Definicija ciljnog tržišta

Koncept ciljnog tržišta mora biti kontekstualiziran na polju marketinga, a također i na području poduzetništva. Ciljno tržište podrazumijeva se kao profil potencijalnih kupaca. Drugim riječima, kome je proizvod ili usluga usmjerena.

Oznaka ciljanog tržišta nije jedina, jer postoje i druge poput ciljanog tržišta, ciljne publike, kao i neki izrazi na engleskom jeziku (ciljna skupina ili izravno ciljanje).

Raznolikost potencijalnih kupaca

Tržište se sastoji od širokog raznolikost potencijalni kupci i svaki sektor kupaca ima svoje potrebe. To podrazumijeva da se proizvod ili usluga ne odnosi na sve potencijalne kupce, već samo na dio njih. Marketinški stručnjaci tvrde da je ciljanje svih ili nikoga posebno formula koja dovodi do neuspjeha.

Segmentacija ciljanog tržišta

Da bi se identificirao segment populacija skup pojedinaca mora biti podijeljen u skupine ili segmente. Za ovaj proces klasifikacija Naziva se segmentacijom, odnosno grupiranjem potencijalnih kupaca prema nizu čimbenika (zemljopisni čimbenici, demografski podaci, prema razinama

prihod, prema načinu života ili prema njihovim kulturnim očekivanjima). Sve ove varijable presudne su za određivanje ciljanog tržišta kupaca.

Da biste učinkovito ciljali ciljno tržište kupaca, potrebno je znati okolnosti svakog sektora. Primjerice, zaposlene žene imaju malo vremena i zato im je potrebna jedna vrsta hrane (gotova i laka za proizvodnju hrane). Ako je tvrtka od hraniti je osnovana u Meksiku, ne morate zanemariti da Meksikanci vole začinjeno.

Imajte na umu da svaki klijent potražite nešto određeno; Neki traže kvalitetnu uslugu, drugi trebaju pristupačne cijene, a ima onih koji cijene estetske aspekte.

U marketinšku studiju za definiranje ciljanog tržišta moraju se uvrstiti vrlo raznolike varijable: psihološke potrebe potrošača, ekonomska i socijalna stvarnost, tradicije mjesta ili modnih trendova.

Primjer onoga što ne treba raditi prilikom traženja ciljanog tržišta

Zamislimo komercijalnu odjeću koja želi prodavati seksi, udobnu, konzervativnu odjeću za djevojke i mlade, za zrele žene i za sportaše. Obraćanje ovom širokom krugu stanovništva podrazumijeva da nemate identitet vlastiti i to otežava razvoj a strategija uspješan marketing.

Mogli bismo reći da bi ova strategija bila poput ispucavanja sa svih strana.

Foto: iStock - Yagi-Studio

Teme na ciljnom tržištu