Käsite määritelmässä ABC

Että suostutella on sana, jonka kielellämme voidaan viitata toiminta, josta joku on vakuuttunut tekevän tai lopettavansa tekemisen.

Toiminta, jolla pyritään saamaan toinen tekemään tai ajattelemaan tätä tai muuta asiaa

Tehtävä tai tavoite on, että keskustelukumppani muuttaa ajattelutapaansa tai käyttäytymistään, sillä välin tämän saavuttamiseksi on välttämätöntä vaikuttaa häneen tunteiden kautta Y tunteitaeli heihin valitetaan ja heille annetaan myös tiettyjä arkaluonteisia tietoja, joita he eivät tienneet, jotta saavutettaisiin toivottu muutos eduksi.

Tällä termillä on erilaisia ​​synonyymejä, vaikkakin epäilemättä vakuuttaa on se, jota käytämme eniten sen sijaan, kun taas suoraan vastustettu käsite on puhua se vain viittaa liikkua, vaatia jonkun luopumaan jonkin toiminnan tai toiminnan suorittamisesta tai unohtaa jokin tarkoitus tai idea.

The suostuttelu Se on kyky, kyky, joka jollakin on ja jonka avulla hän voi vakuuttaa toisen jostakin.

Kyky juurruttaa toiselle, että jos muutat kantaa, saat etuja

Käyttämällä vakuuttavia argumentteja, jotka vakuuttavat yleisön siitä, että kantasi on väärä tai väärä, vaikka suostuttelijan julistama on kätevä, koska se antaa hänelle mahdollisuuden saavuttaa useita etuja tai henkilökohtaisia ​​etuja tai kollektiivinen.

Tehokas ja laajasti käytetty työkalu kaupassa, mainonnassa ja politiikassa

Tässä asiassa toisen vakaumuksen ja hyväksynnän saavuttamiseksi on se, että suostuttelu on yksi tärkeimmistä välineistä komission pyynnöstä. tuotteiden ja palvelujen myynti sekä myös politiikkaMolemmat yhteydet, joissa epäilemättä ilman yleisön suostumusta on vaikea menestyä ja vallita.

Suostuttelulla etsit vaikuttaa suoraan uskomuksiin, käyttäytymiseen, toimintaan ja motivaatioihin että ihmiset ovat läsnä niin, että he lopulta hyväksyvät tilanteen, jota ehdotamme heille tai muuttavat heidän kantaansa ja kääntyvät kohti ehdotustamme.

Tämä suostutteluprosessi muotoutuu erilaisten käyttö resursseja, vaikka sana on yksi par excellence -työkaluista toisen vakuuttamisessa.

Tärkeimmät strategiat

On olemassa erilaisia ​​strategioita, tekniikoita, jotka auttavat suostuttelun saavuttamisessa, kuten: vastavuoroisuus (koska ihmiset ovat melkein aina halukkaita palauttamaan suosiota), sitoutumista (kun yksilöt sitoutuvat johonkin, he täyttävät sen kirjaimellisesti, vaikka alkuehtojen muutoksesta huolimatta), sosiaalinen todiste (ihmiset kopioivat yleensä mitä muut tekevät, joten jos toinen ostaa sen, teen sen myös minä), viranomainen (ihmiset ovat vakuuttuneita siitä, että jollakin, jolla on auktoriteetti asiassa, on mielipide tästä tai aiheesta), puute (Jos tiedetään, että jokin, esimerkiksi tarjous, on voimassa kyseisestä päivästä kyseiseen päivään, se aiheuttaa tarpeen kuluttaa se ennen kyseistä hetkeä, koska pelkää sen menettämistä) ja maku (Me ihmiset olemme taipuvaisia ​​tekemään mitä haluamamme henkilö sanoo meille).

Tällä hetkellä se on hyperlaajennettu resurssi mainonta tavaroiden ja palvelujen, joita kuva a persoonallisuus tunnustettu, lahjakas tai ammattitaidolla tai moraalinen myydä tällaisia ​​tuotteita.

Esimerkiksi toimittajat ovat ammattilaisia, jotka monet tuotemerkit päättävät palkata, kun he haluavat välittää asiakkailleen tai potentiaalisille kuluttajille luottamus tuotteesta.

Kun yleisö arvostaa viestiä, joka tulee kommunikaattorilta, jolla on kokemusta ja joka liittyy esimerkiksi arvoihin rehellisyysSe herättää luottamuksesi ja et epäile tuotteen laatua, koska tuo erittäin rehellinen toimittaja kertoo niin.

Toisaalta urheilijat ja julkkikset käytetään enimmäkseen markkinoinnissa, kun se haluaa vakuuttaa jotka ostavat tämän tai tuotemerkin tai tuotteen, koska se antaa heille tyylin, kauneuden ja ulkonäön, jota he ihailevat niin paljon epäjumalia.

Vuodet kuluvat, ja tämä viranomainen tai julkkis kutsutaan yhä kaupallisessa maailmassa voimaan ja se on yksi tehokkaimmista työkaluista, kun on tarkoitus saavuttaa enemmän myyntiä ja tunnistaa tuote tai brändi.

Tämä resurssi on myös siirretty politiikkaan, ja on tavallista nähdä urheilijoita, näyttelijöitä, muusikoita ja muita henkilöitä kampanjoissa, jotka ilmaisevat tukensa tälle tai toiselle ehdokkuudelle.

Aiheet suostuttelussa