Markkinoiden segmentoinnin määritelmä

Markkinoiden segmentointi on tekniikka, joka tulee markkinoinnista ja johon sisältyy kaupallisten markkinoiden jakaminen ryhmiin niiden ominaisuuksien ja tarpeisiin, jotta se olisi helpommin tunnistettavissa, kun on aika tuntea heidän tarpeensa ja vaatimuksensa ja ohjata heitä kohti tarjous.

Markkinoinnissa syntynyt tekniikka, joka koostuu markkinoiden jakamisesta eri kuluttajaprofiilien tunnistamiseksi ryhmiin ja kaupallisen kampanjan ohjaamiseksi oikeaan yleisöön

On metodologia Se on osoittautunut tehokkuudessa ja säästämisessä resursseja, koska ponnistelut kohdistuvat ryhmään, joka on tutkimuksen ansiosta etukäteen tiedossa, tuotteidemme ja palvelujemme potentiaalinen kuluttaja.

Jaon toteuttamiseksi on välttämätöntä tehdä tutkimus kyseisistä markkinoista ja identifioi siten tietysti eri segmentit, jotka jakavat mieltymykset heterogeenisen maailmankaikkeuden sisällä Tämä.

Kriteerit, joille tämä jako yleensä tehdään, ovat: sosiaalinen luokka, ammatti, sukupuoli, ikä mm.

Suunta eteenpäin on hankkia suuria ryhmiä, jotta voidaan varmistaa laaja kysyntä ja pystyä sijoittamaan ne maantieteellisesti tiettyyn paikkaan.

Marketti, joka koostuu myyjistä ja ostajista ja mikä merkitsee instituutio josta tavaroiden ja palvelujen kauppa suoritetaan, ei ole millään tavalla yhtenäinen, vaan se koostuu a monimuotoisuus ihmisiä, yrityksiä, jotka eroavat toisistaan ​​eri asioissa, kuten ikä, kulttuuri, sosioekonominen tilanne, tyyli, persoonallisuus, mieltymykset ja ostovoima.

Tästä syystä se on, että markkinointi, kurinalaisuutta joka käsittelee kuluttaja- ja markkinakäyttäytymisen tutkimista, kun otetaan huomioon mahdottomuus kehittää suunnitelma, joka yhdistää kaiken heterogeenisuuden, joka markkinoilla, se päätettiin segmentoida, jakaa se ryhmiin niiden jakamien ominaisuuksien perusteella ja sitten näiden olosuhteiden suhteen suunnitella suunnitelma Käteinen raha.

Edellä mainittua markkinaosuutta kutsutaan markkinoinnissa markkinoiden segmentointi ja se on yksi arvokkaimmista työkaluista, joita tällä erikoisuudella on tuotteiden ja palvelujen mainostamisessa.

Ota selvää kuka ostaa tuotteen

Markkinoiden segmentoinnin ehdottama perus- ja ensisijainen tavoite on kyky saavuttaa jokainen segmentti erityisistä ja erityisistä toiminnoista, jotka ilmoittavat eduista ja tietysti eduista kilpailuun nähden.

Tavoittaa tosiasiallisesti kyseisen tuotteen tai palvelun loppukuluttaja rakennus viestin, joka on erityisesti määritelty hänelle ja jonka kanssa hän tietysti tuntee olevansa tunnistettu.

Ajatuksena on tehostaa tuotteiden ja palvelujen mainostamista siten, että tavoittaa ne, joiden oletetaan ostavan tuote, eikä tuhlaa aikaa vetoaa muihin markkinasegmentteihin, jotka eivät koskaan ostaisi tuotetta, ei siksi, että se on huono, vaan siksi, että se ei sovi heidän ikätarpeisiinsa, esimerkiksi esimerkki.

On huomattava, että pirstoutumisesta johtuvien segmenttien on toimittava yrityksen ehdottamien tavoitteiden kannalta, niiden on täytettävä seuraavat vaatimukset: olla mitattavissa (On mahdollista mitata tilanteita, kuten: profiilit ja ostovoima), olla käytettävissä (että segmenttiin pääsee helposti), olla merkittävä (segmentin on oltava edustavin ja suurin) ja olla erilainen (segmenttien on oltava hyvin erilaisia ​​toisistaan). Tällaiset vaatimukset ovat avain segmentointiin, ja suunnitelman onnistuminen riippuu niistä sataprosenttisesti.

Joitakin konkreettisia esimerkkejä näemme paremmin, miten tämä menettely toimii.

Jos kosmeettinen yritys aikoo tuoda markkinoille ylellisiä hajusteita, sen on määritettävä viesti, joka on osoitettu segmentille, joka koostuu aikuisista, joilla on korkea ostovoima.

Jos tavoitteena on markkinoida uutta nuorisovaatemerkkiä, minun on ohjattava kaupalliset pyrkimykset houkutella niitä nuoria naisia, jotka haluavat olla muodikkaita.

Ja jos autovalmistaja lanseeraa perheauton, sen on yhdistettävä viestinsä selkeään ja suoraan vetoomukseen yritykselle tarjoamaan mukavuuteen. perhe.

Aiheet markkinoiden segmentoinnissa