest väga erinevad). Sellised nõuded on segmenteerimise võti ja kava edu või mitte sõltub neist sada protsenti.

Mõne konkreetse näite abil näeme paremini, kuidas see protseduur töötab.

Kui kosmeetikaettevõte kavatseb turule tuua luksusparfüüme, peab see määrama sõnumi, mis on suunatud suure ostujõuga täiskasvanutest koosnevale segmendile.

Kui eesmärk on uue noorte rõivabrändi turustamine, pean ma suunama ärilisi jõupingutusi, et meelitada neid noori naisi, kes soovivad olla moes.

Ja kui autotootja turule toob pereauto, peab ta ühendama oma sõnumi selge ja otsese kaebusega ettevõttele pakutava mugavuse poole. pere.

Teemad turu segmenteerimisel