Koncept u definiciji ABC

To od uvjeriti je riječ koja se u našem jeziku omogućuje pozivanje na radnja iz koje je netko uvjeren da nešto čini ili prestaje raditi.

Akcija kojom se želi uvjeriti drugog da učini ili misli ovu ili onu stvar

Misija ili cilj bit će da sugovornik modificira svoj način razmišljanja ili svoje ponašanje, u međuvremenu, da bi se to postiglo, bitno je utjecati na njega kroz njegove emocije Y osjećaji, odnosno na njih će se uložiti žalba i također će im se dati određeni osjetljivi podaci koje nisu znali, kako bi se postigla željena promjena u korist.

Ovaj pojam ima razne sinonime, iako nesumnjivo uvjeriti je ona koju najviše koristimo umjesto nje, dok je koncept koji se izravno suprotstavlja konceptu razgovarati to se samo odnosi na kretati se, inzistirati na tome da netko odustane od izvođenja radnje ili aktivnosti ili da zaboravi neku svrhu ili ideju.

The of nagovaranje To je sposobnost, sposobnost koju netko ima i koja mu omogućuje da nekoga u nešto uvjeri.

Sposobnost usađivanja u drugu da ćete, ako promijenite položaj, dobiti koristi

Koristeći uvjerljive argumente koji uvjeravaju javnost da je vaš stav pogrešan ili nije točan, dok je onaj koji nagovarač proglasi prikladan, jer će mu on omogućiti niz prednosti ili osobnih prednosti ili kolektivni.

Učinkovit i široko korišten alat u trgovini, oglašavanju i politici

Po pitanju postizanja uvjerenja i odobravanja drugog, uvjeravanje je jedan od najvažnijih alata na zahtjev prodaja proizvoda i usluga, a također i na polju politikaOba konteksta u kojima je, bez sumnje, bez pristanka javnosti teško uspjeti i prevladati.

Uvjeravanjem je ono što tražite izravno utječu na uvjerenja, ponašanja, postupke i motivacije koje ljudi predstavljaju kako bi na kraju prihvatili situaciju koju im mi predlažemo ili promijenili svoje stajalište i okrenuli se našem prijedlogu.

Taj se postupak uvjeravanja oblikuje iz upotreba raznih resursi, iako je riječ jedan od alata par excellence kada je riječ o uvjeravanju drugog.

Glavne strategije

Postoje razne strategije i tehnike koje pomažu u postizanju uvjeravanja, kao što su: reciprocitet (jer su ljudi gotovo uvijek skloni uzvratiti usluge), predanost (jednom kad se pojedinci obvežu na nešto, to ispunjavaju do kraja, čak i unatoč promjeni početnih uvjeta), socijalni dokaz (ljudi obično kopiraju ono što drugi rade, pa ako i druga osoba to kupi, učinit ću i ja), autoritet (ljudi su uvjereni da netko s autoritetom na tu temu ima mišljenje o ovoj ili onoj temi), nedostatak (Ako se zna da će nešto, na primjer ponuda, biti na snazi ​​od tog datuma do tog datuma, stvorit će potrebu da se to potroši prije tog trenutka zbog straha od gubitka) i ukus (Mi pojedinci skloni smo raditi ono što nam kaže osoba koja nam se sviđa).

Trenutno je to hiperprošireni resurs na zahtjev oglašavanje roba i usluga koje slika a osobnost priznati, talentirani ili s profesionalnim autoritetom ili moralni za prodaju takvih proizvoda.

Na primjer, novinari su profesionalci koje mnogi brendovi odluče zaposliti kada žele prenijeti na svoje klijente ili potencijalne potrošače samouvjerenost u vezi s proizvodom.

Kad javnost cijeni poruku koja dolazi od komunikatora s iskustvom i povezana s vrijednostima kao što su poštenjeProbudit će vaše samopouzdanje i nećete sumnjati u kvalitetu proizvoda jer vam to govori vrlo iskreni novinar.

S druge strane, sportaše i poznate osobe marketinški uglavnom koriste kada žele uvjeriti javnosti koja kupuje ovu ili onu marku ili proizvod jer će im pružiti stil, ljepotu i izgled kojem se toliko dive u svojim idoli.

Godine prolaze, a ovaj alat za pozivanje vlasti ili slavne osobe i dalje je na snazi ​​u komercijalnom svijetu i jedan je od najučinkovitijih alata kada je u pitanju postizanje veće prodaje i identifikacije s dobrom ili marka.

Ovaj je resurs također prenesen u politiku i uobičajeno je vidjeti sportaše, glumce, glazbenike i druge ličnosti u kampanjama kako izražavaju potporu ovoj ili onoj kandidaturi.

Teme u uvjeravanju