पुस्तक सारांश विपणन युद्ध

यह पूरी किताब जिस विचार के इर्द-गिर्द घूमती है, वह यह है कि विपणन को एक युद्ध के रूप में देखा जाना चाहिए, और इसके लिए इसे एक तरह से किया जाना चाहिए। सफलतापूर्वक, कुछ सिद्धांतों, युक्तियों और रणनीतियों-अपरिवर्तनीय विशेषताओं- का उपयोग करना सुविधाजनक है, जिनका उपयोग सैन्य युद्ध में किया जाता है।
वर्तमान में अधिकांश कंपनियां उपभोक्ता उन्मुख हैं, लेकिन यह सबसे सुविधाजनक नहीं है क्योंकि कई कभी-कभी यह जानना कि ग्राहक क्या चाहता है, बहुत उपयोगी नहीं है, क्योंकि आम तौर पर कई कंपनियां हैं जो पहले से ही इन्हें संतुष्ट करती हैं जरूरत है, इसलिए सबसे सुविधाजनक बात यह है कि आप अपने आप को प्रतियोगी के लिए उन्मुख करें, आपको उनके कमजोर बिंदुओं को देखना चाहिए और उन पर हमला करना चाहिए विपणन; इसलिए, एक युद्ध के रूप में देखे जाने वाले विपणन में, जिस दुश्मन पर हमला किया जाना है वह प्रतिस्पर्धी है और जिस क्षेत्र को जीता जाना चाहिए वह ग्राहक है।
पहले अध्याय के दौरान, विभिन्न ऐतिहासिक युद्धों और इसमें शामिल रणनीति और रणनीतियों का वर्णन किया गया है। उनमें उपयोग किया जाता है और वे किस तरह से मार्केटिंग से संबंधित हो सकते हैं और किन कंपनियों में यह सुविधाजनक होगा उन्हें लागू करें।

युद्ध का सबसे बुनियादी सिद्धांत बल का है, क्योंकि बड़ी कंपनी हमेशा छोटी को खा जाती है, हालांकि इसका मतलब यह नहीं है कि कंपनियां छोटे बच्चों में उत्कृष्टता की संभावना नहीं होती है, बेशक वे करते हैं, लेकिन इसके लिए उन्हें पता होना चाहिए कि सैन्य सोच को समस्याओं पर कैसे लागू किया जाए। विपणन।
विपणन युद्ध में लड़ने के चार तरीके हैं:
रक्षात्मक युद्ध: यह एक ऐसी युक्ति है जिस पर केवल बाजार का नेता ही विचार कर सकता है; उनकी सबसे अच्छी रणनीति आत्म-हमला करने की क्षमता है, क्योंकि सफल कंपनियों को लगातार नए और बेहतर उत्पादों को पेश करना चाहिए जो अपने उत्पादों को अप्रचलित बनाते हैं; इसमें आपको हमेशा मजबूत प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों को रोकना चाहिए। आपका लक्ष्य विपणन में शांति है।
आक्रामक युद्ध: आपका पहला विचार नेता की स्थिति की ताकत है, आपको अपनी कमजोरी का पता लगाना चाहिए और वहां हमला करना चाहिए; हमले को यथासंभव छोटे मोर्चे पर शुरू किया जाना चाहिए।
फ़्लैंक युद्ध: यह एक निर्विरोध क्षेत्र के अंदर होना चाहिए, आश्चर्य योजना का एक महत्वपूर्ण तत्व है और पीछा करना उतना ही मौलिक है जितना कि हमला। इसका उद्देश्य नेता की भागीदारी को कम करना या कमजोर करना है। उदाहरण के लिए कम कीमतों या उच्च कीमतों के साथ झुकाव।
गुरिल्ला: बाजार का एक बहुत छोटा हिस्सा स्थित होना चाहिए ताकि इसका बचाव किया जा सके; आप कितने भी सफल क्यों न हों, आपको कभी भी एक नेता के रूप में कार्य नहीं करना चाहिए और इसके लिए तैयार रहना चाहिए अधिसूचित होने के क्षण में वापस ले लें, क्योंकि एक कंपनी जो पलायन करती है वह दूसरे में लड़ने के लिए जीवित रहती है मोका।

यह पुस्तक हमें विभिन्न विपणन युद्धों का इतिहास भी बताती है जैसे कोला (कोका कोला बनाम पेप्सी), बियर (मिलर, बडवाइज़र, हेनेकेन ...), हैमबर्गर (मैकडॉनल्ड्स बनाम बर्गर किंग और वेंडी) और कंप्यूटर (आईबीएम बनाम ऐप्पल, डीईसी, हेवलेट-पैकार्ड) और इनके भीतर वे रणनीति और रणनीतियों का उपयोग करते हैं और किन कंपनियों ने इसे लिया है डंडा

अंत में, रणनीति और रणनीतियों का विश्लेषण किया जाता है, साथ ही उन मानवीय गुणों का भी जो एक सामान्य व्यक्ति के पास होना चाहिए। विपणन (लचीलापन, मूल्य, तथ्यों और नियमों को जानना चाहिए, निडर होना चाहिए और अच्छे की आवश्यकता है मुक़द्दर का सिकंदर)।
यह स्थापित किया गया है कि रणनीति को रणनीति का पालन करना चाहिए; सामरिक परिणाम प्राप्त करना एक रणनीति का एकमात्र और मौलिक लक्ष्य है।
जब तक आप सामरिक स्तर पर विज्ञापन का उपयोग करना नहीं जानते, तब तक आप एक विपणन रणनीतिकार के रूप में एक गंभीर नुकसान में हैं।