बाजार विभाजन की परिभाषा

बाजार विभाजन एक ऐसी तकनीक है जो विपणन से आती है और इसमें एक वाणिज्यिक बाजार को उनकी विशेषताओं के आधार पर समूहों में विभाजित करना शामिल है जरूरत है, ताकि समय आने पर इसे और अधिक पहचानने योग्य बनाया जा सके और उनकी जरूरतों और मांगों को जाना जा सके और उनकी ओर निर्देशित किया जा सके। प्रस्ताव।

विपणन में पैदा हुई तकनीक और जिसमें विभिन्न उपभोक्ता प्रोफाइल को समूहों में पहचानने के लिए बाजार को विभाजित करना और वाणिज्यिक अभियान को सही दर्शकों तक निर्देशित करना शामिल है

है क्रियाविधि यह दक्षता और बचत के मामले में सिद्ध होता है साधन, चूंकि प्रयास उस समूह की ओर निर्देशित होते हैं जो पहले से ज्ञात है, अध्ययन के लिए धन्यवाद, हमारे उत्पादों और सेवाओं का एक संभावित उपभोक्ता होगा।

विभाजन करने के लिए, प्रश्न में बाजार का अध्ययन करना आवश्यक होगा और इस प्रकार विभिन्न खंडों की पहचान करें जो एक विषम ब्रह्मांड के भीतर वरीयताओं को साझा करते हैं, निश्चित रूप से यह।

मानदंड जिन पर यह विभाजन आम तौर पर किया जाता है वे हैं: सामाजिक वर्ग, पेशा, लिंग, उम्र, दूसरों के बीच में।

तरीका यह है कि व्यापक मांग सुनिश्चित करने के लिए बड़े समूहों को प्राप्त किया जाए और उन्हें भौगोलिक रूप से एक विशिष्ट स्थान पर रखा जा सके।

बाजार, विक्रेताओं और खरीदारों से बना है और इसका तात्पर्य है संस्थान जहां से माल और सेवाओं का लेन-देन किया जाता है, किसी भी तरह से एक समान नहीं है, लेकिन एक से बना है विविधता लोगों, कंपनियों, जो विभिन्न मुद्दों पर भिन्न हैं जैसे: आयु, संस्कृति, सामाजिक आर्थिक स्थिति, शैली, व्यक्तित्व, वरीयताएँ और क्रय शक्ति, दूसरों के बीच में।

इस कारण से यह है कि से विपणन, थे अनुशासन जो उपभोक्ता और बाजार व्यवहार के अध्ययन से संबंधित है, एक योजना विकसित करने की असंभवता को देखते हुए जो सभी विषमताओं को एक साथ लाता है बाजार, इसे खंडित करने का निर्णय लिया गया, इसे उनके द्वारा साझा की जाने वाली विशेषताओं के आधार पर समूहों में विभाजित किया गया और फिर, इन स्थितियों के संबंध में, यह एक योजना की रूपरेखा तैयार करेगा नकद।

उपरोक्त बाजार विभाजन को मार्केटिंग में कहा जाता है बाजार विभाजन और जब यह उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने की बात आती है तो यह सबसे कीमती उपकरणों में से एक है।

इस तक पहुंचें कि उत्पाद कौन खरीदेगा

बाजार विभाजन द्वारा प्रस्तावित मूल और प्राथमिक उद्देश्य है: विशिष्ट और विशेष गतिविधियों से प्रत्येक खंड तक पहुँचने में सक्षम होने के लिए जो लाभ की रिपोर्ट करते हैं और निश्चित रूप से प्रतियोगिता पर एक लाभ.

के माध्यम से प्रभावी रूप से प्रश्न में उत्पाद या सेवा के अंतिम उपभोक्ता तक पहुंचें इमारत एक संदेश जो उसके लिए विशेष रूप से चित्रित किया गया है और जिसके साथ वह निश्चित रूप से पहचाना हुआ महसूस करेगा।

विचार उत्पादों और सेवाओं के प्रचार को अधिक प्रभावी बनाने के लिए है, जो उत्पाद खरीदने के लिए माना जाता है और समय बर्बाद नहीं कर रहा है अन्य बाजार क्षेत्रों से अपील करता है जो उत्पाद को कभी नहीं खरीदेंगे, इसलिए नहीं कि यह खराब है, बल्कि इसलिए कि यह उनकी उम्र की जरूरतों के अनुरूप नहीं है, के लिए उदाहरण।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि कंपनी द्वारा प्रस्तावित उद्देश्यों के लिए विखंडन से उत्पन्न होने वाले खंडों के लिए, उन्हें निम्नलिखित आवश्यकताओं को पूरा करना होगा: मापने योग्य होना (इस तरह की स्थितियों को मापना संभव है: प्रोफाइल और क्रय शक्ति), सुलभ होना (कि खंड आसानी से पहुँचा जा सकता है), पर्याप्त होना (खंड सबसे अधिक प्रतिनिधि और सबसे बड़ा होना चाहिए) और अंतर होना (खंड एक दूसरे से बहुत अलग होने चाहिए)। ऐसी आवश्यकताएं विभाजन की कुंजी हैं और योजना की सफलता या न होना उन पर एक सौ प्रतिशत निर्भर करता है।

कुछ ठोस उदाहरणों से हम बेहतर तरीके से देख सकते हैं कि यह प्रक्रिया कैसे काम करती है।

यदि कोई कॉस्मेटिक कंपनी एक लक्ज़री परफ्यूम लॉन्च करने जा रही है, तो उसे एक संदेश निर्दिष्ट करना होगा जो उस सेगमेंट को संबोधित करता है जो उच्च क्रय शक्ति वाले वयस्कों से बना है।

यदि उद्देश्य एक नए युवा कपड़ों के ब्रांड का विपणन करना है, तो मुझे उन युवा महिलाओं को आकर्षित करने के लिए व्यावसायिक प्रयासों को निर्देशित करना होगा जो फैशनेबल बनना चाहती हैं।

और अगर कोई वाहन निर्माता एक पारिवारिक कार लॉन्च करता है, तो उसे अपने संदेश को एक स्पष्ट और प्रत्यक्ष अपील के साथ जोड़ना होगा जो कंपनी को प्रदान करेगा। परिवार.

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