Définition du marché cible

La notion de marché cible doit être contextualisée dans le domaine du marketing et aussi dans la sphère de l'entrepreneuriat. Le marché cible est compris comme le profil des acheteurs potentiels. En d'autres termes, à qui s'adresse un produit ou un service.

La balise target market n'est pas la seule, puisqu'il en existe d'autres comme target market, target audience, ainsi que certains termes en anglais (target group ou directement target).

La diversité des clients potentiels

Le marché est composé d'un large la diversité clients potentiels et chaque secteur de clientèle a ses propres besoins. Cela implique qu'un produit ou un service ne s'adresse pas à tous les clients potentiels mais seulement à une partie d'entre eux. Les experts en marketing soutiennent que cibler tout le monde ou personne en particulier est une formule qui mène à l'échec.

Segmentation du marché cible

Pour identifier un segment de la Ville l'ensemble des individus doit être divisé en groupes ou segments. A ce processus de

classification C'est ce qu'on appelle la segmentation, c'est-à-dire le regroupement de clients potentiels selon une série de facteurs (facteurs géographiques, démographiques, selon les niveaux de le revenu, par leurs modes de vie ou selon leurs attentes culturelles). Toutes ces variables sont déterminantes pour spécifier un marché cible de clients.

Pour cibler efficacement un marché de clientèle cible, il est nécessaire de connaître les circonstances de chaque secteur. Par exemple, les femmes qui travaillent ont peu de temps et ont donc besoin d'un seul type de nourriture (aliments prêts à l'emploi et faciles à préparer). Si une entreprise de alimentation est établi au Mexique, il ne faut pas ignorer que les Mexicains aiment le piquant.

Gardez à l'esprit que chaque client recherchez quelque chose de spécifique; Certains recherchent un service de qualité, d'autres ont besoin de prix abordables et il y a ceux qui valorisent les aspects esthétiques.

Dans une étude marketing pour définir un marché cible, il est nécessaire d'intégrer des variables très diverses: les besoins psychologiques des consommateurs, la réalité économique et sociale, la traditions d'un lieu ou des tendances de la mode.

Un exemple de ce qu'il ne faut pas faire lors de la recherche d'un marché cible

Imaginons une entreprise de vêtements commerciaux qui souhaite vendre des vêtements sexy, confortables et conservateurs, pour les filles et les jeunes, pour les femmes mûres et pour les athlètes. S'adresser à ce large éventail de population implique de ne pas avoir de identité propre et cela rend difficile le développement d'un stratégie commercialisation réussie.

On pourrait dire que cette stratégie serait comme tirer des coups de feu de tous les côtés.

Photo: iStock - Yagi-Studio

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