Définition de la segmentation du marché

La segmentation du marché est une technique issue du marketing et consiste à diviser un marché commercial en groupes en fonction de leurs caractéristiques et besoins, afin de le rendre plus identifiable lorsque vient le temps d'avoir à connaître leurs besoins et leurs demandes, et d'orienter vers eux les offrir.

Technique née dans le marketing et qui consiste à diviser le marché pour identifier les différents profils de consommateurs en groupes et orienter la campagne commerciale vers le bon public

Est méthodologie Il est prouvé en efficacité et en termes d'économie Ressources, puisque les efforts sont dirigés vers ce groupe qui est connu à l'avance, grâce à l'étude, sera un consommateur potentiel de nos produits et services.

Pour réaliser le découpage, il sera indispensable de réaliser une étude du marché en cause et ainsi identifier les différents segments qui partagent des préférences au sein d'un univers hétérogène, bien sûr cette.

Les critères sur lesquels cette division est normalement faite sont:

classe social, profession, sexe, âge, entre autres.

Le moyen est d'obtenir de grands groupes afin d'assurer une large demande et de pouvoir les placer géographiquement dans un lieu précis.

Le marché, composé de vendeurs et d'acheteurs et qui implique la institution à partir duquel la transaction de biens et de services est effectuée n'est en aucun cas uniforme, mais se compose d'un la diversité de personnes, d'entreprises, qui diffèrent sur différentes questions telles que: l'âge, la culture, la situation socio-économique, le style, personnalité, les préférences et le pouvoir d'achat, entre autres.

C'est pour cette raison qu'à partir du commercialisation, la la discipline qui traite de l'étude du comportement des consommateurs et du marché, étant donné l'impossibilité d'élaborer un plan qui rassemble toute l'hétérogénéité qu'un marché, il a été décidé de le segmenter, de le diviser en groupes en fonction des caractéristiques qu'ils partagent puis, en fonction de ces conditions, il esquissera un plan en espèces.

La partition de marché susmentionnée est appelée en marketing segmentation du marché et c'est l'un des outils les plus précieux dont dispose cette spécialité lorsqu'il s'agit de promouvoir des produits et services.

Contactez qui achètera le produit

L'objectif fondamental et primordial proposé par la segmentation du marché est de être en mesure d'atteindre chaque segment à partir d'activités spécifiques et spéciales qui rapportent des avantages et bien sûr un avantage par rapport à la concurrence.

Atteindre efficacement le consommateur final du produit ou du service en question, à travers le imeuble d'un message qui lui est spécialement tracé et auquel bien sûr il se sentira identifié.

L'idée est de rendre la promotion des produits et services plus efficace, en atteignant celui qui est présumé acheter le produit et en ne perdant pas de temps avec fait appel à d'autres segments de marché qui n'achèteraient jamais le produit, non pas parce qu'il est mauvais, mais parce qu'il ne correspond pas aux besoins de leur âge, par exemple Exemple.

Il est à noter que pour que les segments issus de la fragmentation soient fonctionnels aux objectifs que se propose l'entreprise, ils doivent répondre aux exigences suivantes: être mesurable (Il est possible de mesurer des situations telles que: profils et pouvoir d'achat), être accessible (que le segment soit facilement accessible), être substantiel (le segment doit être le plus représentatif et le plus grand) et être différentiel (les segments doivent être très différents les uns des autres). De telles exigences sont la clé de la segmentation et le succès ou non du plan en dépend à cent pour cent.

Avec quelques exemples concrets, nous pouvons mieux voir comment fonctionne cette procédure.

Si une entreprise de cosmétiques va lancer un parfum de luxe, elle doit préciser un message qui s'adresse à un segment composé d'adultes à fort pouvoir d'achat.

Si l'objectif est de commercialiser une nouvelle marque de vêtements pour jeunes, je devrai diriger les efforts commerciaux pour attirer ces jeunes femmes qui veulent être à la mode.

Et si un constructeur automobile lance une voiture familiale, il doit combiner son message avec un appel clair et direct au confort qu'il offrira aux famille.

Sujets dans la segmentation du marché