Esimerkki myyntisaamisista

Myyntisaamiset ovat täytäntöönpanokelpoisia oikeuksia, jotka johtuvat myynnistä, suoritetuista palveluista, laina-avustuksista tai muusta vastaavasta käsitteestä. Samoin se sisältää asiakkailta saatavat asiakirjat, jotka edustavat täytäntöönpanokelpoisia oikeuksia ja jotka on dokumentoitu vekseleillä tai velkakirjoilla. Ne edustavat yrityksen resurssien sovelluksia, jotka muunnetaan rahaksi taloudellisen jakson päättämiseksi lyhyellä aikavälillä.

Merkitys

Myyntisaamiset ovat yksi tärkeimmistä lyhytaikaisten varojen käsitteistä. Tärkeys liittyy suoraan toimialaan ja kilpailuun.
Myyntisaamiset ovat erittäin tärkeä sijoitus yritykselle. Yksi myyntisaamisiin tehdyn sijoituksen tuntemisen mittareista on sijoitus käyttöpääomaan ja lyhytaikaisiin varoihin, ja ne saadaan testeillä maksuvalmius.

Myyntisaamisten tietotarpeet

Hyvä hallinto edellyttää ajantasaista tietoa asiakas- ja velkasaldosta. Siksi järjestelmänvalvojalla on suuri haaste hallita, että toiminnot siepataan ja tallennetaan totuudenmukaisesti ja oikein.

Nykyiset tilit eivät vaadi hallintoa, tilit, joilla on ongelmia maksamatta jättämisen tai ylimääräisen velan vuoksi hyväksytty luottolimiitti, tiliotteen postin palautus väärillä osoitteilla tai asiakkaan osoitteen muutos, Pankkien palauttamat sekit asiakkaiden suorittamista maksuista jne. On käsiteltävä välittömästi terveyden säilyttämiseksi kukkaro. Kun hallinnolla on tietoa, jonka avulla se voi tehdä vankkoja ja ketteriä päätöksiä, se saa luottamuksen kykenemään ajamaan asiakasta lisäämään kulutusta.

Myyntisaamisten sijoitustaso

Toimialasta ja kilpailusta riippuen asiakkaille myönnetään luottoa, joka edustaa aikaa joka kuluu myynnin päivämäärän ja päivän välillä, jolloin myyntihinta oli myynti.

Siksi luottomyynti muunnetaan myyntisaamisiksi, mikä yleensä merkitsee merkittävää investointia yhtiön lyhytaikaisiin varoihin. Sijoitus määräytyy luotonmyynnin määrän ja myyntipäivien ja keräyspäivien keskimääräisten päivien keskiarvon perusteella.
Kokoelmien keskiarvo saadaan laskemalla myyntisaamisten ja myyntisuhteen tulos kerrottuna vuoden päivillä luottopäivien saamiseksi. Joko niin, salkupäivät voivat liittyä yrityksen tarjoamiin ehtoihin ja siten luokitella sijoituksen myyntisaamisiin. Myynti- ja keräyspäivien keskimääräinen päivien määrä riippuu taloudellisesta tilanteesta ja hallittavista tekijöistä, joita kutsutaan luottopolitiikkamuuttujiksi.

Luottokäytännöt

Niiden tulisi pyrkiä maksimoimaan sijoitetun pääoman tuotto. Luoton arvioimiseksi järjestelmänvalvojien on otettava huomioon lainanottajan moraalinen vakavaraisuus, kyky taloudelliset maksut, erityistakaukset ja talouden tai markkinoiden yleiset olosuhteet Ooppera.
On olemassa luottotietotoimistoja ja vaihtoehtoinen tietolähde ovat luottokorttikeskukset.
Myyntisaamisten hallinnan on määriteltävä käytäntöjä, kuten: vähennettävä saamisten sijoitus portfolion päivinä maksimissaan, hallinnoitava luottoa, arvioitava luoton objektiivisesti, pitää sijoitukset myyntisaamisissa ajan tasalla ja seurattava saamisten altistumista inflaatiolle ja valuutta.
Luottopolitiikkojen muuttujia ovat luottoehdot, luoton kesto, alennukset ennenaikaisesta maksusta ja perintäkäytännöt.

Luottoehdot

Ne määrittävät hyvitysjakson, normaalit alennukset käteismaksulle tai ennakkomaksulle. Vastuu näiden ehtojen asettamisesta on talousosastolla yhteistyössä myyntiosaston kanssa. Toisaalta politiikkojen hallinnoinnista vastaa saman rahoitusosaston luotto- ja perintäosasto.

Luottoaika

Useamman luottopäivän myöntäminen stimuloi myyntiä, mutta sillä on rahoituskustannuksia investoimalla myyntisaamisiin, lisäämällä salkun päiviä ja vähentämällä liikevaihtoa.
On välttämätöntä tietää, mitä myynnillä on joustavuutta, koska luottokauden lyhentäminen vaikuttaa yleensä - volyymi ja sen seurauksena marginaalivoittojen pieneneminen ja kiinteiden kustannusten omaksumisen puute ja puolimuuttujat.
Yksi markkinoiden kaappaamisen ja myynnin lisäämisstrategioista on lainaehtojen laajentaminen, kun tuotteiden laadun, palvelun ja hinnan olosuhteet ovat samanlaiset.

Ennakkomaksualennukset

Yleensä yritysten tavoitteena on kaapata markkinat ja osallistua enemmän, mikä johtaa kilpailun kaltaisen luoton myöntämiseen. Yksi strategia on antaa asiakkaalle alennus, kun hän maksaa laskunsa etukäteen. Alennuksen on perustuttava markkinoilla oleviin rahan kustannuksiin. Jos yrityksellä on korollisia lainoja, asiakkaille voidaan myöntää suurempia alennuksia kuin markkinoilla, mutta vähemmän kuin mitä yritys maksaa kolmansien osapuolten on pystyttävä tuottamaan ylimääräinen kassavirta normaaliin toimintaan ja maksamaan etukäteen sopimukset, jotka tuottavat korkoja esimiehet.
Käteisennakkoalennuksilla on suora etu myyntisaamisten rahoituksessa, jonka kompensoi tulojen lasku. Nämä alennukset vaikuttavat myynninedistämiseen, lisäävät volyymia ja yleensä parantavat yrityksen kannattavuutta.

Luottopolitiikan laatiminen

Ensinnäkin on tarpeen tutkia, mitkä ovat yhtiön toimialan luottopolitiikat osallistuvilla markkinoilla. Siksi sinun on tunnettava syvästi markkinat, jotta johtajien harkinnalla olisi toivottu vaikutus.
Luottopolitiikat ovat sopivia yrityksen elämän ajan ja taloudellisten olosuhteiden mukaan. Nämä eivät ole ikuisesti, vaan ne on mukautettava dynaamisesti ja muuttuvalla tavalla maksimoimaan yrityksen sijoitetun pääoman tuotto.

Keräyskäytännöt

Ne viittaavat tapaan, jolla perintä olisi hoidettava, kun asiakas ei maksa velkaa myönnetyn luoton perusteella. Tämä politiikka on hyvin vaihteleva ja riippuu markkinoista ja toimialasta, jolla se toimii.
Keräysprosessi voi olla kallista, mutta vaaditaan lujuutta, jotta perinnän hallintaa ei pidennetä ja huonojen velkojen aiheuttamat tappiot minimoidaan. Tämä lujuus tarkoittaa yleensä sitä, että asiakkaat täyttävät sitoumuksensa enemmän mahdollisuuksilla.
Järjestämättömien lainojen kustannukset ovat korkeat, ja ne myös käyttävät liikkumattomia resursseja, joilla on vaihtoehtoiskustannuksia ja jotka voivat tuottaa etuja toisessa osassa yhtiön rahoitusrakennetta.
Myyntisaamisten jatkuva seuranta on tehokas tapa pitää kirjanpito ajan tasalla.
Hyvin kilpailluilla markkinoilla, kun tarjonta on enemmän kuin kysyntä, erääntynyt salkku voidaan helposti saavuttaa, mikä voi johtaa yritykseen huomattaviin tappioihin.

Keräämistä odottavien saldojen valvonta

Luotto-osasto vastaa asiakastilien valvonnasta ja valvonnasta siten, että laskut esitetään mahdollisuutesi kerätä ja on hallinnoida luottokäytäntöjen perusteella asiakastilien kokoelmia myöhässä.
Perinnän hallinta tapahtuu raportin avulla, joka tunnetaan nimellä saldon ikääntyminen, jossa kaikki myyntisaamiset näkyvät. Tämä sisältää nimen ja asiakasnumeron, tilin saldon, kaikkien luottoluokituksen mukaisten laskujen summan, erääntyvän summan 1 päivästä 120 päivään. Näillä luetteloilla on vaakasuora esitys ja lopussa sinulla on kunkin sarakkeen kokonaissummat ja voit tietää tarkasti asiakkaiden salkun tilan.
Tarvittava ja erittäin tärkeä käytäntö on välittää tilinsä tila asiakkaille kuukausittain ja sovittamaan määränsä kirjanpitoonsa ja pitämään salkun ajan tasalla ajantasaisilla tiedoilla ja totuudenmukaista.

Rahoitus saamisilla

Ne voidaan saada myymällä myyntisaamisia. Se on tärkeä lähde tuottaa kassavirtaa yrityksen rahoituksessa. Myyntitoimintaa kutsutaan factoringiksi, joka edustaa paikkaa tai toimistoa, jossa tekijä asuu ja harjoittaa kaupallista liiketoimintaa. Yhtiö myy ja siirtää myyntisaamiset ostajalle, joka ottaa luottoriskin, sekä perintämenettelyt.
Oikeuksien siirtosopimus perustetaan siten, että luovuttaja välittää saamansa oikeudet velalliselta kolmannelle osapuolelle, joka on rahoituslaitos. Tällä tavalla asiakas jatkaa velvollisuutta maksaa, mutta ei yritykselle vaan yhteisölle. Kerroin laskuttaa korkoa ja provisiota ottaen huomioon kaupallisen arvostuksen ja asiakkaan vakavaraisuuden, jonka on maksettava laskut, luoton määrä ja voimassaoloaika. Myyntisaamiset voidaan dokumentoida vekseleillä tai velkakirjoilla, ja luottolaitokset suorittavat tässä tapauksessa alennustoimia.

Saamisten ja saamisten hallitseminen

Järjestelmänvalvojan on toteutettava kaikki ne operatiiviset valvontatoimenpiteet, jotka turvaavat - kumppaneiden tai osakkeenomistajien varat ja pääoma säilyttäen siten toiminnallisuuden ja eheyden liiketoimintaa. Ne vahvistavat myös suoritettujen tietojen ja toimien todentamisen ja paikkansapitävyyden sekä tehokkuuden ja sääntöjen kehittämisen ja edistämisen, joita on noudatettava yrityksen hallinnossa.

Inflaation ja devalvaation vaikutukset myyntisaamisiin

Myyntisaamiset ovat monetaarisia varoja, koska ne edustavat tiettyä määrää rahasaamisia, joten ne ovat alttiita niiden määrän muuttamiselle, joten sitä ei voida korjata, koska niiden määrä määräytyy aina sen yksiköiden lukumäärän mukaan, joka edustaa.
Korkean inflaation aikana, jota voidaan pitää useammana kuin yhtenä numerona, tappio, joka syntyy myyntisaamisista, kun ne menettävät ostovoimansa, koska ne ovat rahavaroja.
Jos valuutan devalvaatio edustaa inflaation virallista tunnustamista suhteessa ulkomaanvaluuttaan, se muuttuu ulkomaanvaluuttamääräisten saamisten pesoissa saaminen ja uuden valuuttakurssin tuottama voitto on kirjattava.
Hyvän hallinnon inflaation ja devalvaation aikana tulisi mitata yrityksen altistumista jatkuvasti sen vaikutusten minimoimiseksi.

Bibliografia
MORENO Hernández Joaquín A., et.. , Käyttöpääoman varainhoito, Meksiko: 1997, Toimittaja I.M.C.P.