Definicija segmentacije tržišta

Segmentacija tržišta je tehnika koja dolazi iz marketinga i uključuje podjelu komercijalnog tržišta u skupine na temelju njihovih karakteristika i potrebe, kako bi se učinilo prepoznatljivijim kad dođe vrijeme da se upoznaju njihove potrebe i zahtjevi, te prema njima usmjeriti ponuda.

Tehnika rođena u marketingu, a sastoji se od podjele tržišta radi identificiranja različitih potrošačkih profila u skupine i usmjeravanja komercijalne kampanje prema ispravnoj publici

Je metodologija Dokazan je u učinkovitosti i u pogledu uštede resursi, budući da su napori usmjereni na onu skupinu koja je unaprijed poznata, zahvaljujući studiji, bit će potencijalni potrošač naših proizvoda i usluga.

Da bi se izvršila podjela, bit će važno izvesti proučavanje dotičnog tržišta i na taj način identificirati različite segmente koji dijele preferencije u heterogenom svemiru, naravno ovaj.

Kriteriji na kojima se obično vrši ova podjela su: društvena klasa, zanimanje, spol, dob, između ostalog.

Način je stjecanje velikih grupa kako bi se osigurala široka potražnja i kako bi se mogli zemljopisno smjestiti na određeno mjesto.

Trgovina, sastavljen od prodavača i kupaca i to podrazumijeva institucija iz koje se vrši transakcija roba i usluga ni na koji način nije ujednačena, već je sastavljena od a raznolikost ljudi, tvrtki koji se razlikuju u različitim pitanjima kao što su: dob, kultura, socioekonomska situacija, stil, osobnost, preferencije i kupovnu moć, između ostalog.

Iz tog razloga je to iz Marketing, disciplina koja se bavi proučavanjem ponašanja potrošača i tržišta, s obzirom na nemogućnost izrade plana koji okuplja svu heterogenost koju tržište, odlučeno je segmentirati ga, podijeliti u skupine na temelju karakteristika koje dijele, a zatim će, u odnosu na ove uvjete, iznijeti plan unovčiti.

Spomenuta podjela tržišta naziva se marketingom segmentacija tržišta i jedan je od najdragocjenijih alata koje ova specijalnost ima kada je u pitanju promocija proizvoda i usluga.

Doznajte tko će kupiti proizvod

Osnovni i primarni cilj koji predlaže segmentacija tržišta je kako bi mogli doći do svakog segmenta iz određenih i posebnih aktivnosti koje izvještavaju o prednostima i naravno o prednosti nad konkurencijom.

Učinkovito doprijeti do krajnjeg potrošača predmetnog proizvoda ili usluge putem zgrada poruke koja je za njega posebno ocrtana i s kojom će se naravno osjećati poistovjećenom.

Ideja je učiniti promociju proizvoda i usluga učinkovitijom, dosežući one za koje se pretpostavlja da ih kupuju, a ne trošiti vrijeme na apelira na druge segmente tržišta koji nikada ne bi kupili proizvod, ne zato što je loš, već zato što ne odgovara njihovim dobnim potrebama, jer primjer.

Treba imati na umu da segmenti koji proizlaze iz fragmentacije budu funkcionalni ciljevima koje tvrtka predlaže, oni moraju ispunjavati sljedeće zahtjeve: biti mjerljiv (Moguće je izmjeriti situacije kao što su: profili i kupovna moć), biti dostupan (da je segment lako dostupan), biti znatan (segment mora biti najreprezentativniji i najveći) i biti diferencijalni (segmenti se moraju međusobno jako razlikovati). Takvi su zahtjevi ključni za segmentaciju i uspjeh plana ovisi o njima sto posto.

S nekoliko konkretnih primjera možemo bolje vidjeti kako funkcionira ovaj postupak.

Ako će kozmetička tvrtka lansirati luksuzni parfem, mora navesti poruku koja je upućena segmentu koji čine odrasle osobe s visokom kupovnom moći.

Ako je cilj plasirati na tržište novu marku odjeće za mlade, morat ću usmjeriti komercijalne napore kako bih privukao one mlade žene koje žele biti moderne.

A ako proizvođač automobila lansira obiteljski automobil, svoju poruku mora kombinirati s jasnom i izravnom privlačnošću za udobnost koju će ponuditi tvrtki. obitelj.

Teme u segmentaciji tržišta