Koncept u definiciji ABC

Pojam pregovarati odnosi se na radnju koja može spadati u opseg Ekonomija ili poslovanja, a to uključuje dijeljenje smjernica između dvije ili više stranaka tako da svaka pridonosi nečemu i istodobno ostvaruje neku vrstu prihoda ili dobitak od realizacija izvjesnih ekonomska aktivnost (Na primjer, pregovara se između dviju tvrtki koje odluče izvršiti poslovni čin i utvrditi dobit i doprinose svake od njih). Pojam se također može koristiti u Jezik uobičajeno se odnositi na neku vrstu sporazuma koji nije nužno povezan s ekonomskim pitanjima, jer pregovaranje znači, općenito, postizanje sporazuma iz rasprava.

Trenutak pregovora je možda najvažniji od svih aktivnost ekonomski ili poslovni. To je tako jer je trenutak u kojem se uključene strane moraju postići dogovor u vezi s tim vrsta aktivnosti koju treba provoditi, što treba organizirati i kako će se odvijati cjelokupno poslovanje. Podrazumijeva se da ako trenutak u kojem stranke pregovaraju ne postigne zajedničku točku ili uzajamnim dogovorom, posao (ili aktivnost o kojoj se raspravlja) neće biti moguće izvršiti.

Pregovaranje uvijek podrazumijeva razjašnjavanje odgovornosti, ali i prava ili povlastica koje će svaka stranka morati učiniti, odnosno primiti. U poslovnom svijetu ti sporazumi koji se postižu pregovorima uvijek su prepušteni napisano (za razliku od onoga što se može dogoditi s pregovorima koji se vode u bilo kojem dvoje ljudi u prolazu) kako bi se osiguralo da obje strane ispoštuju njihove odgovornost a ne djeluju na štetu drugog.