Mõiste definitsioonis ABC

Keskendumise tähtajaga on teada viis, kuidas üksikisik, rühm, ettevõte, teiste hulgas kaaluvad nad teatud küsimust, küsimust või probleemi, mis puudutab a läbirääkimisedsee tähendab, et see oleks umbes plaan, mille nad rakendavad ja kuidas nad seda ellu viivad, et seda vajavat küsimust saavutada resolutsioon tule hea sadam, et oleks õnnelik lõpp.

Traditsiooniliselt keset läbirääkimisi, mis iganes teie oma motivatsioon, on neli põhilist lähenemist, milleks on: kaotada-võita, kaotada-kaotada, võita-kaotada ja võita-võita. Kuna seda on lihtne järeldada, vastab esimene tingimustest meie tingimustele taju meie kohta asend läbirääkimiste raames ja teine See termin vastab arusaamale, mis meil läbirääkimistel on teise või vastaspoole olukorra üle.

Nii et kui ma kaotan selle, on see, et ma saan kokkuleppeid alla oma varasemate eesmärkide, kui ma võin, siis seetõttu, et need eesmärgid, mis ma seadsin enne läbirääkimised ületati, samas kui ta võidab sellepärast, et ta on saavutanud kokkuleppeid, mis ületavad endale seatud eesmärke, ja kui ta kaotab sel juhul eesmärgid, muidugi. neid ei täideta ja need jäävad tunduvalt alla varasematele ootustele.

Kõigepealt, kuigi loomulikult on kõige vähem antud võit-võit, on see nii kaalutakse kõige ausama lähenemisviisina, sest sel juhul võidavad kaks läbirääkimistega seotud osapoolt.

Näiteks ettevõtete puhul on parim lähenemisviis, mis hõlmab kõike, mida organisatsioon on varem teinud. arenema ja loomulikult põhineb see kindlalt a-l loogika selge ja määratletud.