Concept en définition ABC

Il est connu sous le terme d'approche la manière dont un individu, un groupe, une entreprise, entre autres, ils considéreront un certain point en question, question ou problème, en termes d'un négociation, c'est-à-dire que ce serait quelque chose comme le plan qu'ils vont déployer et comment ils vont le mettre en œuvre pour réaliser cette question qui nécessite résolution venir au bien Port, pour avoir une fin heureuse.

Traditionnellement, au milieu d'une négociation, quel que soit votre motivation, il y aura quatre approches de base, qui sont: perdant-gagnant, perdant-perdant, gagnant-perdant et gagnant-gagnant. Comme il est facile de le déduire, le premier des termes correspondra à notre la perception à propos de notre positionner dans la négociation et deuxième Ce terme correspondra à la perception que nous avons de la situation de l'autre ou de l'adversaire dans la négociation.

Donc, quand je perds c'est parce que j'obtiens des accords en deçà de mes objectifs précédents, quand je gagne c'est parce que ces objectifs que je me suis fixés avant de commencer le négociations ont été dépassées, alors que lorsqu'il gagne c'est parce qu'il a obtenu des accords supérieurs aux objectifs qu'il s'était fixés et qu'il perd, dans ce cas, les objectifs, par cours. ils n'auront pas été atteints et seront bien en deçà des attentes précédentes.

De tous, même si bien sûr celui qui se produit le moins, c'est le gagnant-gagnant, c'est pris en considération comme l'approche la plus honnête car dans ce cas, les deux parties impliquées dans la négociation gagneront.

Dans le cas des entreprises, par exemple, la meilleure approche à adopter sera celle qui comprend tout ce que l'organisation a déjà proposé de faire. développer et cela, bien sûr, repose solidement sur une logique clair et défini.