Sažetak knjige Marketinški rat

Ideja oko koje se vrti cijela ova knjiga je da marketing treba promatrati kao rat i da se on provodi u Uspješno je prikladno koristiti određene principe, taktike i strategije - nepromjenjive karakteristike -, koje se koriste u vojnom ratu.
Trenutno je većina tvrtki orijentirana prema potrošačima, ali to nije najprikladnije jer mnoge Ponekad znati što kupac želi nije previše korisno, jer obično postoji nekoliko tvrtki koje to već zadovoljavaju potrebe, stoga je najprikladnije orijentirati se prema natjecatelju, trebali biste potražiti njihove slabe točke i napasti ih Marketing; Prema tome, u marketingu koji se vidi kao rat, neprijatelj kojeg treba napadati je konkurent, a teritorij koji se mora osvojiti je kupac.
Kroz prvo poglavlje pripovijedaju se razni povijesni ratovi te taktike i strategije. koji se u njima koriste i na koji način se mogu povezati s marketingom i u kojim bi tvrtkama to bilo prikladno primijeniti ih.
Najosnovnije načelo rata je načelo sile, jer velika tvrtka uvijek proždire malu, iako to ne znači da tvrtke Mala djeca nemaju mogućnost da se istaknu, naravno da imaju, ali za to moraju znati primijeniti vojno razmišljanje na probleme Marketing.

Postoje četiri metode borbe u marketinškom ratu:
Obrambeni rat: To je taktika koju samo tržišni lider može uzeti u obzir; njihova najbolja strategija je sposobnost samonapada, jer uspješne tvrtke moraju neprestano uvoditi nove i bolje proizvode koji vlastite proizvode zastarjevaju; u tome biste uvijek trebali blokirati kretanje jakih natjecatelja. Vaš je cilj mir u marketingu.
Uvredljivo ratovanje: vaše prvo razmatranje je snaga položaja vođe, tamo morate pronaći svoju slabost i udariti; napad se mora pokrenuti na što manjem frontu.
Bočno ratovanje: ovo se mora odvijati unutar neosporenog područja, iznenađenje je važan element plana, a potraga je podjednaka kao i sam napad. Cilj mu je iskrvariti ili oslabiti sudjelovanje vođe. Npr. Bočno s niskim cijenama ili visokim cijenama.
Gerila: mora se smjestiti vrlo mali dio tržišta kako bi se mogao braniti; bez obzira na to koliko ste uspješni, nikada se ne biste trebali ponašati kao vođa i biti spremni na to povući se u trenutku kada je dobio obavijest, jer tvrtka koja bježi nastavlja živjeti da bi se borila u drugoj prilika.

Ova knjiga također nam govori o povijesti različitih marketinških ratova poput kola (Coca Cola Vs Pepsi), piva (Miller, Budweiser, Heineken ...), hamburgere (Mc Donald`s Vs Burger King i Wendy`s) i računala (IBM Vs Apple, DEC, Hewlett-Packard) i unutar njih taktike i strategije koje koriste i koje su tvrtke poduzele palica.

Na kraju se analiziraju taktike i strategije, kao i ljudske osobine koje general mora imati. Marketing (fleksibilnost, vrijednost, mora znati činjenice i pravila, mora biti neustrašiv i zahtijeva dobro sretan).
Utvrđeno je da strategija mora slijediti taktiku; postizanje taktičkih rezultata jedini je i temeljni cilj strategije.
Dok ne budete znali koristiti oglašavanje na taktičkoj razini, ozbiljno ste u nepovoljnom položaju kao marketinški strateg.