Kirjan yhteenveto Markkinointisota

Ajatus, jonka ympärillä koko tämä kirja pyörii, on, että markkinointia on pidettävä sodana ja että se toteutetaan Onnistuneesti on kätevää käyttää tiettyjä periaatteita, taktiikkaa ja strategioita - muuttumattomia ominaisuuksia - joita käytetään sotasodassa.
Tällä hetkellä useimmat yritykset ovat kuluttajakeskeisiä, mutta tämä ei ole mukavinta, koska monet Joskus tietää, mitä asiakas haluaa, ei ole kovin hyödyllistä, koska yleensä on olemassa useita yrityksiä, jotka jo täyttävät nämä vaatimukset tarpeisiin, joten mukavin on suuntautua kilpailijaan, sinun tulee etsiä heidän heikkoja kohtiaan ja hyökätä heitä vastaan markkinointi; Siksi sodassa pidettävässä markkinoinnissa hyökkäävä vihollinen on kilpailija ja voitettava alue on asiakas.
Ensimmäisessä luvussa kerrotaan erilaisista historiallisista sodista sekä taktiikoista ja strategioista. käytetään ja millä tavalla ne voivat liittyä markkinointiin ja missä yrityksissä se olisi kätevää soveltaa niitä.
Sodan perustavanlaatuisin periaate on voima, koska iso yritys syö aina pienen, vaikka se ei tarkoita, että yritykset Pienillä lapsilla ei tietenkään ole mahdollisuutta menestyä, mutta tätä varten heidän on osattava soveltaa sotilaallista ajattelua lasten ongelmiin markkinointi.

Markkinointisodassa on neljä tapaa taistella:
Puolustava sodankäynti: Tämä on taktiikkaa, jota vain markkinajohtaja voi harkita; heidän paras strategiansa on kyky hyökätä itseensä, koska menestyvien yritysten on jatkuvasti tuotava markkinoille uusia ja parempia tuotteita, jotka tekevät heidän omastaan ​​vanhentuneet; tässä sinun tulee aina estää vahvojen kilpailijoiden liikkeet. Tavoitteenasi on rauha markkinoinnissa.
Hyökkäävä sodankäynti: Ensimmäinen huomio on johtajan aseman vahvuus, sinun on löydettävä heikkoutesi ja lakko siellä; hyökkäys on aloitettava mahdollisimman pienellä rintamalla.
Kyläsota: tämän on tapahduttava kiistattomalla alueella, yllätys on tärkeä osa suunnitelmaa ja harjoittaminen on yhtä perustavaa laatua kuin itse hyökkäys. Sen tavoitteena on vuotaa tai heikentää johtajan osallistumista. Esimerkiksi reunustavat alhaiset tai korkeat hinnat.
Sissi: Hyvin pieni osa markkinoista on sijoitettava siten, että niitä voidaan puolustaa; riippumatta siitä kuinka menestyt olet, sinun ei pitäisi koskaan toimia johtajana ja olla valmis siihen vetäytyä ilmoituksen tekohetkellä, koska pakeneva yritys jatkaa taistelua toisessa mahdollisuus.

Tämä kirja kertoo myös erilaisten markkinointisotien, kuten kolan (Coca Cola Vs Pepsi), oluiden (Miller, Budweiser, Heineken ...), hampurilaiset (Mc Donald`s Vs Burger King ja Wendy`s) ja tietokoneet (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) ja näiden taktiikoissa ja strategioissa, joita he käyttävät ja mitkä yritykset ovat ottaneet viestikapula.

Loppujen lopuksi analysoidaan taktiikat ja strategiat sekä inhimilliset ominaisuudet, jotka kenraalilla on oltava. Markkinointi (joustavuus, arvo, on tiedettävä tosiasiat ja säännöt, sen on oltava peloton ja vaatii hyvää onnekas).
Strategian on noudatettava taktiikkaa; taktisten tulosten saavuttaminen on strategian ainoa ja perustavoite.
Kunnes osaat käyttää mainontaa taktisella tasolla, olet vakavasti epäedullisessa asemassa markkinointistrategina.